财经365讯（编辑 钱多多）盛世明君唐太宗有言：“以史为鉴，可以知兴替;以人为鉴，可以明得失。”
以过去一年跌宕起伏而又波澜壮阔的地产界为鉴，可知不少兴替，亦有数个未解之谜：几近苛刻的严厉调控下，为什么会出现“楼市盛宴”?与姚振华“大动干戈”的王石，为什么要离开一手缔造的“万科帝国”?霸气十足，一直买买买的王健林，为什么突然上演“壮士断腕”的悲情剧?曾经被称为三四线城市“劳斯莱斯”的碧桂园，为什么异军突起，以“黑马”的姿态，一举超越万科、恒大，夺得宇宙第一房企的桂冠?
今天，带着敬畏之心，云地产先来“扒一扒”迅速崛起的碧桂园之谜。
要扒一家“网红”企业的秘密，必先带着好奇之心，揭开这家企业灵魂人物的秘密。
不可否认，碧桂园灵魂人物杨国强，在大国商业界是一个奇特的存在。
他没有王石的高傲，没有王健林的霸气，更没有宋卫平的“矫情”，他给外界的最大的印象就是一位“彻头彻尾”的农民：皮肤黝黑，身材偏瘦，身着“不合时宜”的西服，有时会脚踏一双白色的皮鞋，看上去有些卓别林式的滑稽。
一副“抠脚大叔”般的装束，与其身价格格不入，更与他那“发光”的内心有着云泥之别。
那么，这位被朋友称作强哥，晚辈呼着刘叔，员工喊他杨主席，外界视为“农民”的杨boss，在过去几年里，内心究竟发生了怎样的神秘变化?
1、内心深处的“见道”骤变，往往发生在一刹那。采菊东篱下的陶渊明，悠然见到了“南山”之道;六祖闻“应无所住而生其心”，刹那“立地成佛”;冉阿让得到大教主的宽恕和施舍后，立马“醍醐灌顶”;印象中，杨国强也有数次“开窍”的“闪电之变”。
第一次“开窍”，就是学手艺。家庭赤贫的杨国强，18岁之前没穿过鞋子，因家庭成分太高，无法继续上学，就跟着大哥学瓦匠。不过，他干活注重细节，常常一丝不苟，哪里的墙面抹不平，即使不睡觉，也要继续再抹。
“这是我见过的抹的最平的墙面。”1984年的一天，正在梯子上干活的杨国强，听到包工头这句有份量的话之后，一高兴，就从梯子上摔了下来，磕得满嘴是血。
这一磕，杨国强更加努力。于是得到了包工头的赏识，两年之后，就坐上了包工头的位置，从此改变了他的人生。
数年后，也就是1992年，因为承包的工程，开发商无力付工程款，就将这个楼盘抵给了杨国强。拿到房子后，杨国强想起了“有困难，找组织”这句话，他通过七拐八拐的关系找到了新华社的小王(王志刚)，小王就给他支招，让他在这里搞一所北京景山学校的分校，房子就能卖出去，因为这个学校都是有钱人家的孩子。
于是，身为包工头的杨国强开窍了，又通过七拐八拐的关系，找到了景山学校的校长，于是事情成了，房子也卖出去了。
这一开窍，杨国强就从包工头变身“开发商”，并造就了“郊区大盘模式”，快速在华南区域复制，并于2007年在香港成功上市。
上市后，碧桂园面临着更多的问题，比如如何去家族化、缺乏人才、负债偏高等一系列问题。
于是，酷爱读书的他，无意间看到了写沃尔玛的书，此后，杨国强就开始研究沃尔玛及其创始人山姆•沃尔顿。
其实，沃尔顿与杨国强有着类似的经历：家庭贫困，从最苦最累的活干起，都勤俭节约及低调务实。
随后，受沃尔玛模式的启发，碧桂园走的是“让利给消费者”的路线，盖老百姓买的起的房子。
最重要的是，杨国强从擅长创新的沃尔顿那里学到了令竞争对手“最致命”的一招：那就是洞察人性，并穿透人性，进行公司制度建构和产品设计。
这一闪电之变，成就了今天的碧桂园。
2、但在风云变幻的商界，没有一种模式可以包打天下，也没有一招可以一劳永逸。
所以成功的老板，都在不断学习，不断自我完善，杨国强亦如此，他曾向香港的地产大佬学习，更向国内的优秀企业家学习。而且一直秉持着努力扩充知识，改变自己的习惯。
据杨国强自己说，他每天蹲厕所都在看书，每天的阅读量与任志强有的一拼。为了节省时间，每天睡觉前，都将裤子和鞋子放在一起。有时候，半夜三更还在写管理心得并发给碧桂园的高管分享。原因只有一个，杨国强有着极强的危机意识，整天觉得碧桂园会倒闭。
为此，他不耻下问。5年前的一天，杨国强请教马明哲，问其掌管万亿平安有何秘方时，马说用人，用优秀的人。
简短的对话，成为碧桂园崛起的楔子。那一年，碧桂园销售额不足500亿，而万科的销售额几乎是其3倍。
对话结束后，“开窍”的杨国强启动了碧桂园历史上最大的“淘人”计划：斥资数十亿，聚天下英才。
据碧桂园总裁莫斌透露，“碧桂园目前搭建了完善的人才培养体系，2014年起，我们从全球大量引进跨行业高素质人才，把588位博士纳入完整的培养计划，他们正在成为公司的中流砥柱。”
找来这么多“高大上”的人才，如何管理?杨国强也是从人性的角度，在制度上进行了顶层设计。
第一是放权。这一点，身为总裁的莫斌有着最深刻的感受，他说“我第一天来碧桂园，杨主席就把财权、人权，甚至助理秘书都给了我。”
在制度设计上，碧桂园从原来的“总部高度集权直管模式”变为“总部到区域到项目”的三级管控模式。当然，为了更能适应市场变化，这个管控模式也在不断进化。
云地产了解到，从去年底开始，碧桂园每个地级市都配一名执行总裁，用于聚焦和深耕市场。杨国强认为，总裁和每个区域总的精力是有限的，这样更利于执行。如此一来，碧桂园的三级管控变成了四级。
第二是激励。2014年，杨国强又给管理层发了个大红包。这年，碧桂园启动了“跟投制度”，就是所获的新项目中，总部关键员工和区域关键员工都要跟投，非关键员工可自愿选择，也就是“同心共享”。
这个变化，被成为碧桂园的“十月革命”，由此，关键员工和公司关系发生了重大变化，不仅仅是老板和伙伴的关系，同时也是大老板和小老板的关系。
对此，杨国强给出的解释是：“我们必须了解人性，人性是自私的，这是关键点，我们选择管理方法时，就要直穿人性的弱点，不能搞平均主义，这就是‘双享机制’的出发点。”
被激励的员工，像打了鸡血一样，热血沸腾地撸起袖子干。于是，2015年，2016年碧桂园的业绩翻番，并于2017年以5500多亿夺得行业老大的桂冠，并迅速成为行业里一颗璀璨的明星，全行业不再追星万科、中海、龙湖的做法，而是把“风口”转向了碧桂园。
3、尽管碧桂园一跃成为行业内最大的“黑马”，但此时，危机意识强烈的杨国强，并未像他人得了冠军一样，兴奋不已，反而他和平时一样，并冒出一句让人肃然起敬的话：“很多人看到自己的成就，洋洋自得，感觉了不起。我读过很多历史书，你数数，有历史记录以来，你记得哪个当官的?哪个有钱的?一个人做这么点事情，放在漫长历史长河里，只是很短的一个碎片而已，生不带来死不带去，有什么了不起?”
“会当凌绝顶，一览众山小”后，62岁的杨国强依然勤勤恳恳地穿梭在碧桂园的各大项目之间，犹如当年的沃尔顿成为零售老大之后，仍然穿梭在沃尔玛的一些门店一样。
归根结底，在杨国强的行事哲学里，永远怀着羞愧之心问自己“为什么没有做得更好?”
以此为出发点，杨国强仍然在寻找新的机会。
首先，面临的一个问题是，爆发式增长之后，如何保持“持续增长”的动力?
显然，杨国强对此有着很清晰的认识，他称，要对新鲜事物保持着嗅觉，也要对现有制度和机制，随着市场的变化做出调整，比如不断完善“放权”及“激励”机制。
在各项制度保持着活力的前提下，才能让整个公司保持着持续增长的动力。当然保持增长，就要不断加大土地投入。
因为有规模才有江湖地位，有江湖地位才有话语权。其实，过去几年，随着销售额的快速增长，碧桂园也在不断增加土地投入，2017年，其拿地规模在行业内也属第一。
为了保持一定的拿地速度，杨国强不但将拿地权下放，更有创新意义的是，有些区域，公司内部也实行了“竞争”制度，就是同一区域，成立两个甚至更多的公司，相互之间竞争拿地，也被媒体解读为“全民拿地”。
此外，杨国强还于去年底宣布，要在城市长租公寓领域大干一番：3年内建设100万套长租公寓，其中40万自主开发，60万靠创新模式拓展。
诸如此类，都是保持业绩持续增长的砝码。
其次，还有一个问题是，快速增长往往与房屋质量是反比关系。而杨国强为了保持速度与质量成正比关系，早在2015年就启动了“SSGF工业化建造体系”，并不断完善升级。
杨国强表示：“碧桂园的发展，高质量排在第一位。”莫斌也说：“碧桂园不一定要追求第一或规模最大，而是追求有质量的发展”。
据了解，目前，碧桂园已在46个区域108个项目推行这一建造标准，预计未来几年内，碧桂园大部分项目都会推行这一施工标准。
显然，在慷慨解囊喜欢做慈善的杨国强眼里，碧桂园的理想不仅仅是造房子，还希望因碧桂园的存在而让世界变得更加美好。
或许挂在杨国强办公室里的《我梦想中的碧桂园》能够解释未来的碧桂园：……这里是为全世界建造又好又便宜的房子的公司，这里是被社会高度认可及赞誉的公司，这里是为人类社会进步而不懈努力的公司……
在亚当•斯密看来，成大功业者，逐利之心和济世情怀缺一不可，甚至相辅相成。而当你面临宏大目标或非常规关口(大福大贵或大灾大难)之时，往往后者才是真正的支撑。
这就是杨国强的秘密：在他的血液里，永远流淌着浪漫情怀和脚踏实地主义。正如肖申克的救赎里所言：不要忘了，这个世界穿透一切高墙的东西，它就在我们的内心深处，他们无法达到，也接触不到，那就是希望。
也是碧桂园的秘密所在。想获取更多财经资讯，请关注财经365！