阿里巴巴入股大润发：新零售没那么神奇但非做不可

财经365讯（编辑 孟祥祺）　日前，阿里巴巴传来一枚重磅消息：将以28.8 亿美元巨资，收购大润发母公司高鑫零售36.16% 股份。

高鑫原本主要以台商润泰集团、法商欧尚两者组成，在中国同时拥有大润发、欧尚两大零售品牌，遍布中国全境29省市总共有446家大卖场，是中国规模最大，发展也最快的卖场、超市零售业者之一。

这等于是向市场宣告：阿里巴巴“新零售”可不是闹着玩的！而且要玩，就要跟第一大实体零售一起玩！

从超市体系的盒马鲜生、便利商店的天猫小店，到农村淘宝，阿里巴巴用不同面貌多线串联起新零售雏形。这次入股高鑫零售，可说占据了中国零售市场高地，是新零售布局中最重要一步棋。

盒马鲜生

大润发比想像中还能做更多事

为什么这么说？先来把时间拉回今年初，润泰集团总裁尹衍梁自爆阿里巴巴、腾讯以及苏宁三间巨头全都抢着投资大润发，主因是大润发旗下“飞牛网”在中国EC排名已进入前五名，尤其生鲜业务十分亮眼，谁获得飞牛网，谁就能一举扩大生鲜电商版图，抢得寡占地位。但尹衍梁只说了其中三分之一，阿里巴巴、腾讯与苏宁这么积极想抢高鑫零售，还有两个重要原因：数据，与批发。

还记得我们怎么介绍阿里巴巴自己的科技超市盒马鲜生吗？它采“店仓合一”模式，身兼当地社区生鲜电商的基地功能，消费者在线上下单生鲜产品，只要三公里内盒马保证半小时到货，让线上、线下消费者体验一致，买到的蔬菜鱼肉一样新鲜。要知道不管传统市场还是超市，生鲜零售最重要，足以决定胜负的一环就是进货估量啊！谁最准确预估货量，将过剩成本压到最低，谁就能在毛利上多一份优势。那盒马鲜生怎么精准算出预估货量，敢喊出“不卖隔夜菜”？靠的正是大数据。

若资料库整理得当，试想一下高鑫零售旗下所有446家大卖场能产生多少消费数据？如果这446间大卖场都能用数据精确预估货量，那会省下多少过剩成本？估计未来还会出现一个更“可观”的场景：如果这446家大卖场，也跳下来玩双十一呢？而且更巧的是，就连大润发也在今年六月，推出“三公里内一小时到货”的配送服务啊！

阿里巴巴入股高鑫另一个没那么显眼，但同样重要的原因就是B2B批发。大润发今天也同时宣布了他们面对中小零售商的批发平台“大润发e路发”将会进入新一轮扩张，计划在中国全国征招1万个城镇代理，目标开设1万家飞牛便利商店；其中模式，就是要大润发门市同时也“以店为仓”，成为这些便利商店的当地批发点，此外通过大润发统一批发，甚至还能再额外压缩出一点成本空间。

是不是有点熟悉？没错，正是跟阿里巴巴在“天猫小店”做的事，帮助这些中小零售商依照其店面大小、位置，资金状况，乃到店面附近所有消费者的消费轮廓，搭配时节用大数据算出合理的商品结构，并且让其收银全面智慧化，支援行动支付和商品销售数据积累。同时大润发在中国正是走“农村包围城市”，以三线城市包围一线城市的策略，正能与阿里巴巴在一线城市经营盒马鲜生的路线互补。

新零售没那么神奇，但很可能是不得不跟上，非走不可的路

当然新零售不是只有马云说了算，不要说亚马逊，几乎所有科技巨头的业务范围或多或少都跟新零售有所关联。谷歌就正在擅长的广告与AI 部分下功夫，将实体店访问量测量工具导入机器学习，更精准预估线上广告能为线下带来多少流量，真正测一测新零售到底能带来什么化学反应。

很多人也都拿亚马逊为例，把新零售跟无人超市、刷脸支付等酷炫科技画作等号。这并没有错，但这些看似酷炫的零售科技应用坦白说现在隐性成本加一加并不会比聘用人力便宜，他们真正作用在于待硬体成本降低后，未来让营运边际效应进一步通过无人技术得以极大化。

新零售的现在进行式其实说穿了，真正核心价值还是建立在大数据资料驱动决策上。互联网业用资料描绘出清晰的使用者轮廓，借以作为广告投放标地，或是分析网友浏览历史作为导购、再导购的露出依据。新零售也仅是把这些在网络业行之有年的同样原理运用在实体零售上，并将线上、线下消费体验模糊化。阿里巴巴CEO张勇自己也坦承，“（新零售）不代表就要鄙视、舍弃之前线下零售的资产，因为短期内很多功能互联网还无法完全取代。”

但光是导入大数据，就足以让传统零售业者与竞业产生巨大鸿沟。别的不说，生鲜乃至于零售店面，光能实现“没有库存”，极大压低过剩成本就能领先对手好几个头，此外以盒马鲜生为例，店仓合一就让他们产生坪效比传统超市高出3到5倍。

而且不只中国，那些世界上比较成熟的市场，其包括电商在内的网络业去年起都出现了线上成长乏力的状况；同时线下“电商挤压实体”也正快速发生。当线上乏力线下实体也正快速被侵蚀时，事实上长远来看，新零售可能就是条不得不走的路。

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