财经365讯  你相信智商和能力是天生的吗？几个故事告诉我们，好像不是这样的：

（01）

美国有两个鸟类学家，乔治和莫莉，他们是夫妻。

夫妻二人，都是默默无闻、专注于研究的人。所有的文章著作，提到这类型的人，无一例外都是嘉许和赞赏。

但乔治和莫莉，却没这个幸运。

就因为他们俩研究得太入迷，太专注，太专业，结果……结果激怒了美国的中坚阶层，差点没被骂死。

（02）

上世纪70年代，美国很保守。

他们觉得，一切都是最好的安排。猪往前拱，鸡向后刨，男人戴帽，女生穿裙，万事万物都在既定不变的轨道上。

乔治和莫莉，来到一座荒凉的岛上，开始研究海鸥。

研究中他们发现，有两只海鸥，天天腻在一起。

一起飞翔，一起觅食，一起孵蛋，一起饲养小海鸥……可这对海鸥夫妻，却是同性。

——他们饲养的小海鸥，是拜托其它海鸥帮忙，下蛋孵化的。

好奇怪的自然现象……乔治和莫莉，公布了他们的发现。

美国立时炸了——保守的美国，无法接受。各种媒体、机构一拥而上，纷纷嘲笑乔治夫妻——要多无聊才会琢磨这不着边际的事儿？乔治和莫莉，究竟是什么人？他们真的是科学家吗？科学家是搞研究的，怎么会搞这名堂？

乔治莫莉被画进漫画，形象丑陋不堪。

众议院召开专门会议，讨论削减科学研究经费。

——乔治和莫莉，硬着头皮继续研究下去，并最终让他们的研究，获得了全世界的承认。

（03）

科学研究，至少有一个目的众所公认：

——扩大人类的认知边界。

道理都明白，但如果科学家的研究，触碰到人类壁垒森严的认知边界，人们的第一反应，往往是本能的对抗。

（04）

有位数学老师，讲过一个善于思考的学生。

当时老师在讲鸡兔同笼。

铜鞋们，鸡兔同笼，是咱们中国古代著名的算术题：把鸡和兔子关在同一只笼子里，有30个头，88只脚。求鸡和兔子各有多少只。

老师教你们个绝妙法子，很快就可以计算出来。你这样，你吹哨，你吹一声哨子，30只动物各抬起一只脚，此时笼中只剩58只脚。你再吹一声哨，笼中只剩28只脚——此时，所有的鸡，全都一屁股坐在地下了，每只兔子则是两脚着地——于是你知道，28除2，兔子共有14只，而鸡呢，答案是30减14，是16只。

所以笼子里，共有14只兔子，16只鸡，同学们明白了没有？

多数同学回答学会了，但勤于思考的同学，却满脸悲愤，一声不吭。

老师只好叫勤于思考的同学：这位铜鞋，你学会了没有？

没有！勤于思考的同学炸了：老师，我想问个明白，鸡是鸡，兔子是兔子，为什么要把鸡和兔子装进同一只笼子里，再费这么大劲来计算它？你这么折腾我们，到底想干什么？

你……我……呃……你说得好有道理，我竟无辞以对。

老师被问住了。

（05）

数学老师说：把他问住的同学，不仅勤于思考，而且绝顶聪明。

——他把自己的聪明和思考，全都用在了守护认知边界上。

——用在了，阻挠自己进步上。

——用在了，拒绝让自己变得更优秀、更聪明上。

（06）

漫画家蔡志忠先生说：智商低，这事不能怪父母。

每个人的智商，都不是固化的。

是我们自己，从幼年时扩展认知边界，累积人生历程，而逐渐形成的。

上世纪70年代的美国，之所以拒不接受乔治和莫莉的研究，就是因为所谓的美国主流，恰恰是认知最僵化、最顽固的。他们担心科学研究的发现，冲跨自己固化的生活，所以才会本能抵触。

数学课上，把老师质问得哑口无言的学生，实际上是在质问：你们为什么要弄出这种抽象的问题，来难为我？之所以绞尽脑汁挖空心思问住老师，只为守住自己固化的认知边界，不肯再学半点新东西。

（07）

认知一旦固化，智力就会停滞。

纵然是学富五车，也只会生搬硬套，照本宣科。

上世纪80年代，纽约的一家老牌饭店，想要安装电梯，老板斥重金，请来了一大群专家，开会讨论。

专家一致认为，安装电梯，是个大工程，所以饭店必须要停业一年。

停业一年？老板感觉不对：我可是开饭店的，如果停业一年……

必须要停业，这事没商量！专家斩钉截铁，一锤定音。

可是……老板说不出反对意见，但知道停业不是好事。只好暂时休会，让他再想一想。

出了会议室，助理悄悄在老板耳边说：老板，电梯是必须要安装的。

老板：废话！

助理：电梯要安，但饭店未必一定要歇业。

老板：……哦？

助理：可以把电梯安装在大楼外边，再起个名字……嗯，就叫观光电梯好啦。

老板：……好，你现在是饭店的副总经理，全面负责观光电梯安装事宜。

——认知固化的人，总会把事情弄到非此即彼，非活即死的地步。只有放开认知，拓宽边界，才知道在两难之间，始终有着第三条路。

（08）

人生无贵贱，社会有阶层。

每个人的社会位置，与他的认知是对应的。

拦江书院有位院士，事业颇有规模。但他有个潜在对手，在业内风生水起，算是领军人物。院士以他为假想敌，打谱要超越。但几年下来，双方距离非但没有缩小，反而明显拉大。

院士心里不忿，恰好有几个相熟客户，要去对手处考察。他就冒充客户的跟班，给人家拎包，混入对手公司，一探究竟。

客户之中，有位老兄极肥胖，体型比两个人还壮硕。到了对手公司后，对手出来相迎。

院士看得分明，对手的眼神，在胖客户身上稍有停留。

——当时院士想，盯看体态异常人士，是失礼行为。如此说来，这对手也不过如此，然则他的事业何以兴旺发达？

等进了会议室，院士惊呆了。

会议室里，绕桌环绕，是一圈椅子。跟任何一家公司的会议室，没区别——但有一张椅子极大，恰好可容壮硕客户落座。

院士明白了。

——对手之所以对壮硕客户多加注意，是要找把最合适他的椅子来。

似乎只是对手比较细心。

但院士知道，这叫认知！

——对手看到壮硕客户，就立即想到普通椅子落座不便，不动声色的安排妥当。其人大脑认知之宽，动转之快，难怪享有业界领军之誉。

（09）

人生最重要的事儿，莫过于拓宽认知边界。

认知范围越宽，包容性就越强，越能休恤别人，思考就越是迅捷。

认知固化之人，大脑犹如笔直的公路，只能一条道走到黑。一旦前路堵死，就走不过去了。

（10）

有一个小小的法门，可以测算你的认知边界。

——你最瞧不上眼，最不屑的人或事，往往踩在你认知边界上。

——最易于让你失态，陷入愤怒或是抓狂的人或事，也有可能就是你的边界。

正确的人，不会发火、不会失态的，你都正确了，还有必要发火吗？

别人的错误或是挑衅，也不会让我们愤怒——别人之错，由他自己担承，我们有什么理由失态发火？

——只有当我们自己错了，才会失态发火。

之所以愤怒，是因为外界出现了否定性信号，证明了我们认知的不足。而固化的认知，又拒绝变通，由此而生出压力，让我们思维紊乱，失控失态发作起来。

古人说，闲谈莫论人非，静坐常思已过——常思已过，就是要知道认知的不足，不断扩大认知边界，你的认知越宽，格局越大，心越通明，如此渐行渐长，就会一步步的接近于智慧境界。

强者温静如水，弱者暴怒如虎。人之所以分成强弱，就是因为有人认知宽泛，知人性，通情理，总是保持平和心态。而所谓的弱者，只是认知的固化度较高，拒绝接纳新生事物，拒绝改变。这类型的人总是面对着一个不堪的现实，现实要求他放开认知，而自己却死活不肯，如此对抗带来心理压力，才会动辙陷入抓狂，烦躁易怒。

强者是相对的，弱者是绝对的。人类与生俱来的软弱天性，让我们每个人，都面临着扩展认知的终极使命。无论我们走出多远，始终走不出自己的心，始终走不出自我的旧认知。唯有终生的学习，终生的成长，终生不懈的追求高质量生命，才有可能让我们摆脱固执，脱离僵化，才有可能与生命深处最优秀的自己，相逢。

一个人对自身能力和特点的理解，在很大程度上决定着目标的设定和完成。你认为你的能力是天生的还是后天习得的？你的性格和劣势能够改变吗？看起来，这些问题很普通，普通到“貌似”不需要去回答。不过，为了达到既定目标，在这些问题上，我们必须认真思考，给出自己的答案。

例如，你的英语水平亟须提升，并且相信英语能力是可以提升的。正因为你相信“英语能力可以提升”这个观点，你会设定提升英语的计划并践行。虽然不能保证你的英语最终能达到什么水平，但是可以确定的是，你会想办法采取行动，尽力去做提升英语水平这件事。

反之，如果你觉得英语能力是先天形成的，别人英语好是因为别人“天生就适合学习英语”，你就不会努力去改变。最后，时间将证明你的观点是“对”的：你的英语确实很差，而且不会变好——自证预言的威力不容小觑。

观念影响选择，选择导致行动，行动造成结果，观念出现偏差，我们就无法正确地作出选择和采取行动，从而无法得到我们想要的结果。

一、两个概念

在Succeed: How We Can Reach Our Goals中，作者Heidi Grant Halvorson博士把人们对自身或他人的智力（包括性格、品行及其他任何特点和品质）的基本观念分为两种：

实体论（entitytheory）：认为一个人的智力是天生的、有限的和确定不变的，我们不能通过行动改变它。

渐进论（incrementaltheory）：认为一个人的智力是可塑的，我们在任何时候都可以通过行动改变它。

（一）实体论的特点

心理学家Carol Dweck通过大量的实验，发现了这样一个事实：那些相信智力和性格是固定不变的人过分关注于获得别人的肯定，他们想在任何时候证明自己是聪明的（至少自己不笨）。他们希望自己看起来聪明，他们希望别人觉得自己聪明。

这是实体论者的第一个特点。正因为他们的这个特点，在设定目标的时候，他们会把证明自己放在第一位。他们认为，如果在某件事情上他们不懂不熟悉，那就证明了自己的愚蠢，所以，在不熟悉的领域，他们回避探索和学习，因为这跟他们的需求不匹配。简而言之，就是“不能显得自己聪明的事情绝对不做”。

举一个自己的亲身经历，在学生时代，我就是一个典型的实体论者，虽然那个时候我对这一点毫无察觉。一直以来，我的数学成绩非常糟糕。为了提高我的数学成绩，我的数学老师多次鼓励我向他请教。

然而，那时候的我认为：“如果连这么简单的数学题都请教老师，不就证明了自己数学很差吗？这该是一件多丢脸的事情啊！不行，我不能自己砸了自己的脸面。”

于是，我跟数学老师玩起了“躲猫猫”游戏，除了上课以外，在其他任何时候，我都会主动地躲开他，免得他来找我。现在回想起来，我因为观念错误，为了证明自己的聪明，一次次地错过了老师的好意和提高数学成绩的机会，真是“死要面子活受罪”。

实体论者的第二个特点，则是回避困难，它是由第一个特点决定的。既然要让自己显得聪明，就必须持续地做对自己来说简单的事，因为做简单的事不会犯错，且会让自己游刃有余，能够让别人看到他们的聪明。

而做困难的事是不能让他们证明自己的，因为困难的事做起来必定不顺利，必然要付出很多努力。对他们来说，努力是因为自己不够聪明——这与他们的需求不符。同时，外人看到他们做事磕磕碰碰的模样，在他们看来也会让他们的形象受损——一直都挺聪明的，怎么这次就不顺利呢？因此，回避困难，成为了实体论者的唯一选择。

（二）渐进论的特点

渐进论者则不会犯实体论者的错误。当你相信任何能力是可以提升和积累时，你就不会过多地关注证明自己。对于渐进论者来说，与成功相比，成长才是最关键的事情。真正的聪明无需证明，因为只要通过努力达到了预期目标，聪明不证自明。无论别人怎么评价，你都是聪明的、有能力的。如果聪明需要刻意做些什么去证明，甚至为了别人的评价去做超出自己能力范围的事，这只能证明自己还不够聪明。

在面对困难的时候，渐进论者也会采取积极的态度。在渐进论者看来，遇到困难并没有证明自己的愚蠢。相反，困难是学习和提升的机会，因为在解决困难的时候，自己会想办法去分析去解决。在解决问题的过程中，自己的能力必然会增强。因此，在设定目标时，他们不会纠结于证明自己，而是着眼于自身的成长，聚焦于问题的解决。

二、我们必须成为渐进论者

实体论和渐进论这两种观念无时无刻不影响我们的选择和行为。为了让自己的选择和行为更有利，我们必须抛弃实体论的观念，成为渐进论者。

首先，要笃信在人生的任何阶段，智力都能够通过后天的努力增长。很多时候，我们会听到很多人感叹：“我的脑袋就是这么笨，没救了，现在学习太晚了。”其实，在人生的任何阶段，智力都可以得到增长，只要你足够努力。对于一个人来说，智力能否得到增长，不在于这个人处于哪一个人生阶段，而在于他是否相信智力能够增长。

只有笃信智力在人生任何阶段都可以增长这个事实，你才会采取行动，持续地做正确的事。只要足够努力，保持足够耐心，时间必定会给你正面的反馈。

学习是一件持续终生的事，所以，并不存在“年纪大了就不能学”和“错过学习的最好机会”这码事。只要你在某一刻发现了习得某种技能是你的刚需，这就是你学习的最好机会，也是智力增长的开始。

其次，设定目标时以成长为导向。前面已经提到，实体论者喜欢设定以证明自己为导向的目标。为了达到证明自己的效果，他们不惜放弃成长和进步的机会。作为渐进论者，我们不能再掉进这个大坑，应该更多地关注于自己的成长。在设定目标时，认真思考这两个问题：

这个目标会不会对别人造成伤害？

这个目标会不会促进自己的成长？

如果设定的目标既有利于自己的成长，又不会危害他人，那就撸起袖子加油干吧！不要过多地关注别人的评价，不要刻意向别人证明什么。引用李笑来老师的一句话，就是：

“想到了，就按照正确的想法做了 —— 不管别人是否理解 —— 这就是践行。”

当然，在有些时候，甚至更多的时候，我们难免会受到实体论的影响。就我自己来说，现在的我在某些方面是渐进论者，而在另一些方面则是实体论者——在自己擅长的领域，为了满足自己的虚荣心而进行“表演”；遇到困难时本能地避实就虚、避重就轻、推脱责任……对于这些问题，我只能说，困难要慢慢地克服。毕竟，每一个简单的转变，都需要挣扎，都需要经历一个不可逾越的过程。越有价值的转变，遇到的阻力越大，困难越多，这就是生活常态。

既然决定了要成为一名渐进论者，就要坚定不移地往这个方向走吧。只要方向是正确的，哪怕每天只走一小步，也是不可或缺的积累。（原标题：你相信智商和能力是天生的吗？你的智力，不是爹妈给的！）

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