尽管总是被大家吐槽土味儿太浓、格调太低，那个充满了“老铁双击 666”的快手依然在难以扫除的城乡矛盾之间飞速成长着。

最近，有消息称快手正在寻求新一轮 10 亿美元的融资。尽管协议还未最终达成，但在短短一年内就增长了快 6 倍的公司估值，已经为快手在资本市场创造出了足够的想象空间。

去年 11 月的时候，市场上甚至传出了快手即将在香港上市的传闻。

虽然平台上充斥着东北老铁和社会摇青年、品牌也被贴上了“低俗”的标签，但坐拥将近 3 亿月活跃用户的快手，已经成为国内短视频市场中的一个典型成功案例。

（图片来自：香港硅谷）

然而当流量增长达到一定阶段时，产品的商业化就需要提上日程了。拥有流量优势的快手，下一步需要的是更具有消费能力的高净值用户，以便引起广告主们的投放兴趣。

来势凶猛的抖音和火山小视频，已经凭借时尚和酷拿下了快手梦寐以求的城市年轻人，不差钱的今日头条也让它们多了几分抢夺市场的自信和底气。

赞助电视综艺、大范围投放广告……在面对短兵相接的短视频市场时，快手希望抢夺一二线市场的心情是迫切的。此刻的它，的确需要更为雄厚的资金支持。

（快手赞助的综艺节目，图片来自：1024 研究所）

于是我们可见，在短短的几年内，快手迅速地完成了几轮融资：

• 2012 年 4 月和 2013 年 4 月，快手分别完成了 30 万美元的天使轮融资和数百万美元的 A 轮融资，投资方是晨兴资本；

• 2015 年 1 月，快手完成 1000 万美元的 B 轮融资，由红杉资本和晨兴资本领投；

• 2016 年 3 月，快手完成 C 轮数千万美元融资，由百度、红杉资本、晨兴资本、华人文化基金领投；

• 2017 年 3 月，快手又完成新一轮 3.5 亿美元融资，由腾讯领投。

随着融资规模的不断扩大，快手的估值也水涨船高，一路升至现在的 170 亿美元。

不过，现有用户群体与商业化进程中的理想目标不符，仍然是阻碍快手加速狂奔的一个矛盾因素。而这种已经被固化的品牌形象，一时半会也很难通过广告赞助和大力推广来扭转。

把目光投向更遥远的海外，成为了快手商业化的另一条路径。尤其是在内容产品纷纷出海的当下，在那些蓬勃发展中的新兴市场，短视频和直播可以帮助快手讲出更好的故事。

2017 年 11 月的时候，快手突然在微博上的韩粉圈内火了一把，原因是他们天天追的那些韩国明星欧巴们，最近迷上了一种叫做 Kwai 的短视频应用。

这就是快手在进军韩国市场后推出的新版短视频社区应用。针对韩国比较浓厚的娱乐市场氛围，他们加入了更多韩流明星元素，所选用的短视频素材也来自当下比较火的韩国影视作品。

（玩快手的韩国明星们，图片来自：Koreanophiles）

一时之间，包括权志龙、秀智、允儿、IU 等在内的韩国顶级明星们，都开始在网上发布自己用 Kwai 制作的对口型搞笑视频，形式有点像当年在微博上火过一阵的小咖秀。

明星效应很快起了作用，在很短的时间内，Kwai 就登上了韩国免费应用下载榜的首位。有了明星光环加持之后，快手还成功实现了“出口转内销”，吸引了一批国内粉丝加入快手为偶像应援。

（韩国版快手升至应用下载榜第一名）

这无疑是快手国际化之路上的一次逆袭。在他们最早进入的俄罗斯市场，快手一开始的表现并不突出，在俄罗斯 App Store 摄影与录像类榜单的排名一度从第 4 名跌到 45 名，在 Google Play 中的排名也在两万以下。

尽管曾遭遇水土不服，但在快手如今的海外用户中，来自俄罗斯的用户最多，约占总数的 31%。俄罗斯正逐渐成为包括快手在内的短视频产品的一片新热土。

在东南亚地区，视频类应用的受欢迎程度就更高了。伴随着移动互联网在此的兴盛，移动端的短视频和直播正成为东南亚年轻人们的新娱乐工具。其中，印度尼西亚用户以 23% 的占比，成为快手在海外的第二大用户群体，泰国、菲律宾、马来西亚也是快手非常活跃的海外市场。

按照快手的说法，快手在这些市场的火爆靠的不是公司推广，而是用户的自主选择，属于“自然增长”。

不过当其他短视频类产品纷纷开启国际化的进程之后，这种安之若素的态度可能很快就要发生变化了。今日头条正用具有差异化的短视频产品矩阵，来对快手形成包围之势。

抖音已经用音乐短视频在国内突袭了快手，如今化名 TikTok，也要和快手在海外形成正面对决；刚刚被头条揽入怀中的 musical.ly，早就在国外站稳了脚跟，也是快手进军海外的一大劲敌。

过去，快手一直在强调去中心化，要依靠普通用户的创造力来增强平台的活力。这一点在国内体现得很明显。来自三四线城镇和农村的广大活跃用户，在被吐槽内容低俗的同时，也用这些“土味儿视频”保证了平台的流量来源。

但到了国外，快手并没有，或者说是也不希望继续沿用这种“农村包围城市”的路径。他们去掉那些乡土化、世俗化的标签，渴望成为一个很酷的视频类产品，吸引更多年轻用户。

在这样的情况下，去中心化的运营可能并不能帮快手做到更多。相反，韩国版快手用明星吸引粉丝的做法，可能正是对去中心化的一次背道而驰。

在拿到新一轮融资之后，快手准备把它用于进一步拓展东南亚市场。这一次，那种在国内进行得火热的推广大战，可能也会重新上演了吧。

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