本文转载自公众号品途商业评论，ID：pintu360，作者占太林。

答题分奖金，简单粗暴，“爽”感爆棚，各家纷纷跟上，“撒币”之风一夜之间就吹起来了。这样的风口年年都有，风乍起，吹起一批创业者，绝大多数都会狠狠地摔下来。

从上周三开始，网上开始掀起了一股直播答题风，连续答对12道题便能和所有答对的小伙伴一起分享十万大奖，观众疯狂抢钱的背后是一群创业者又在疯狂地撒钱，包括被誉为娱乐圈“纪检委”的王思聪。

这样的风口年年都有，之前有过O2O、后来有过打车、直播、单车，哪一次不是疯狂砸钱你死我活，最后发现这么大的市场，只能留下一家做O2O、打车、直播……风乍起，吹起一批创业者，绝大多数都会狠狠地摔下来。

直播答题怎么就成了一门生意？

1月3日是王思聪的生日，这天微博上没有iPhone 垒成的机墙，也没有游艇大趴和海天盛筵，这天他就发了两条微博，一是斥责某些人给他买热搜，以分流量为掩盖某些舆论，另外一条就是宣布要给网友发现金奖，当天就发了10万。

王思聪微博截图

但这并非“寿星”爱满人间为大家送福利，而是为了推广一款APP，叫冲顶大会，只要你在这款APP直播时连续答对全部12道题，就可以和所有答对12道题的人分享这10万大奖。

而且通过分享你的邀请码，你和好友将各得一张复活卡，复活卡在你答题错误时自动使用，你就有一次机会继续答题。

从他的微博来看，每人分到了322.58元，也就是有310人答对了所有的12道题。这些奖金随时都能通过支付宝提现。

据文娱价值官所知，王思聪是冲顶大会的产品设计参与者，在奖金排行榜中，网友发现了一个疑似王思聪的ID，这个ID已经赢得了不菲的奖金。

不久今日头条、花椒等平台也推出了同样的答题产品，今日头条旗下的叫百万英雄，只不过头条直播的主播换成了奇葩说里的嘉宾陈铭，花椒直播换成了李好，还是一共10万奖金，一样的规则，甚至一样12道题。

文娱价值官在周六晚上体验了一下两款答题产品，两款都是21：00开始，他们出的题看不出有什么风格，来，我们体验几题：

• 唐朝盛世“贞观之治”出现于哪位皇帝的执政时期？

  唐太宗

  唐玄宗

  唐高祖

• 白炽灯的灯丝是什么材料？

  钨丝

  铜丝

  铁丝

• “阳关大道”在古代是指从阳关通往哪里的道路？

  中原

  西域

  南国

这些题都来自于今日头条的“百万英雄”，他们的口号是“答题能提现，知识能赚钱”，但是从这些题目可以看出，跟知识没有多大的关系，最多是初高中的一些冷门知识，记住了就会答，连续记住了12个小知识就能分钱，不需要什么逻辑和推演。

花椒直播，为了答题一次豪掷百万，一天砸下430万

然而这种分钱游戏吸引了大量的观众参与，最厉害的是映客旗下的“芝士超人”在直播的过程当中因为涌入的参与者太多，而导致了服务器宕机。

直播答题并不是新鲜事

直播答题看起来是一门很大的生意，是2018年的第一个“风口”，王思聪和今日头条都不想错过，但这真的是一门好生意吗？

直播答题现在看来是个新鲜事物，但是细看之下并不新鲜，只不过把过去的益智类综艺从电视银幕搬到了手机APP上，央视少儿频道至今还有《智力快车》这档节目，在此之前也有《开心辞典》和《幸运52》这样的节目。

都是通过答题的形式，答对继续作答，答错就淘汰，淘汰后有一个复活的过程，陪伴这些节目的都是央视知名的主持人，比如说《开心辞典》的主持人王小丫，《幸运52》主持人李咏，《智力快车》的主持人有路一鸣、樊登等，后来《幸运52》和《开心辞典》分别于2008年和2013年停播。

王小丫主持的《开心辞典》

《幸运52》是在1998年11月22日首播，《开心辞典》则是2000年7月7日首播，百度上显示这两档节目都收获了不错的评价，还拿了不少奖，可见，益智类节目至少在上世纪就在老百姓心目中有深厚的基础了。

目前这几款答题产品都没有特别明确的盈利模式，只有在特定的时间段直播的时候页面才会有画面，其他时段既没有广告也没有其他产品展示，但是都有明确的撒钱方式，冲顶大会一次分10万，百万英雄就分100万……

早期的电视综艺节目收入来源主要有两种：广告和赞助，广告形式也没有现在互联网视频这么丰富，主要是片头片尾，《智力快车》是由由韩国三星电子提供赞助，所以也叫《三星智力快车》。

相比之下，直播答题就成了拉人头的产品了，在文娱价值官体验周六晚上21:00冲顶大会和百万英雄这两款产品中，直播时段观看最多的时候都超过了50万。

直播答题并不是一门好生意

有评论认为，相比于社交媒体中类似微商形式的补贴，答题赢奖励似乎是更加高逼格的姿势，能够吸引到更多用户。用10万的奖金就能换取四五十万的优质流量，且存留率可观，其价值可谓相当诱人。

有书创始人兼CEO雷文涛并不赞同这种模式，他认为，这样的补贴大战早就受到创投圈的诟病，第一补贴和忠实用户之间没有必然关系，无论是当年“O2O大战”还是去年“单车大战”，最后“剩者为王”一味地补贴只能把自己拖垮，能坚持下来的一定是在产品、运营、服务等地方有过人之处；

其次，就算通过一个又一个“10万”拉来了人头，用户的留存还是要靠产品或者服务来说话，这种“拉人头”的方式比在北京的地铁上扫码加微信好不了多少，既不精准也浪费了大量的资金；

从资本的角度来看，也不会纵容创业者长期无所畏忌的补贴，这样的创业理想是通过烧投资人的真金白银来执行，现在市场就有例子，投资人要合并，创始人不同意，但是又不能为投资人创造盈利。

王思聪做的这个冲顶大会通过砸下一个又一个“10万”来拉人头，根本比不过今日头条和原来的直播平台的转化，他们在之前的补贴中已经有了大量的用户，只要开发一个同样的产品，马上就有大量的用户转化过来。

事实上，文娱价值官记者周六晚上，观看最多人数上今日头条的百万英雄就已经超了冲顶大会。也就是说，王思聪大把撒钱，并不能构成一个产品的壁垒，这样的“高价值用户”随便哪个直播平台稍作迁移就会有一大把。

然而，资本的游戏肉体凡胎并不一定能够看得懂，当年O2O大战砸出了一个美团点评，打车砸出了一个滴滴……你说王思聪一个又一个十万百万砸下去，砸个三四年，没准冲顶大会就“一统江湖”了，到时候也能赚钱，只是亏了其他所有陪跑的人，一掷千金，却一分钱也收不回来了。

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