策划者抓住这一点不断撩拨公众的神经，在双十一到来之前就开始通过饥饿营销营造货少人多、同质低价、优惠多多的狂欢氛围，激发消费者的焦虑、扩大鼓吹消费者的消费欲。
这个预热期到了今年达到了丧心病狂的一个月。
购物页面上，还有很多：“手慢无”、“清仓”、“甩货”的字眼，商家们通过抢购和限时优惠营造的“稀缺感”，让我们生怕损失了一大笔钱，而这种害怕失去的心理，恰恰激励我们想尽办法迅速下单。
很多人为了使用优惠券，逼着自己凑单买了很多本来不想买的东西，到最后钱也花了，商家卖不出去的库存也消了。
为什么现在电商都说“满1000减200”而不是“购物1000打8折”？满额返券既能让你为凑单多买东西，又能给你占便宜的心理安慰，下意识的就为自己的过度消费找到了借口。
为什么很多产品标价X99而不是整数？比如一款999的手机，买家潜意识里会把商品分类到“900多块钱的东西”，而不是一千块的东西。
其实诸如此类的营销案例还有很多，发生在我们身边就有一个非常经典的案例——钻石营销，持续到今天对我们的影响都是深刻的。
事实上，钻石的组成元素其实只有碳，这和人造金刚石差一无二，产出也并不稀有。
直到如今，钻石的开采量已达5亿克拉，可还是供不应求。钻石几乎是求婚必备的产品，甚至女人可以不爱男人，但是不会不爱钻石首饰。
这一切源于一个叫罗兹的英国商人，他正是意识到了女人这种心理，于是将钻石和永恒的爱情结合在一起，并打出传诵到至今的广告语：钻石恒久远，一颗永流传。
这样一来稀缺性就产生了，对爱情痴迷的信徒什么事情都做得出，金钱自然是不能与爱情对等的。爱情无价，只有更贵的钻石来与之匹配，即使分手了想出手钻石，二手钻石则无人收购，因为那不是自己的爱情。
他甚至了解到女人更喜欢别人送来的惊喜，这样就不会有自己购买后的罪恶感。于是他把钻石和求婚捆绑销售。
他还强调一颗钻石的价值取决于做工，这使得小钻石也能卖出大价钱，同时也树立了自己的品牌形象。
这一系列的营销方案将钻石抬到了刚需的地步。给消费者堵死了任何不买的理由。
消费者即使知道钻石的元素是碳，根本不值钱，可人们还是会为钻石疯狂，这一切都是人们的虚荣心在作祟，价格上涨并不代表钻石面临枯竭，而是人为造成供不应求的局面。
而今天的购物节亦是如此，购物节就要购物的逻辑看似合理，这样的噱头成功的将消费者带入了一个“应该“消费的环境，人们都是跟风的，自然难逃商家手段。
花钱的时候确实很爽，但只有傻子才会相信，越花钱的人会越有钱，因为花钱和挣钱永远不会等同。浪费就是浪费。相信“越爱花钱的人越有钱”的人，不是自欺欺人，就是蠢。
作为消费者，谨慎购物才能避免陷入集体无意识的狂欢行为中，成为骗局之下的傀儡。
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