“一带一路”需要什么样的中国城市，以及“一带一路”需要什么样的中国企业。我觉得这是一个双引擎，就是城市和企业需要双轮驱动，一快一慢都会原地打转。其实，最有获得感的，参与最积极的应该是城市，应该是企业。就企业来说有一个说法，叫国有企业主力军，民营企业是生力军。拿去年的中国进入世界五百强的来看，110家中国企业进入五百强，当然排名靠前的主要是国有企业，比如中石油、中石化、中国工商银行、国家电网。

　　但是，也有很多民营企业，比如华为，去年排名129位，30年的历史。排229位的是华兴能源，2002年成立，今年15年。排在353位的是海南航空，中国企业进入到了129位、229位、353位。那么，现在就特别需要中国企业，不仅要走出去，更要走进去，还要走上去，这是“一带一路”带给我们的要求，甚至是希望，走出去、走进去、走上去。

　　那么，就城市来说，下面我就谈几个观点。

　　现在好多城市希望对接“一带一路”。比如，有很多开放的平台，新疆有亚欧博览会，宁夏有中阿博览会，广西有中国东盟博览会，开放的平台已经就了，宁夏也需要有一个。但是如果有的话，我们究竟要提供什么样的服务，提供什么样的“一带一路”产品才是关键。

　　七年前，我在宁夏挂职锻炼，当时宁夏有中阿博览会，22个阿拉伯国家开着专机来到宁夏，来投资，来采购。那么，当时在宁夏党校有一个全省的干部培训，包括企业家，我们就问了一个问题：22个国家来宁夏采购，我们宁夏究竟卖什么才能把他的钱留下来？结果这个问题一问就开始想答案了，卖什么？第一，你想宁夏最好的是枸杞，但是，阿拉伯人不吃枸杞；宁夏羊肉，还有西北的小羊羔皮，保暖护心的羊毛坎肩，后来说这个也不行，阿拉伯人集体生活在热带，也不能卖。还可以卖什么呢？卖文化产品，比如宁夏有个贺兰山，然后有贺兰砚，是中国十打名砚之一，但是阿拉伯人又不写书法。

　　我们没有准备好他们所需要的产品，他们所需要的服务。即使这个规格很高，即使一年一次，你会发现依然没有人气，去年我们统计了一下，22个阿拉伯国家，自费到宁夏来旅游，来投资的人一年不到一千人。所以，宁夏的情况其实跟青海的情况很像，青海的面积很大，宁夏人口670万，青海人口600万。所以，如何能够把人气提升起来，所以一定要精准地走出去，我觉得精准地走出去，不能是有什么卖什么。

　　我再讲一个案例，陕西韩城，它是一个县级市，这个县的品牌叫风追司马史记韩城，司马故里有文化。全县有外贸业务的企业只有十多家，但这个县城开办了一个“一带一路”办公室，在哈萨克斯坦成立商代处，也就是中国的县级市在哈萨克斯坦成立的首个商代处。

　　去年，这个平台成立，由于积极的对接，将韩城这十几家，有外贸企业的产品全都送到了中亚。其中包括苹果，钢构，木塑，轮毂等等等等，我觉得这样的开放式很到位的，就是一定要走出去，要精准地对接，这是一个。

　　那么，就企业来说，我也想说，就是其实我们看到很多成功的企业，我们看到很多正在发力的企业，你要有产品。

　　另外，青海还有一个需要挖掘的就是文化产业，就是能源资源永远是越挖越少，但是文化资源则反而是越挖越多。

　　当然，对青海和宁夏的定位，就是文化发力，如何把这个文化资源越挖越多，我觉得需要在座各位思考的问题。

　　再讲个小例子，去年云南有一个企业在柬埔寨发力，投资500万美元，然后让云南的演员去演柬埔寨的文化，叫《吴哥的微笑》，两年以后收视平衡，去年营业额2千万美元，纯利润4百万美元。那么，第二部配合云南菜走出去，在演出剧场方面，做了一个八百人的中餐自助餐。第三步，云南还有中医药、中草药，将中医药带出去，做了中医药的文化体验园区，同时将中医药跟教育挂钩，中医孔子学院。所以，将中医药跟教育、跟产业结合在一起，由点及面，从无到有。

　　所以，我们说西北有的是文化资源，如何让我们的文化资源行走起来。不仅能够在本省提供好的文化产品，同时要做到沿线上去，沿线其实包括那64个国家叫做沿线国家，其实还包括很多相关国家，不在线上的相关国家，比如英国、澳大利亚，甚至包括日本、韩国，包括美国。这些国家恰恰是我们中国企业目前最需要的资质、品牌、人才、国际化视野、管理经验。所以今天我觉得西北城的成立一样也非常关键的，但是最后我有一个小建议。因为今年我们专门考察了中欧班列，中欧班列从无到有十多条，到现在将近50条，我特别建议在座各位，如果做贸易的企业好好研究中欧班列。三四年间从10多条到50条，但仍然还有一些发力的难点和痛点，比如说品位很单一。目前最活跃的是蓉新欧班列，其次是渝新欧班列，第三是汉新欧，第四是义新欧，义新欧就是小商品，直接开到了新加坡。

　　所以，如果说从西北来做国际贸易的话，我们的发力重点是谁？义乌找到了西班牙，我们找谁。而蓉新欧找到了波兰的罗兹，是从成都找到了罗兹，那么青海找谁。

　　另一方面其实这些班列是富裕的，关键产品的品位太单一了。目前的品位大多数比如说电子的产品，当然很多是配件，比如鼠标、键盘，汽车的配件轮毂、方向盘，日用品轻纺，就是它还很多是低附加值。所以既要连通，同时要提升我们产品的品类。这些东西都是摆在“一带一路”面前的问题，但也是机遇，人们体验的痛点，恰恰是市场发力点，同时也是体制机制的发力点。我们要打造“一带一路”的精品，不仅要以理服人，讲道理，也要以例服人。

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