从2016年，马云提出新零售概念，新零售开始从萌芽期进入发展期。尤其是今年，巨头参战，新零售持续发力，对传统渠道产生了不小的冲击！

对于社会来说，新零售的加速扩张是进步的象征，社会正在朝着良好的方向快速发展；但对于经销商和超市来说，这未必是件好事。

解决最后一公里配送的新零售，终究是抢了经销商和超市的饭碗！

新零售加速扩张，传统渠道危机来临

进入2017年，新零售加速扩张，布局范围越来越广，无人货架、自动售卖机、无人便利店等全国开花：

开年第一天，永辉超级物种在福州落地，成为永辉超市新零售业态的代表；

2月，全家第四代便利店亮相，扩大餐饮服务，着重打造休闲场景，同月，阿里巴巴与百联集团达成战略合作，打响新零售第一枪；

4月，京东宣布未来5年京东将在全国开设超过100万家的便利店；

5月，阿里巴巴集团向易果生鲜收购联华超市18%的内资股股权，成为联华超市第二大股东；

6月，以缤果盒子和Take Go为代表的亮相，无人便利店正式开启爆红模式；

7月，阿里无人便利店“淘咖啡”公开亮相；

8月，阿里旗下零售通第一家天猫小店在杭州正式运营，预计今年年底将突破1万家；

9月，阿里巴巴5.48亿收购新华都10%股份；

10月，京东和中石化达成战略合作，25000家易捷便利店将升级；

11月，猩便利四个月完成近5亿融资，同月阿里收购高鑫零售36.16%股份、顺丰无人零售架“丰e足食”在深圳试行；

12月，旺旺集团成立自动售货机运营中心，预计今年将于全国各地拓展上千台机器，每台可以容纳432件单品！！同月，苏宁透露2018年将在全国开设1500家苏宁小店，未来3-5年时间，城市居民社区为核心的苏宁小店将形成5-10万家店级别的覆盖。

可以看出，2017年几乎每个月新零售都有大动作发生，尤其以阿里巴巴和京东为代表的电商，他们加入新零售的速度之快和动作之大，频频刷新着传统渠道的认知。

尤其京东便利店和天猫小店的货源可以通过APP直接下单，配送，省去了大量的中间环节，经销商无法进入，又因其知名度和店面的遍地开花，消费者的选择就产生了倾向性，对周围传统商超和小店产生了不小的冲击；而且无人便利店基本上都是直接抢夺经销商和终端店的市场份额，这样，客户就会产生分流，对经销商和终端铺货都十分不利。

我们可以用一个非常简单的例子来说明：比如一个地区有400用户，平时只在一个超市买东西，但是现在突然出现了10家无人便利店，如果有200人去无人便利店买东西。那么超市的生意会被抢走1/2，而无人便利店又有自己专属的配送商，这样经销商的生意就被抢夺走，经销商插不上手，无法进入其中铺货。

因此，新零售渠道的增加，一定会抢夺现有渠道的市场份额，它的影响力不容小觑。如果消费者家里、办公室里、路上都有无人零售店，那么超市的饮品、休闲零食就会被抢夺大部分生意。而新零售的渠道，经销商又进不去，那么经销商的收益一定会大打折扣。

实体大商超倒闭，经销商的终端岌岌可危

零售业的关店风，在2017年“刮”的尤其猛烈，以沃尔玛和华润万家这类的大商超为代表，他们的关店数量，似乎有“根本停不下来”的趋势。

最近几年，沃尔玛在华每年都有门店关闭。2012年，沃尔玛中国区关闭5家门店；2013年，关了15家；2014年，关了17家；2015年，关了1家；2016年，关了13家；2017年到目前为止关闭11家。

华润万家也好不到哪里去。被剥离上市公司“华润创业”之后，一年半的时间，华润万家的自营门店减少了800多家。

另外，韩国大型折扣超市易买得（E-Mart）计划在未来几个月内关闭在中国现有的6家门店，结束20年的“入华之旅”，全面撤出中国；大润发上海港澳店停业，20年内第二家门店关闭。

现在的大型超市，由于电商和流通渠道的增长以及所收费用越来越高的原因，销售越来越难，没有了往日争相抢着进店的热闹景象，有的店面一年下来没有多少新产品进店。更重要的新零售的快速崛起，在便利性上已经远远拼不过。

经销商进不去新零售的渠道，作为“销售大户”的大型商超又面临“望不到头”的关店潮，经销商可利用的终端越来越少！

2018经销商都在加速离开大卖场

便利店、自助售货机、无人零售，新零售的浪潮一次又一次的冲击着线下实体商超。电商在增长、流通在增长、大型商超的销售却在下降，不少著名商超熬不过去纷纷关店。如此紧张的市场环境，本应是利益共同体的大商超和经销商却关系越来越紧张。大商超到处是损招，“吃拿卡要”，不向市场要利润，只想办法宰经销商。2018，不少经销商在加速离开大卖场！

一些大商超将更多的风险嫁接给经销商，各种条码费、进场费、合同续签费、返利、新店开张费等等名目繁多。有的为了赚取更多费用，想办法把经销商卖得好的产品锁码，逼迫经销商解锁，再收一次进店费。有的逼迫经销商签订销售任务和利润任务，只要完不成就让经销商补利润。超长账期、超大费用、经销商不但不赚钱，逐渐发现自己都开始赔钱了！

不好的商超，生意差，压榨经销商。好的商超，比经销商还要牛。作为食品经销商，真的越来越难。

有些区域超市在当地非常具有竞争力，厂家给予大卖场的政策比经销商还要低，很多经销商不得不从商超拿货。自己的价格都没大卖场低，又如何卖给大卖场呢？即使进去陈列各方面都没直采有优势，经销商被迫逃离大卖场。

如果所有的经销商都逃离商超，未来的实体店将更加的艰难！畸形的商业生态，面临着巨大的重新洗牌！

顺时者昌，逆时者亡，不能坐以待毙！

市场是检验一切的真理，洗牌既然已经开始，顺时势者兴，逆时势者亡！

超市生意不好已经是大家都知道得事实，大商超不应该一味的怪经销商，而是要联合经销商，团结起来用心服务客户，提供更多的增值服务和性价比更好的产品，方能拉住客户。

在提供服务和产品方面，可以向便利店学习。便利店在日本提供的服务，从最开始的24小时营业，到支付水电煤、甚至是保险、税金等各类非公共事业费，以及开设ATM机，收发快递，到现在的送货上门，日本便利店把“便利”几乎做到了极致……

在国内关店潮之下，永辉超市却在逆势而上，借助的是生鲜。生鲜相较于服装百货是刚需，可以增加更多的粘性。而且永辉超市还积极拥抱互联网。

在民间被喻为“中国最好的店”胖东来，外界对其评价之高，他寄托了许多零售人的梦想，也寄托了消费者的购物理想。“极致”的服务是胖东来的标签，开店一小时甚至因为人太多而被迫关店……

无人货架、便利店，只能提供小部分的休闲零食和饮料，监管和市场标准还不健全。如今，这些新出现的竞争者一定会抢夺市场份额，但是真正的大头还是在超市。

就像电商，抢了一定的市场份额，但是消费者的衣食住行、线下依然是销量的重心。今年阿里巴巴大力收购线下连锁商超，某种程度上不正式看好线下实力吗！

虽然目前看来“饭碗”正在被新零售“抢去”，但是超市和经销商并不能坐以待毙！未来想拿回市场份额，一定要做好产品组合，提高服务用户的专业能力！这样才能对抗新零售的“横行”！

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