事实上，自2011年开始，一大批由信托公司销售队伍组建的信托系财富管理中心如雨后春笋般冒出来。据证券时报记者统计，目前至少已有10家信托公司组建了相关的办事机构。
对此，平安信托总经理助理韩晓表示，信托公司发展专属渠道，直接掌握一批高净值客户，仅仅是实现其财富管理目的的第一步。其后还需要整合各种资源，为客户提供真正的财富管理服务。而平安信托一直把这作为唯一的主题，同时，平安信托也在开放引进市场上较好的产品，只有这样，才能使高端客户通过信托这个平台实现其财务目标。
用益信托总经理李旸认为，目前几乎所有金融机构都在以财富管理的名义进行理财业务。但在目前分业管理的背景下，任何一家金融机构都不可能完全以客户为中心；为满足客户全方位的需求而进行产品设计，只有带有混业性质的信托公司有条件做到这一点，这也正是信托公司进军财富管理市场的最大优势。
日前，由证券时报主办的“财富管理论坛暨第四届中国优秀信托公司颁奖典礼”在深圳成功举行。来自全国27家信托公司的高管以及深圳市金融办、私人银行、第三方理财机构人士参会。在对信托业发展方向的讨论中，与会信托公司代表一致认为，财富管理是信托业发展的主要方向。
与会代表表示，自2009年开始，监管部门一直提倡主动管理，希望信托公司从过去的“融资平台”向“受人之托、代人理财”的专业理财机构和财富管理机构转型。尤其在2010年底，《信托公司净资本管理办法》的出台，结束了信托公司依靠规模无限扩张盈利的模式。从一定意义上说，该政策收紧了信托公司的“管道业务”，迫使信托公司走上转型之路。