这个年代盛行排名,不管干啥都讲究排个序。但凡得空,楼面君倒很想给“偷面积”的开发商们做个排名,表一表其中的神偷。毕竟,能同时造福开发商与业主的好事越来越少,何不搅搅浑水放肆一把。
偷面积是门手艺活,脑力体力耐力均需兼顾,还得做好随时被zf抓包的准备。怎么说呢?
从前期拿地后如何规划产品品类,到做产品时如何设计户型,从卖房时如何提炼话术忽悠客户,给他感觉赚大了,再到交房时选择砸墙掏洞还是外封阳台,如何培养交易双方心照不宣的感觉,实为重要。
说起偷面积,华润置地算是首屈一指的专家。之前的“首开·华润城”一仗,它对偷面积的部分并无掩饰。在公开户型图上,这个项目没有把赠送部分画出虚线。专偷的面积,分布在南向阳台和北面房间。
这个2015年的地王项目,纯商品房楼面地价已经达到3.8万元/平米,此外还要配建大量双限房。怎么把价格卖上去,操盘手们恐怕得绞尽脑汁。后来,他们想出一个好法子——偷面积。
比如,某狭长户型赠送两个大阳台,赠送面积占房本总面积的11.4%。除了别墅,哪个项目还能有如此高的赠送率?最终,这个单价卖到6.5万每平的精装修项目,高出区域二手房价格近7成。
说到这儿,楼面君突然想起,最近京城市场上,华润置地正好有个炙手可热的在售项目“昆仑域”。
综合来看,昆仑域产品线比较丰富,5栋超高层、2栋高层、6栋叠拼、一栋幼儿园和一栋会所,造就了小区内建筑高低起伏的“山景”。
不过,5#、7#和8#的叠拼的处境似乎不大好,东边紧挨两栋16层高层,西边是两栋东西向29层限价房,北边是25层的两栋高层和29层的1栋限价房。叠拼位居小区中央,三面被高层围合,不会觉得堵吗?
这个项目来头不小。持股26%的大股东华润置地负责操盘,项目定位平层大宅和叠拼产品,意在满足改善性需求。
出身好,定位明确,一出生就自带光环的昆仑域如何卖个好价钱,这是当务之急。去年10月推出项目后,它的火热程度有多高呢?据说,在一年多的拿证等待里,很多人动用各种关系去买,但都无功而返。
受制于“8万”的隐形政策红线,昆仑域曾一度沉寂。再来关注下它的预售价格曲线。从11万,到10万,再到9万5,拿地至今已过两年半,这个二环豪宅项目不断拉低预售价格预期。今年8月初,200套房源终于低调开盘,即开即罄,未给市场留下喘息机会。
在北京西南二环,“昆仑域”这个项目是绝对的稀缺品。它的均价未超过9.5万元/平米,而周边二手房单价已经突破10万。买到即赚到。冲破政策与“8万”红线围栏的昆仑域,到底有何杀手锏?
读过会计专业的人,必备科目是做假账,不知道现在有没有这样的规划课程,专门讲讲如何实现偷面积的利益最大化。面积偷得好,随房附赠个二三十平都是小事。
楼面君大致归了下类,开发商偷面积的方法基本有三种:第一,占用设备层,做凸窗(飘窗),第二,做阳台、入户花园,第三,做露台。要不,就是直接把卧室打通,来个阳光大套房,或者干脆把阳台与客厅打通,增加起居室的空间气势。
大家来看下,华润置地如何实践的?与邻近的兄弟项目中国玺相比,户型偏小是昆仑域的主要特点。此前,华润置地方面也曾表示,昆仑域项目前期主推的是145平方米、158平方米和185平方米的四居产品,户型面积相对小一些。
不过,楼面君翻阅最近的项目楼书后发现,这个“四居”并非严格意义上的四居室,而是充满“水分”与“心机”的四居格局。
其中,昆仑域主力户型A户型,建面145平米,楼书表述为“3+1户型”,而户型报单上显示只有3个卧室,且其中一个北向卧室的三分之一面积为赠送面积。至于那个“+1户型”到底在哪儿,楼面君也不知道。
继续以A户型为例。从楼书上看,该户型为“三室两厅一厨两卫”的总体格局,进深与面宽之比约为2:1,户型狭长,北向为设备平台,室内采光和通风稍受影响。
这个户型最大的特点是,赠送了3个大阳台。主卧、次卧、起居室均得到一个南向阳台。如此规划倒是与首开华润置地城的户型相得益彰。
去年10月,楼面君曾从置业顾问手中得到一个户型实景模拟图。从这张户型图中可以看到,在入门处,竟然出现两个玄关,名曰“第一玄关”、“第二玄关”。不到200平的平层,光进门就走俩玄关。厉害了,我的华润置地!
注意,体现华润置地偷房智慧的时刻来了。
细看户型图后,楼面君焕然大悟:华润置地不过是把门口连接电梯间的四方区域完全划入户型格局,名为“第一玄关”,实则属于业主私享。古人有云,各扫门前雪,如今成为昆仑域业主,也可以各占门前玄关。
根据户型图的标注数据,大致测算可得,三个“阳台”面积总和已超20平米,赠送面积占房本总面积的13.8%。这还没算其他位置的赠送面积。根据户型报单,该户型共有7处位置涉及“偷面积”。
除却三个阳台、1个北向卧室扩展、一个玄关,A户型另外2处的赠送面积分别为设备平台与餐厅拓展空间、厨房北部延伸出的家政服务间。简言之,昆仑域以偷面积的形式实现了户型功能最大化。
鉴于目前主力在售户型为145与185平的平层,楼面君再扒一下185平的户型格局。
从最新得到的楼书户型图中可以发现,建筑面积约185平米的是昆仑域主力户型“C户型”,该户型实现了真正意义的“四居”,四室两厅一厨3卫,且其2个南向卧室为独立套房,1个东向卧室邻近卫生间。
相较A户型,该户型多出一个书房。不过,在户型模拟实景图画中,原本标注的书房位置变成了一个拥有独立卫生间的卧室套房。即上文所言的东向卧室。
C户型同样拥有7处赠送空间。其中包括3处南向阳台、1处东向阳台、1处政阳台、1处平台与餐厅拓展空间以及1个门口玄关。综合测算其赠送面积已超30平米,远非户型图上所标的“+29平米”。
不过,有个专家特意告诉楼面君,凸窗不算面积,阳台得算一半面积,露台不算面积,如何权衡要看开发商的智慧,尽量不要厚此薄彼。如此看来,如何偷出质量,偷出水平,确实是个考验。
其实,“偷”这个词总带着侥幸与暗黑意味,类似投机取巧。表面上看,似乎业主赚了,但其实谁也不干赔本的买卖。羊毛出在羊身上,说到底谁赚了谁清楚。放眼四方,倒霉的不在少数。
当然,有个听起来更客观也更美好的词汇来概述——赠送面积。市场上,很多有赠送面积的房屋并不实惠,还可能会让购房者遇到一些囧况。购房者多数都希望房屋有赠送面积,但市场上面有赠送面积的房屋却不一定那么美好,因为它往往会存有问题。
比如,赠送面积会影响到整个房间的采光和通风,露台在后期装修的时候,会较难处理,在下水、承重等方面都有隐患。更重要的是,商品房拆迁补偿和二手房交易都是按房本产权面积计算。也就是说,“赠送面积”不计入产权面积。
还有一招比较隐蔽,开发商有可能已把赠送面积折算到房价中。这意味着,有赠送面积的楼盘售价可能会比同品质没有赠送面积的更高。说到这儿,你有木有怀疑,自己真的赚了吗?