今年社交电商进入爆发期 流量红利或催生新巨头

“传统电商已经出现进入发展瓶颈，暴露一系列问题，而社交平台异军突起，有望催生下一个流量红利巨头。”5月7日，记者从一场“探讨社交电商的当下现状与未来趋势”的论坛上获悉，作为新零售之一的社交电商，正处于发展上升期。据《2018中国社交电商消费升级白皮书》称，传统电商已经暴露出交互关系弱、获客成本逐年增高等一系列问题，而社交电商的异军突起缓解了这些现象。预估到2020年，我国社交电商商户规模达2400万，市场规模将突破万亿。

据了解，当前，传统综合电商行业红利进入消退期，社交电商则悄然盛起，成为中国移动互联网最大的风口。

据易观智库发布的2018年移动App月活增幅TOP20榜单显示，3月份，排名第一的社交电商平台贝店，月活环比增长达到133.37%；居第二位的为高调进入打车业务的美团打车，增幅达95.8%。

业内认为，这一数据说明社交电商吸纳流量能力之强。与此同时，记者发现，社交电商平台成为不少传统电商谋求转型的重点方向之一。

位居独角兽之列的母婴电商贝贝网，就是典型之一。去年7月，贝贝网推出社交电商平台贝店，采用“自营+品牌直供”模式，依托社群自身的流量裂变，短时间内快速拓展市场。去年11月，在该平台正式运营100天、双11期间，其订单量突破100万单。

贝贝网创始人张良伦认为，社交电商是多对多的去中心化，碎片化地连接供给和需求，“这是一个用个体连接世界的时代。”

据悉，根据贝店的2018战略计划, 其将通过“超级品牌”、“城市合伙人”、“云货架”、“一县一品”四大行动布局社交零售，到2020年实现100倍增长。

拼多多是另一个社交电商代表。据公开资料显示，拼多多在正式上线仅四个月时，单日成交额就超过1000万，用户数已破两亿。

社交电商突然走红，让资本们兴奋追逐：4月，拼多多再次被传出筹资30亿美元；1月，品牌库存分销平台爱库存宣布完成1亿元A 轮融资；2月，环球捕手宣布获得战略投资，估值20亿；4月23日，社交电商平台云集微店宣布，已完成1.2亿美金B轮融资。

分析认为，社交电商繁荣，除了其拥有流量红利之外，微信支付和小程序等配套的成熟和完善，也使社交电商有了发展的基础。

不过，运营社交电商需要在供应链、仓配和物流等方面配合完善。贝店总经理顾荣就指出，社交电商亦是消费电商，这类平台最核心的是将供应链与买家需求匹配，供应链有三个纬度：第一个是品牌商品，需要有非常多品牌商品能够供应给买家；第二是要有非常多工厂直供商品，以帮助供应商、买家找到优质优价的好货品。据透露，上述平台今年计划为买家提供10000个品牌，以及100000个SKU（库存量单位），并实现100%仓库自营入仓以及品牌直供，

有业业内人士认为，目前社交电商领域市场格局尚未定型，谁能在仓储、物流、品控、消费者增值服务上做得更多更好，谁就更有机会胜出。（来源：社交电商评论作者：欧志葵）

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