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先说结论:慢病是个非常有关注价值的领域。
首先,慢病市场用户数量非常多,市场容量巨大;
第二,多数慢病无法彻底治愈,现代医学正在越来越多的认可与疾病/慢病,内共生的观念;
第三,基于长期共生,慢病往往要持续用药、终身用药,这让它成为了一个持续的高复购率日用消费品。
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而在慢病领域,糖尿病被公认是慢病之王。
树泽在小时候,就看到过我爷爷每天吃完饭给自己打针,后来才知道是在注射胰岛素。这都是每个人常见的身边案例。
其实糖尿病并不完全是现代病。早在公元前2000年,古代人就有过记录,发现有的人会产生"蜂蜜尿",也就是说,这类人的尿液,会吸引蜜蜂,尤其是大量的蚂蚁。后来经过研究发现,糖尿病人的血液中和尿液中都有着大量的糖分。
体液中为什么会有糖分?生物细胞都是靠糖来供能的,体液中大量含糖,必定意味着细胞没有把养分吸收,而是全部浪费掉了。因此,糖尿病人总会觉得饥饿,想吃糖,而且越吃越想吃,本质是细胞缺糖,而食物补充的糖又无法被吸收。
哪里出了问题呢?医疗人员是偶然发现,压迫生物的胰腺会导致血糖异常。后来发现,正是胰腺分泌的胰岛素是问题关键。胰岛素就像一把钥匙,可以作用于细胞,让细胞打开大门,使糖分进入。而如果人体胰岛素供给出了问题,那就等于钥匙丢了,糖分就无法被细胞吸收,也就是糖尿病。
为了治病,人们最早是从狗的胰腺中提取胰岛素,经过了无数次实验,终于提取成功,但是动物胰岛素和人体自身的毕竟有很大差别,人体还是常会产生排异。这还是其次,更关键的是,动物提取法,产能太有限了,拯救一个孩子的生命,可能就要杀死很多很多哺乳动物,以提取胰岛素。
就在这时,礼来制药(Lilly)看上了这个有着巨大商业前景的市场。
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礼来最初是做糖浆的,它们的科学家也非常关注与糖相关的制药领域。约百年前,它们就锁定了糖尿病作为主攻方向。
正是因为有开头结论的洞见,礼来才决定重金押注这个慢病之王。礼来提供了大量资金给实验室,帮助科研人员规模化提取胰岛素。经过持续的研究,礼来在商业化和规模化上取得了突破,并且取得北美最大的销售权,几乎垄断了整个胰岛素市场,礼来拿到95%的市场份额,而老二施贵宝只有5%。
但是,产能不足的问题依然困扰着行业。只要还是采取动物提取胰岛素的方式,那么无论怎么改良,都无法根本上解决产能问题。
这个时候,一家叫做基因泰克的公司出现了。这是一家1976年由生物学教授和硅谷风险投资人,联合创业的公司。公司的第一个项目,就是做人工胰岛素。
基因泰克的思路是:搜寻人类基因库,从中寻找有用的基因。它们花了一年时间分离出了人体的胰岛素基因。但是钱很快花完了,于是基因泰克找到了两家企业注资,共同研究人工胰岛素。这两家企业正是礼来和施贵宝。礼来自不用说,肯定愿意投入支持。而施贵宝不懂基因技术,于是聘了一个牛津大学的顾问教授。
顾问经过研究后告诉施贵宝:基因泰克不可能成功!
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为什么呢?顾问认为人工胰岛素的流程和机制是有问题的。
根据已提取出的胰岛素基因,把它植入细菌的细胞中培养,但是细菌产生出的胰岛素蛋白质分子结构和人类正常的是不一样的。人类胰岛素蛋白质是一种非常特殊的三维结构。
打个不恰当的比方,大豆成分的人造肉和真肉,吃起来味道差不多,甚至能以假乱真,但是它们的蛋白质是完全不同的,植物蛋白和动物蛋白,它本质上是两个东西。
于是,施贵宝听信了顾问的分析,决定停止支持基因泰克。而最后剩下礼来一家,重金投入,支持到底。
礼来的专家难道不知道顾问说的问题存在吗?当然知道。但是礼来选择的是相信。因为相信,所以看见。
礼来认为技术上是有可能解决的,只是不知道什么时候。礼来提供资金,基因泰克提供技术,终于,基因泰克的科学家发明了一种生化手段,可以改变人工胰岛素的蛋白结构,把错误的结构,纠正成人体能接受的正确的结构。1982年,经过结构改造后的人工胰岛素首次推向市场销售,大获成功!
礼来在糖尿病领域一举登顶,基因泰克如今也越来越被人们所熟知,而施贵宝,则遗憾错过了人类药物研发史上最重大的变革(之一);今天,胰岛素已经是全球规模每年约3000亿人民币的巨大市场。
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听完这个商业故事,我是热血沸腾,但也无比唏嘘。不知道你有何感触?你又如何看待胰岛素背后的这三家企业呢?
说说对树泽自己的启发:
1-规模效应无处不在,商业的成功,在竞争的就是谁最先实现规模化。
2-价投信其无,风投信其有。如果你是市场份额远远落后于老大的弱者,面对突破性创新,最好的态度是选择相信。一旦成功,你有可能和老大位置互换,而即使失败,也没什么损失,反正本来就是老小。
3-创新领域,每隔数年,都有新世界被发现。但是这些重大新突破,往往吸引整个行业疯狂跟随和进入,导致资源被快速耗光。所以,能发现技术重要,但建立使用技术的壁垒,更是竞争的关键。
希望今天的内容,也带给你新的思考和启发。祝大家每日都有所成长!更多股票资讯,关注财经365!