马云卸任阿里巴巴CEO之后，一直把重心放在了公司战略发展上。过去1年间，马云已经考察过全球数十个国家，会见了许多国家首脑、商界领袖，并向他们表达自己的设想：让来自世界各地的企业产品都能在阿里巴巴平台上自由、安全地交易。

马云的这个目标称得上雄心勃勃：他希望阿里巴巴上的总商品价值在2020年达到1万亿美元。到2036年，阿里巴巴平台将为20亿客户服务，成为世界事实上的“第五大经济体”，其销售额仅次于美国、中国、日本以及欧盟的国民生产总值（GDP）。

马云的阿里巴巴目前市值为3000亿美元，要想维持这个庞大帝国近40%的持续增长率，全球化似乎相当重要。在国内，阿里巴巴正面临第二大购物网站京东的激烈竞争，后者不久前“618购物节”的销售额高达176亿美元。北京长江商学院策略管理教授滕斌圣表示，虽然阿里巴巴的主导优势并未受到威胁，但其正陷入“增长瓶颈”，并感觉现在全球化时机更好。

为了实现目标，马云不久前访问底特律。在3000多名美国小企业主面前，马云明确表示，阿里巴巴并非在与亚马逊竞争以向美国消费者出售产品，相反它将充当美国企业接触数以亿计富有中国消费者的门户，并为他们提供物流、营销以及在线支付等帮助。

阿里巴巴总裁迈克尔·埃文斯（Michael Evans）最近接受《福布斯》杂志采访时称：“我们与亚马逊截然不同。我们创造商业、平台、技术以及合作关系等基础设施，使数以百万计的小企业能够成功参与到全球贸易中。我们现在正以更广泛的规模和更强的包容性做生意。”

创造就业岗位

这个策略也有助于马云兑现其于今年年初向美国总统唐纳德·特朗普（Donald Trump）许下的承诺。他曾承诺未来5年内在阿里巴巴购物平台上增加同等数量的美国商家，以此帮助在美国创造100万个工作岗位。

在世界其他地区，阿里巴巴的全球足迹正通过投资本地合作伙伴扩展。在过去2年内，阿里巴巴斥资210亿美元进行大肆收购，该公司持有印度商务平台Paytm和Snapdeal、东南亚顶级购物网站Lazada等公司的股份。阿里巴巴旗下金融子公司蚂蚁金服已经投资泰国、韩国以及菲律宾的支付平台，并在进一步向南非扩张。

假冒伪劣产品

虽然加大了投资力度和宣传力度，但这些并不能保证阿里巴巴能在海外取得成功。分析师们称，在当今更为复杂的商业和政治环境中，要想改变阿里巴巴的全球前景，马云要做的事情更多。

马云需要处理的1个问题就是未经授权而在阿里巴巴旗下淘宝网站上出售的产品，这导致许多品牌对阿里巴巴失去信任。2016年，美国贸易代表办公室重新将淘宝列入“恶名市场”黑名单中，理由是假冒伪劣产品过多。阿里巴巴已经发动反击，暗示这是政治在发挥作用，根本不是事实。在底特律，马云称假冒伪劣产品为“阿里巴巴身上的毒瘤”，该公司高管也承诺，通过与执法机构密切合作，并开发大数据追踪等技术应对这个问题。

然而，并非所有人都因此消除了疑虑。即使在天猫网站上热销的品牌，对淘宝依然存有疑虑。硅谷化妆品公司100%PURE创始人里克·罗斯迪克（Ric Kostick）发现，有些淘宝商家正打折出售旗下眼霜产品，这可能会伤害到其在天猫上的业务。罗斯迪克说：“这些商家的售价很低，他们可能在美国批发产品，然后在中国零售。”

推销梦想

有些分析师还质疑马云是否为小商家画了一张过于乐观的大饼。诚然，中国消费者对小众品牌的胃口日增，从化妆品到婴幼儿食品等，但阿里巴巴购物网站面临的竞争也日益激烈。上海咨询公司China Skinny创始人马克·坦纳（Mark Tanner）称，已经有数以千计的品牌登陆天猫，去年Tmall Global的外国品牌也增长了169%，但总销售额只增长了30%。他说：“阿里巴巴在向外国企业推销梦想方面做得非常好。可是如果你审视下Tmall Global，会发现品牌数量增长与机遇不成正比。”

这意味着，阿里巴巴策略的其他部分前景更加光明。在美国之外，通过类似Lazada这样的合作伙伴以及自家旗下跨境商务平台AliExpress，阿里巴巴希望为中国制造商找到更多新的消费者。以Lazada为例，淘宝已经在上面开店，并提供国产服装、配件以及玩具等精选区，试图进军东南亚220亿美元的电子商务市场。

与促进对华出口相比，这种策略最终可能变得更加重要。举例来说，东南亚是中国产品的里向市场，那里的价格优势可为中国制造商赢得更多消费者青睐。

中国梦

位于上海研究公司86 Research的分析师王晓燕说：“在阿里巴巴的战略中，全球销售更为重要。中国制造商正受到经济放缓的冲击。通过阿里巴巴，他们可以在海外找到新的消费者。”

但也不是一帆风顺的。全球电子交易平台（EWTP），即马云版的世界贸易组织，希望通过网络来降低小企业面临的地区性贸易壁垒。提出这个倡议1年后，只有马来西亚加入了该倡议，于3月份在吉隆坡国际机场附近建立了贸易中心。这反映出全球贸易谈判可能会对阿里巴巴造成巨大影响。

上海的中国-欧洲国际商学院副教授陈伟汝表示：“即使对于强大的政府来说，制定跨太平洋伙伴关系也非常困难。对于公司来说，要开始类似的工作要花更多时间。”这意味着，就目前而言，国际业务仍然只是阿里巴巴的一小部分，去年在该集团中的收入还不到总收入的10%。埃文斯说，公司正在走向正轨，在未来十年中，其国际业务将占总收入的40%左右。

阿里巴巴已经确定了成功的机会。除了电子商务外，阿里巴巴的支付、娱乐以及云计算部门也在全球扩张。CSLA分析师埃莉诺·梁（Elinor Leung）称，以AliCloud为例，它正吸引国际客户，价格比亚马逊Amazon Web Services便宜85%。蚂蚁金融最近收购美国支付公司Moneygram受到阻碍，但其已在美国数以百万计的零售商提供支付服务。

陈伟汝教授说：“对于阿里巴巴来说，仅仅依靠电子商务来实现它的目标有点儿困难。但如果该公司结合云计算和支付业务，它必定有一个更大的机会。”（原标题：马云在海外拼命推销，阿里全球化野心能实现吗？）

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