■ 他们说
房产中介：二手房价比3月份降10%-20%
“现在买房合适，卖房不合适，是置换的最佳时机。”在某大型房产中介公司做经纪人的刘洋（化名）说，最近二手房房价略微有点儿下降，跟去年十月份差不多，但相对于三月份下降了10%至20%。
刘洋做房产中介已经有4个年头。对于近一年来房产市场的变化，他感叹说，“相对去年比差了点意思，这一年没有那么火爆了。”
在刘洋看来，现在在北京做房产经纪，租赁、二手房还凑合，大多数新房的交通配套没有达到二手房的水平，而且四环里基本没新房。
房产市场退热，刘洋的另一个体会是：人员变动。“今年变化比较大，我感觉北京从事二手房买卖经纪行业的人，从年初到现在少了三分之二。”刘洋称。
“这个行业竞争比较大，一些人短时间挣不到钱就跑了。”刘洋总结的经验是，每次二手房市场好的时候，购房群体是不一样的。“有可能政策出来之后，只满足刚需人群的需求，还有些政策出来之后，只满足置换或者改善型的需求。这三种市场，只有在行业呆的时间比较长的人，能够把握出来，在职场呆得时间短可能体会不出来。比如发的帖子没有针对性，就没有客户、没有成交，最终赚不到钱。”
不过，对于未来市场的变化，刘洋表示乐观。“这个行业压力稍微大，但是整体来说，哪个行业都会有。房屋买卖、租赁这块市场必然会存在，在国内买房子至少是保值的，国家肯定会支持房地产行业。”
入行将满五年的刘洋内心抱有期待，“明年2月份以后，我就有北京购房和摇号的资格了。”
“之前涨的到现在已经跌得差不多了。”中原地产一名王姓中介表示。他以富力城片区房源为例，“这一带三月之前最高涨到13万（每平米），现在跌回到10万左右”。他表示，目前北京城区的二手房价格基本已恢复到去年年底的价格。
而接连两道新政后，房地产中介们都遭遇了时长不等的市场冷淡。伟业我爱我家集团市场研究院的数据显示，2017年三季度北京二手房网签量2.06万套，同比下降73.7%，已降至自2015年以来最低。此外，北京二手房交易均价也出现了三年以来的首次下滑。
王姓中介的说法是，“9·30之后缓了半个月，然后继续涨继续买；3·17之后缓了近半年”。
随着楼市归于平稳，中介们的生意也逐渐回复正常。“最近（二手房）卖出去挺多的”，王中介说。今年9月，他的网点在百环家园完成了28套二手房的成交量。
“投资客”：调控下止步，放弃假结婚
2015年把名下的“大房子”卖了之后，周雯（化名）在望京某高端社区买了一套“小户型”，面积在45平米左右，之后房价上涨。
“当初买的时候，均价是4万多一点，现在涨到9万多。”近一年来，周雯一直在持币观望，考虑在合适的时机再购一套。
“我是单身的状态，如果再买房，必须以家庭的名义。也有朋友说可以帮我，先结婚，然后再离婚。”周雯说。
“3·17新政”之后，调控成效明显。据伟业我爱我家集团副总裁胡景晖分析，从5月份至今的4个月时间里，北京全市二手房成交均价与“3·17”新政前相比，大约回落10%。
在中介的建议下，周雯放弃了“先结婚后离婚”的高风险做法。她有想过先把名下的小户型卖了，再添点钱，换套更适合以后居住的家庭住房。随着房市价格趋稳，周雯持币看房、慢慢挑选。
“我们家对面有一个东南向的房子，80平米多一点，卖出价格是1000万，挂牌一个星期就成交了。”周雯称，因为房子朝向好，比较抢手，但也有许多二手房无人问津。“有个47平米的房子，刚开始卖的时候标价700万，现在降到580万，但是好几个月都没有卖出去。”
在周雯看来，政策收紧下，房价会稳下来。
业内人士：销售增幅放缓，房企资金趋紧
合生创展集团华北区域公司营销与资产经营中心副总监孟祥熙表示，中小房企银行授信程度相对较低，银行政策收紧，或采用促进销售的方式寻求回款。而对于扩张型企业而言，需要更多的资金融通量和资金能效，融资下降必定要在一定程度上依靠销售额来寻求资金链的稳定。
上海易居房地产研究院副院长杨红旭指出，房企的资金面主要与销售回笼资金、融资有关。开发商2016年上半年资金最为宽裕，之后资金面逐步收紧，预计到明年，开发商会普遍感觉到资金紧张。
“这与销售增速有关，全国商品房新房销售总金额、总面积都是去年四月份达到同比增幅最高峰，目前同比增幅都在下滑，预计明年是同比销售金额与面积都为负增长，同比下跌后会导致开发商回笼资金变少，资金面紧张。”杨红旭表示，今年以来房企销售情况逐步变化，尤其是在一二线以及环都市圈这类调控城市，今年销售总金额增速放缓，“估计到明年，全国房屋销售总金额出现同比下跌后，大企业增幅也会慢慢收窄，甚至出现负增长。”(原标题：北京楼市萎缩:一年发布约30次调控政策 成交降近四成）获取更多财经资讯，请关注财经365！