财经365讯 前几天，我在咖啡馆偶然听到旁边的人聊天，从对话的内容来看，他们应该是创业者和投资人的关系。

如果你也经常去咖啡馆，那你一定很熟悉他们对话的套路——喜欢搬出一些名人，然后各种赞颂他们，并以此向对方传递一个信息——以后，我也会跟他们一样成功。 

不过，这次他们聊的，并不是当季流行的埃隆·马斯克，也不是马云，更不是许家印，而是一个我很久都没在咖啡馆听到的名字——乔布斯。

至于他们具体怎样称赞乔布斯的，我就不多说了，反正你应该能猜个八九不离十。 

只不过，在他们慷慨激昂的演说下，我也被潜移默化的影响了——当晚我一回家，就“无意识”在电脑上，搜索了第一款iPhone发布会的视频... 

那是10年前的视频，距离我上一次观看，也差不多有4、5年了。

第一次看的时候，我还在学设计，跟很多人一样——被乔布斯追求“极致产品”的精神，打动得一塌糊涂。 

不过这一次，我关注的重点，就不再是“如何打造新产品”，而是“如何介绍新产品”。 

不得不说，除了打造产品本身的功夫一流，乔布斯在产品的营销（推广）方面，也绝对是个高手，值得我们再次去模仿和学习。

类比熟悉的事物

就算你没看过发布会视频，相信你也一定听说过，乔布斯是如何定义第一代iPhone的。

他并没有直接说“全新的智能手机”，而是说“一个大屏幕iPod＋一个手机＋一个上网设备”。

包括后来引出“iPhone”这个名字的时候，他也一直在强调：

而这里的套路就是：将一个新事物，通过与人们熟悉的事物进行类比，从而快速在人们心智中建立认知——iPod，手机，上网设备，都是当时人们熟悉的事物，它们加在一起，就是新一代的“智能手机”，也就是iPhone。

很多人都会落入“知识的陷阱”——认为只要是自己了解的，别人也一定了解。 

最典型的例子，就是专家在台上慷慨激昂的背诵各种抽象的专业词汇，而台下的普通群众，却始终一头雾水，只能坐在那里打哈欠。 

用专业词汇装逼是没问题的，但如果用于沟通和营销，那可能就是灾难...

而与iPhone极其相似的，是另外一个例子：

你看，这是不是跟“iPhone=iPod+手机+上网设备”的套路很像——都是利用熟悉的事物，对新事物进行形象化类比。 

当然，这里并不是说每介绍一个新事物或新概念，都一定要用这种“OO=XX+YY+ZZ”的模式。

有时你也可以进行更直接的类比，比如直接把名字改了。

之前我在一篇介绍文案技巧的文章中，看到这样一个例子。

所以，如果你是一个“新产品”，无论是名字，slogan，文案甚至行为等，都可以尝试与人们熟悉的事物建立联系，从而快速建立认知。 

包括上文提到的“创业者和投资人”，为什么他们这么热衷于谈论那些世人皆知的名人？ 

这在本质上，还是通过将自己与名人建立联系，从而让对方能快速了解自己——“哦，这个人（可能）具有与XX类似的品质或特征。”