阿里巴巴不是一个普通的公司，而是一个经济体，有它独有的运行规律，我们可以从阿里巴巴看世界，也可以从世界看阿里巴巴。从电商时代到全面布局新零售，不仅需要魄力更需要战略眼光和大格局，透过2018财年Q4财报，在零售变革时代率先转舵的阿里巴巴收获的不仅是引领零售产业变革的掌声，还有实打实的业务强劲增长。

见证阿里突破“大体量定律”

对挑战者来说，定律是用来被打破的。常规的思考维度里，体量越大，增长会越慢，但是，这个定律对当前的阿里巴巴来说似乎并不适用，阿里巴巴的高速增长惯性丝毫没有减退。世界巨无霸阿里的体量有多大？怎样的增长速度让世界为之惊艳？

5月4日晚，阿里巴巴公布了2018财年第四季度财报及2018财年业绩。在第四季度，阿里巴巴收入达619.32亿元，同比增长61%，这意味着，在2018财年，阿里巴巴集团总收入以及高达2502.66亿元，同比增长58%，总收入和同比增速均创下IPO以来最高。

如此体量，阿里巴巴依然取得用户规模和GMV的双重增长，让世界惊艳，究竟何故？对此，阿里巴巴集团董事局执行副主席蔡崇信表示，阿里巴巴的持续强劲表现打破了“大体量定律”，根本原因在于阿里巴巴通过技术和消费者洞察，在合适的时间，将合适的产品放在了合适的消费者面前。

具体来看，构成阿里巴巴亮眼数据的因素包括如下几个方面：

一、用户数增长，3月份，中国零售平台的移动月度活跃用户达到6.17亿，较2017年3月增长1.1亿。四季度，中国零售平台的年度活跃消费者达到5.52亿，较截至2017年12月底止的12个月增长 3700万，特别指出的是，这些增长主要来自三线/四线城市和更多农村地区的年度活跃消费者，年度活跃消费者为过去13个季度以来净增长最多，季度内新增年度活跃消费者数创下IPO以来最高值，这意味着阿里的渠道下沉和新农村战略取得了显著的效果。

二、GMV增长，天猫实物GMV与去年同期相比增长45%，超过今年3月国家统计局公布的网上零售额32.2%的增速，连续四个季度领跑行业，在B2C市场继续扩大市场领先优势，巩固市场领导地位。

三、投资带动新兴市场，随着阿里巴巴持续推进新零售战略，电子商务平台正在发展成为中国领先的零售基础设施。过去一年，阿里巴巴加码投资于技术开发、云计算、物流、数字娱乐和本地生活服务，以此创造中国及其他新兴市场消费增长。

四、云计算业务后劲儿十足。受付费客户增长强劲、以及高附加值产品带来的收入结构改善等因素影响，云计算收入同比增长101％至133.90亿元。其中，第四季度云计算收入同比增长103%达43.85亿元，连续第12个季度保持规模翻番。

五、国际零售业务增长迅猛。在跨境和国际零售业务方面，东南亚电商平台Lazada和全球零售市场平台全球速卖通（Ali Express）的强劲增长带动，截至2018年3月31日止财政年度，国际商业零售业务收入同比增长94％。天猫国际成为海外品牌和零售商触达中国消费者的首选平台，截至2018年3月，来自74个国家和地区的18000个品牌通过天猫国际向中国销售。

消费升级下，阿里增长“量”、“质”齐飞

量变到质变需要一个过程。追求量的增长相对容易，但是要实现“量”、“质”齐飞，考验一个平台的真正实力。

中国新零售的升级赶上了消费升级的大时代。从大的宏观经济来看，中国正处在转型升级的重要阶段，中国的经济增长从低质量增长不断向高质量增长转移，落地到实体经济体同样如此。阿里巴巴作为一个经济体，在消费升级大背景下，同样进入高质量增长的快车道。

从消费者角度，品质消费升级体现在买好货、价格不再是重要参考因素、注重购买的场景体验。中国已经是全球第二大经济体，也是第二大消费市场，未来三年将拥有1亿新中产消费群体，他们对品质消费升级的诉求极为迫切。如何迎合他们的品质消费诉求，让他们便捷的买到世界级品牌，成为零售商们竞逐的核心？奢侈品是一个重要突破口。

天猫联手世界顶级品牌

目前，天猫继续成为世界顶级品牌的首选，H＆M，Marni和Yonex等品牌在四季度成立天猫旗舰店。截至2018年3月31日，天猫已拥有超过15万个品牌，新成立的天猫奢侈品馆也有包括Burberry，Tod's，La Mer在内的近50个知名品牌加入。天猫计划用三年时间，不断搭建奢侈品牌与消费者的沟通桥梁，服务1亿新中产，无需出境游时大包小包往回拎，足不出户买遍全球。

放眼全球，阿里巴巴已经成为“买全球、卖全球”最重要的通道，除了注重规模增长效应，还要以高质量增长为牵引，顺应新时代的高品质消费趋势，实现“量”、“质”齐飞。

未来三年，阿里要下一盘1万亿美元大棋

在本次财报发布中，1万亿美元这个数据颇为亮眼。阿里巴巴CEO张勇提出阿里巴巴在2020财年达到1万亿美元的GMV目标，并表示，未来阿里巴巴将继续扩大一直在孵化的新零售业态，继续投资并进一步扩大在B2C市场的领先地位。阿里巴巴将从以下几个战略入手，下好1万亿美元这盘大棋。

首先，持续推进新零售战略升级。众所周知，阿里巴巴提出并践行新零售，全面推动了2018年中国商业领域革新升级的浪潮。阿里巴巴在新零售上的投入可谓巨大。一方面推出无人便利店、天猫小店、盒马鲜生等，加速推进新业态在商超新零售领域的探索，也为整个零售行业提供了创新样本。四季度，盒马鲜生为消费者提供更多的增值服务，在上海和北京开展24小时送货服务，并扩大配送品类。另一方面加大投资并购，包括对高鑫零售、居然之家、饿了么等新零售领域的持续投资，以及对传统零售业的升级改造，通过全面数字化完成“人、货、场”的重构和升级，将带来巨大的长期高速增长潜力。

盒马鲜生

其次，全面提升科技、物流等基础设施的能力。随着阿里云和菜鸟网络的崛起，不仅仅是为阿里乃至其他企业提供技术支撑和物流服务支撑，更积蓄了阿里在新零售基础设施上的爆发力。比如，菜鸟网络快速升级，天猫超市1小时达已经覆盖了大半个中国，让我们看到了阿里速度。未来五年继续投入1000亿元，加快建设全球物流网络。再比如，达摩院的设立，不仅聚拢了全球顶级的科技人才，增加了阿里巴巴在技术研发和创新探索上的能力，也更提升了阿里巴巴的技术品牌形象。

再次，品牌营销上高举高打，加速国际化进程。奥运会是全球最顶级的赛事，也是全球顶级品牌商们竞争赞助的高地，各大品牌均希望借助国际瞩目的赛事向全球推广自己。阿里巴巴赞助奥运会十年，以此为跳板，将大幅度提升阿里巴巴在全球品牌中的知名度，更有利于阿里巴巴加速推进全球化进程。

最后，在全球化布局方面，我们经常看到马云时不时出席全球会议，会见国际政要，提出通过新零售的方式为全球中小企业服务，这都是阿里巴巴加速全球化布局的重要策略。加速全球化进程，挖掘更加广阔的潜在市场，将是阿里巴巴增长的动力源泉。比如，阿里于近期承诺向东南亚电商平台Lazada增资20亿美元，以加速其增长并获得更多的市场份额。东南亚市场目前仍处于网上零售渗透的初期阶段，这项投资表达了阿里对Lazada未来业绩及东南亚市场增长前景的信心。

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