脑白金救急
讨债风波开始后,巨人集团走了大部分员工,只有100多名业务骨干留了下来。史玉柱联合这些员工,开发了继脑黄金后的第二款产品“脑白金”。
脑白金也是保健品,其主要成分是褪黑素,据说有助于睡眠。此时,史玉柱身上没有多少钱了,但为了推出脑白金,史玉柱找朋友借了50万元,15万元用来打广告。
第一个市场选在了广告费便宜,但当地人又比较富裕的江阴,广告手法还是脑黄金那一套,15万元砸下去后,第一个月就回款15万元,第二个月30万元。30万元到手后,又把钱拿去开发规模更大的无锡市场,然后次月回款45万元。
为了想出爆款广告文案,史玉柱曾带着团队去公园做市场调查,问老年人想不想吃脑白金,大家都说想,但自己不舍得买,除非儿女送。这句话让史玉柱醍醐灌顶:脑白金的消费者不是吃的人,而是买的人,产品的卖点应该是“礼品”。
随后,史玉柱团队采用“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”的文案,并设计出两个形象喜感的卡通老人。广告词颇有洗脑之感,一经央视播出,效果爆红。
这种策略运作了一年零六个月,他们就打开了全国市场,其主要销量来自乡镇,那里人口多,光农民就8亿,加上县城,这些人共9亿人口。
很快,脑白金月销售额过亿,净利润达4500万元,成了业内当红品牌,而且成绩稳定,稳居C位多年。钱多了之后,史玉柱瞒着媒体,悄悄把以前欠的2.5亿元都还了。
2002年,史玉柱又推出了第二款保健品——黄金搭档,是一种维生素及矿物质补剂,同样做成了爆款,排名仅次于脑白金。
转战网游
2003年正是网游《传奇世界》《英雄年代》当道之时,史玉柱迷上了网游。
2004年的一个夜晚,史玉柱玩起了《英雄年代》,但始终不明白为什么很多设置如此不合理。
过了一阵,得知《英雄年代》开发团队和盛大闹掰了,在找新的投资人。史玉柱想到找他们做一款网游。但是如果再做和《传奇》模式一样、靠点卡收费的游戏肯定晚了,史玉柱想到了“永久免费,靠道具赚钱”的模式。史玉柱认为,让穷学生和亿万富翁,在点卡面前,一律平等,这不符合营销规律。随后,史玉柱采取对没钱的人免费,吸引他们来捧个人场,有了人气,就能更好地赚有钱人的钱。
和《英雄年代》团队谈了谈,史玉柱投给他们2000万元,开发最新的网游产品——《征途》。
刚开始,《征途》团队花钱很快,一年就把史玉柱的2000万元烧光了,还在外面欠了300万元。更气人的是,竟然连个产品都没做出来。最后,团队成员只好再向史玉柱要钱。
这时,史玉柱想明白了:这帮小子只想烧钱,不肯卖力啊!后来他对众人说:我再掏1500万元,你们平摊500万元,大家一起搞,不然散伙!那个团队觉得不答应不行,所以答应了。
到了2005年9月,《征途》开发完成。除了还清300万元欠债之外,他们只花了700万~800万元,就把产品做了出来,不久就实现了盈利。
2007年5月,《征途》发布数据称,其同时在线玩家数突破100万,是继《魔兽世界》全球市场和《梦幻西游》中国市场后,全球第三款同时在线人数突破百万的网络游戏。
当年11月1日,史玉柱带领公司登陆美国纽约证券交易所,登上了人生巅峰。上市前夕,“征途网络”更名为“巨人网络(18.95 -1.76%,诊股)”。
2003年年初,史玉柱决定保健品和网游两个团队都能自立了,便于4月10日在微博宣布退休,称今后将告别江湖,享受人生,顺便搞搞公益。云游近三年后,他又于2006年宣布回归,称要开发精品手游。
今天,史玉柱的微博简介是“单身狗”,他关注的55个人中,一大半是女模特,他最新发的一条微博是,“乱吃生东西,拉了一个礼拜,瘦了十斤。史玉猪变史玉猴了”。
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