大数据时代，合作共享才能多赢。

6月21日晚间，苏宁和大润发重磅宣布，双方已签署战略合作备忘录，将围绕中国大陆地区所有大润发门店的家电3C专区，采取联营模式，深入经营。

6月22日，苏宁易购全资子公司苏宁商管与恒大地产，共同出资200亿设立深圳市恒宁商业发展有限公司。其中，苏宁商管持有49%的股权，恒大地产占股51%。

短短两日，苏宁便大手笔拿下两项与业界行业巨头的合作。经过梳理发现，这才只是苏宁智慧零售合作版图的一隅。

今天，就让我们展开这幅宏伟蓝图，来看看近年来苏宁的智慧零售与张近东的纵横之道。

一

这次，苏宁与大润发合作的意图，主要将围绕大润发门店的家电3C专区合作经营。

不难看出，这是阿里系探索新零售融合，提升整体零售行业运营效率的再一次主动进攻，旨在通过充分发挥阿里系不同企业的各自优势，相互促进以实现多方共赢。

有好奇心的就会问，为什么还是苏宁与阿里？

从资本层面看，苏宁持有阿里巴巴股份，而阿里巴巴则控股大润发母公司高鑫零售，其董事长又是阿里巴巴CEO张勇。因此前者向后者输出家电3C供应链也是情理之中。

至于回答阿里与苏宁为何再次拥抱在一起，说法有许多，可能真相只有一个。——

“阿里系”通过结盟的方式，对线下的3C零售业务拉起防线，在3C领域筑起壁垒“围攻”对手——京东。

不同以往，京东今年“618”的主题为“一场创新零售科技的集中展示”，格外强调“线上线下融合、技术赋能”的趋势。同日，阿里在线下联合全国超过70个新零售商圈、10万家线下智慧门店，还有银泰、盒马、大润发的全国门店，在全球200多个国家和地区共同开启618。

现今阿里与京东纷纷转向线下新战场，而苏宁在实体家电业务板块的绝对竞争力首屈一指，也是迄今为止，传统企业转型互联网最彻底的标杆之一。敌人的敌人便是朋友。阿里牵手苏宁，当然是要双刃合璧，剑指对手。

同时，苏宁借助与阿里系大润发的合作，也是意在深化智慧门店的改造，推进新零售业态，最终全面布局智慧零售，抢占场景互联网风口。

其实，早在2015年8月10日，阿里与苏宁就结下了姻亲：阿里战略投资苏宁283亿元，苏宁认购阿里股份140亿元，二者在电商、物流、线下皆有深度密切合作。

阿里与苏宁的合作，一度是媒体炒作的话题。此前坊间一度揣测苏宁减持阿里股票的原因，随着苏宁近两日与同阵营企业大手笔的合作，可以好好打一下阴谋论者的脸了。

去年双十一期间，苏宁易购天猫官方旗舰店销售总额在600-700亿元间,双十一当天销售额接近200亿元，全渠道取得了163%的增长，不仅蝉联天猫店铺排行榜第一，还位居天猫店铺的手机行业单店第一，大家电行业单店第一，平板电脑行业单店第一，热水器、洗碗机、粮油米面单店销售第一。

另外，苏宁物流自接入菜鸟物流以来，将“当日达”、“次日达”推广至菜鸟网络，大件商品物流服务实现了全国95%以上的区域覆盖，小件配送则覆盖上海、浙江、广东、湖北、湖南、北京、河北、辽宁等20多个省市。

苏宁作为中国最大的O2O零售巨头，资本市场也看到了苏宁对于对阿里巴巴集团的战略价值。阿里巴巴集团投资苏宁的2015年，市值只有2000亿美元，而前不久阿里巴巴的市值一度逼近4900亿美元。

无论是马云的新零售，还是张近东的智慧零售，都在纷纷布局线下，都在强调服务与场景的优化建设，因此我们看到各地纷纷拔地而起的苏宁广场、苏宁小店，而支撑这一切的，都是实实在在的线下地盘。

没有永远的朋友，没有永远的敌人，只有永远的利益。竞争天然存在，而合作则出于新市场形态所趋。站在风口上，阿里和苏宁双方需要的是抛却前尘往事，相逢一笑泯恩仇。

苏宁董事长张近东曾这样评价与阿里的合作：阿里和苏宁，一个从线上走向线下，一个从线下走向线上。双方都走到了互联网+的十字路口，在这个风云际会的历史关口，要么彼此冲撞，此消彼长；要么彼此融通，相得益彰。

各取所需，互补共进。借此，我们可以看到，中国的“新商业文明”，确实不是一句口号。曾经两个博弈多多的对手，若彼此缺乏胸襟，就不会出现此历史性的局面。所以从某种意义上来说，阿里与苏宁的合作，也是变革时代中国企业家开放精神的体现。

二

回到这次苏宁恒大的合作事件上来——

6月22日晚间，苏宁易购(002024.SZ)发布公告称，公司全资子公司苏宁商管出资98亿元，与恒大地产共同设立深圳市恒宁商业发展有限公司(以下简称“恒宁商业”)。其中，苏宁商管持有恒宁商业49%的股权。

恒宁商业的主营业务仅为以苏宁易购线上线下融合运营所需之苏宁易购广场的开发和运营，以满足用户一站式购物、休闲体验。

这是一个需要多赢的时代。此次苏宁与恒大共同投资设立恒宁商业，能够实现各自主业的优势互补，对于苏宁来说，这也是以一种创新的、轻资产运作的模式来加快苏宁易购广场拓展，更好地推进智慧零售实践的方式。”

其实，从合作上来看，恒大与苏宁，还有阿里，三者有着亲密无间的关系。2014年6月，阿里巴巴出资12亿元持有恒大足球俱乐部50%的股权。2015年8月，阿里巴巴出资283亿元参与了苏宁云商（现为苏宁易购）的非公开发行，以19.99%的持股比例成为其第二大股东。所以恒大与苏宁的关系是亲上加亲。

其实，苏宁与恒大的合作已不是第一次，两者渊源颇深，去年11月6日，苏宁控股集团旗下苏宁电器集团之全资子公司南京润恒向恒大地产战略投资200亿元，恒大地产增资扩股完成后，南京润恒持有其4.70%的股份。

在去年年底的那场“智慧零售大开发战略暨合作伙伴签约大会”上，苏宁提出2020年之前要拥有超过2万家实体店。张近东还说，苏宁已经找到智慧零售落地的全面解决方案，接下来要像“3D打印”一样开店。

这次，被媒体打趣称，张近东请来了“地产界的半壁江山”：万达集团董事长王健林、融创中国董事会主席孙宏斌、新华联集团董事局主席傅军、南翔集团董事长余渐富、恒大集团董事局副主席兼总裁夏海钧…

张近东聚了这么多大佬是要做什么？当然是了抢占线下地盘！

张近东当时引用孟子的“人之相识，贵在相知;人之相知，贵在知心”，来形容苏宁与地产商携手打造命运共同体的目标。

可为什么这么多地产商愿意与苏宁合作？主要是苏宁找到了智慧零售的解决方案。

这也就不难理解两者在业务往来上的“形影相随”。恒大集团董事局副主席兼总裁夏海钧表示，将拿出558个住宅社区与苏宁全面合作。“苏宁2018年要再开5000家店，恒大最期望帮助落实10%以上。我们相信，明年500多家苏宁各类门店都会在恒大落地，实现互利共赢。”

仔细观察苏宁广场的地理位置，大多位于城市的地标性建筑或其附近。从早年间南京奥体、湖南路等项目到绍兴镜湖项目可以看出，苏宁一直对打造“地标”有着高度热情。

此次苏宁与恒大再度联手打造的恒宁商业，主营业务仅为以苏宁易购线上线下融合运营所需之苏宁易购广场的开发和运营，不从事其他任何地产业务，足以凸显双方对其之重视。

苏宁与众地产大佬的合作，其实也是各有所需。众多地产商闲置的优住宅物业得不到很好的开发利用，而苏宁大举布局线下又急需大量的门店资源，这个时候张近东的智慧零售的解决之道，让两者产生了深度合作，无疑双方在零售、投资开发、金融、采购四大板块达成战略合作协议。

三

苏宁这两日合作的分别是零售业和地产业的两大龙头企业。由此我们可以发现，苏宁意在从两个维度进行自我延伸：渠道与地盘，渠道就是地盘，地盘也是渠道。

零售市场正在开启新一轮跑马圈地，零售巨头们各凭本事，抢占市场先机。犹如掌握了解题技巧，手握渠道与地盘的零售业才能所向披靡。

企业在做大的过程中，把控难度也会随之增大，一不小心就易陷入盲目扩张的窘境。同样是构建生态王国，乐视、凡客等企业的没落，与腾讯、阿里的称王称霸揭示了这样一个道理：腾讯还是在做社交，阿里一直在做电商，时刻记住并坚守自己的核心业务，企业才不会迷失自我。——而苏宁目前的商业布局已发展成为完整的生态产业链模式，触达多个领域，纵观近几年来苏宁的商业布局，可以看出苏宁一直在风口上围绕自己“智慧零售”的核心业务持续转型。

“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”。和经验丰富的龙头企业进行合作是快速累积跨界经验的一种方法。同时，行业龙头跨界联姻，为实体经济转型升级提供了绝好样本或将探索出更多元的产业发展路径。

很明显，共享经济商业模式的大幕已经掀开了一角，企业家的开放精神尤其重要，尤其是跨界合作，资源互补。例如房产业，随着房地产体量急剧扩张，配套商业成为刚需。但大多房产企业都是住宅开发起家，并不长于商业运营，即便是商业地产标杆的万达，也并非没有软肋。地产商与拥有线上线下全配置资源的苏宁合作，不失为一种为零售解困，为旗下商业重新注入活力的方式。

张近东曾明确阐述，未来零售是“智慧零售”，智慧零售是运用互联网、物联网技术，感知消费习惯，预测消费趋势，引导生产制造，为消费者提供多样化、个性化的产品和服务。

作为中国最大的实体零售企业，苏宁历时8年从+互联网到互联网+，彻底转型为线上线下融合的互联网零售企业。张近东也以智慧零售创新者、实践者的身份，深刻剖析未来智慧零售的发展路径。

大数据时代，合作共享才能多赢。巨头间迅速编织着新的网络，下一个与苏宁“结拜”的，又将会是谁？我们拭目以待……

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