王者荣耀南嗨北仙跳槽台前幕后:头部主播就是竞争力?

　　直播市场暗流涌动，因着头部主播的违约跳槽，水变得更为浑浊了。

　　9月4日，跳槽至斗鱼TV的游戏主播张大仙发布微博称，已全额还清200万元违约赔偿金，与原直播平台企鹅电竞的纠纷就此化解。故事的背景是，张大仙自2017年2月与企鹅电竞签署为期2年的独家直播协议，但从入驻到离开仅6个月时间，期间赚到税前工资18万元。

　　▲张大仙微博对跳槽作出说明。

　　无独有偶，前虎牙主播嗨氏也因违约跳槽至斗鱼TV被诉至法庭。8月28日，虎牙直播官方微博出示的致江海涛（主播嗨氏真名）民事裁定书显示，江海涛（主播嗨氏）x970万元的财产被查封、冻结、扣押。而据知情人士透露，“x”为“4”，也就是说，嗨氏被查封资产近5000万元。

　　▲法院对嗨氏的民事裁定书。

　　为何他们宁愿赔偿一笔数目不小的违约金也要跳槽？期间斗鱼扮演了怎样的角色？损失了“台柱子”的原直播平台又会如何？

　　主播跳槽风波

　　一切要从手游《王者荣耀》说起。

　　自2015年11月上线以来，《王者荣耀》便以摧枯拉朽之势迅速席卷中国。腾讯星辰游戏产品部总监罗云在一次公开演讲中透露，《王者荣耀》已占据中国MOBA手游市场95%以上的份额，累计注册用户超过2亿。而据路透社报道，目前《王者荣耀》日活跃用户数已达8000万。

　　不过《王者荣耀》的火爆不止体现在游戏的高DAU以及腾讯的季度收益上，各大直播平台的首页上也可窥一斑。

　　进入2017年，《王者荣耀》逐渐占据各大直播平台半壁江山。据游戏媒体“游久网”发布的数据显示，今年6月，《王者荣耀》以15%的占比排行游戏领域开播数冠军，而PC游戏《英雄联盟》仅占8%。另一方面，不少《王者荣耀》主播人气、身价暴涨，媲美于《英雄联盟》头部主播。

　　其中，《王者荣耀》区两位知名主播素有“南嗨北仙”之称。南嗨即嗨氏，前电竞职业选手，对英雄“貂蝉”的操作受到王者荣耀策划组关注，并直接导致该英雄连续两次被削弱；“北仙”张大仙，熟练操作高难度英雄“露娜”行走于游戏间，技术水平堪比职业玩家。

　　但出人意料的是，这两名主播在8月份分别从企鹅电竞、虎牙直播转战斗鱼TV。

　　8月3日，张大仙突然宣布晚上7点半将在斗鱼TV开启直播。当日晚上8点半，企鹅电竞官方微博发布公告称，该行为已构成了单方违约，将申请冻结其财产，并停止所有推广措施。

　　彼时张大仙在企鹅电竞拥有近400万粉丝，堪称“王者荣耀一哥”，为何突然违约跳槽？张大仙解释为，父母欠债过多无力偿还，而斗鱼答应了一些条件，故而选择毁约前往。在直播中，他坦言“自己没有契约精神”，但会一一面对企鹅电竞的控告与索赔。

　　家中突遭变故，对此不少观众表示理解。就在风平浪静之时，虎牙LOL主播董小飒发布微博暗指跳槽不对，并透露有平台想以10倍价格挖嗨氏但被拒绝，认为嗨氏的职业操守值得赞扬。

　　随后嗨氏转发该微博，并表示“我做人做事都有自己的原则和底线！”然而20多天后，嗨氏却在微博宣布将加盟斗鱼。很快，虎牙直播以一则致嗨氏的律师函回应。为此，嗨氏近5000万元资产被冻结。

　　面对平台的怒火、网友的质疑，嗨氏的母亲在微博上发出9张与虎牙直播员工的对话截图，表示嗨氏之所以去斗鱼是遭虎牙所逼迫。

　　当天下午，一名自称为虎牙工作人员的微博用户@安吉丽娜橘富贵发布长文，针对嗨氏妈妈的言论进行回应，并透露在张大仙加盟斗鱼后嗨氏要求平台为自己增加人气，且用“董小飒”的口径进行炒作来巩固自己“王者第一主播”的地位。简而言之，虎牙也是被嗨氏妈妈所迫。

　　嗨氏跳槽在《王者荣耀》直播圈闹得沸沸扬扬，孰是孰非，难以分辨。“原平台与主播之间必然存在着矛盾。”一位直播行业从业人士告诉无冕财经（ID:wumianciajing）：“但更像是被斗鱼挖过去的，（挖人）对于斗鱼来说再正常不过了，主播跳槽能给它带来流量。”

　　目前，张大仙为《王者荣耀》区主播月榜第一名，在斗鱼上拥有粉丝345.6万，其中大部分为原企鹅电竞上建立的粉丝；而嗨氏进驻斗鱼近两周便集聚了148.4万粉丝。

　　▲《王者荣耀》区直播月榜。

　　如此一来，斗鱼此番动作便有了解释。为跳槽过来的主播代付高额违约金、另付平台签约费用，表面上是争夺主播，实则是通过主播争夺流量与用户。

　　对平台影响几何？

　　在这场主播争夺战中，看起来是斗鱼赢了。

　　尽管以往斗鱼也有不少主播被挖走，如今撬动竞争对手的核心主播，将张大仙、嗨氏收归帐下，亦为其主播阵营添上了猛将。

　　截至目前，斗鱼在传统及当下火热游戏中已有多名知名主播坐镇，包括LOL的55开、大司马、西卡/笑笑、阿冷；王者荣耀的原触手主播厌世小孤影、往事zr、拖米；DOTA2的yyf、xiao8、820；客厅游戏的陈一发、女流和寅子等。

　　《2016中国游戏产业报告》显示，2016年中国游戏用户约为5.66亿，市场规模已达到1655.7亿元。另外，艾瑞咨询的《2016中国电竞内容生态报告》指出，中国电子竞技玩家呈井喷式增长，从2014年的7300万用户，预计到2017年末将达到2.2亿用户，翻了3番。

　　▲游戏直播及电子竞技用户逐年上扬。

　　市场巨量扩增的同时，斗鱼直播开始高速发展。

　　公开数据显示，2015年斗鱼的ALEXA排名进入全球前300，日活跃用户近2000万，高峰访问人数接近淘宝；2016年，斗鱼直播平台同时在线人次最高450W，当年用户总观看时长实际达110万年。

　　与此同时，斗鱼屡获资本市场青睐。2016年，斗鱼获得腾讯连续两轮领投，估值超百亿，成为直播领域的“独角兽”。华兴资本董事总经理杜永波表示，从过去几年的市场发展情况看，斗鱼TV毫无疑问已经成为中国直播行业的领军企业。

　　某种程度上，这些主播聚拢起斗鱼的高人气，成为优质内容和流量的重要入口，通过强头部效应构筑成了斗鱼的核心竞争力之一。

　　“谁有优质内容源，谁就是赢家”，当下众多游戏直播入场者将此视为竞争规则。因而在不少人看来，占据着优质主播资源优势的斗鱼，更容易在行业持有竞争优势。

　　而对于企鹅电竞以及虎牙电竞来说，虽获得一笔数目不小的违约金，其损失却不可估量。当家人气主播流失，带走了用户之余还弱化了优质内容源，在没有适时补强的情况下，竞争优势将被进一步弱化。在外界看来，这也是它们与斗鱼拉开竞争差距的重要原因。

　　上述从业人士却表示，“少数主播出走并不足以伤筋动骨，能捧一个张大仙，便能捧出另一个王大仙、李大仙。”事实上，上述两个平台对于张大仙、嗨氏的出走，在发表了声明之后尚无其他动静，“看不出着急”。

　　复盘张大仙的成名之路，与企鹅电竞台前幕后对其进行的大力扶持不无关系。

　　▲张大仙在斗鱼TV的海报。

　　一方面，企鹅电竞为张大仙推出诸如《FA王者必修课》、《大仙来了》等一系列品牌化栏目；另一方面，邀请张大仙与粉丝进行水友赛，拉近其与粉丝的距离。另外在2016年QQJOY异次元盛典中，企鹅电竞背后的腾讯还为张大仙专门设立了现场签名环节，使其曝光率和知名度大增。

　　背靠企鹅电竞（或者说腾讯）巨大的现金投资和用户资源，仅6个月时间，张大仙便从无人关注的0粉主播到坐拥400万粉丝的《王者荣耀》直播行业一哥，更被评为2016年游戏风云榜“年度新晋电竞主播”。

　　换言之，企鹅电竞在推动人气主播迈向头部主播的过程当中已经形成了一条完整的产业链，只要有游戏、直播的天赋，再加上平台的包装能力，张大仙并非独一无二。

　　▲国内主要的游戏直播平台融资情况。

　　“直播市场早已是红海，重金挖角、靠头部主播带来的大幅度流量增长已经不是最主要的竞争方式了。”上述从业人士强调，“巨头初现，哪家平台整合能力强哪家才是最后的赢家”。

　　对于各个直播平台来说，头部主播并不是最重要的，决定性的是其自身资源，因为这直接决定着平台能够容纳、推起多少主播，整个平台的级别做到多大。