“中环几乎所有餐厅的服务员都会说普通话了。”
这是我们这次采访中听到的一句话，作为香港金融中心的中环，越来越多的增加了内资机构的身影。比如券商，这个集合了资本市场各种业务的核心中枢，内地券商从早在1990年代具有时代特色的香港办事处，到如今的大手笔并购，逐步成为与外资、港资三足鼎立的格局。还有公募基金，狮子山下的十年探索，香港市场随着沪深港互联互通的夯实，已经成为内地资本市场资产配置不可或缺的重要部分，这期间，既有成长，也有代价。
再比如资本市场中最重要的主角——上市公司，港股敲钟也是发展史上最浓墨重彩的一笔，从1993年的青啤开创先河，到腾讯在港股上的光芒四射，内资港股的市值成长是这段历史最好的见证者。
20载风雨历程，见证了每一步互联互通的价值。未来，香港与内地资本市场的互动还在展开想象。
20年，内资券商的成长有目共睹；20年，内资券商在香港资本市场的地位逐渐举足轻重，这给整个香港证券行业的生态环境带来变化。
阿明(化名)，香港本地人，目前在香港的一家上市券商工作，担任港股分析师，在中环上班。近十年的证券经验，让他目睹了香港近年来券业格局的变化，“香港本土券商日渐式微，很多来自内地的机构进入香港，数量上升，一部分还收购了本土券商。”
另两个变化则是他从业直观感受，一个是中环的写字楼进驻越来越多的内资券商，他们在香港金融中心“插旗”，招揽团队；一个是中环几乎所有餐厅的服务员都会说普通话了。
“以前中环贵的写字楼都是外资行多，现在都陆续转了租约，接手的都是内资券商。”阿明说。
20年的历程，中环的内地券商们，移动的不仅仅是办公室的坐标，还有对这个高度国际化市场的话语权。
八仙过海各显神通
1997年香港回归，彼时在港“开荒”的券商并不多，当年香港市场以港资和外资两分天下，内地券商展业困难。
国泰君安早在1993年在港成立办事处，1995年设公司，国泰君安国际主席阎峰在接受其他媒体采访时表示，国泰君安来香港主要为了做B股业务，那时投资规模小、招聘人员困难，说普通话的人也很少。
2006年开始内地券商掀起“驻港潮”，中国证监会发放牌照允许中资金融机构到香港开展业务，7月国元证券在港注册成立国元证券(香港)有限公司，成为证监会批准的第一家赴境外全新设立的证券机构。随后券商出海热情在2008-2010年达到顶峰。
一名内资券商前高管6月29日告诉21世纪经济报道记者，其供职的华南某大型券商在香港设立子公司后，面临“开荒难”。“主要是人才缺乏，我们对业务、监管要求、香港投资环境不熟悉，都要从头摸索。”
这些从零做起，自建子公司(分公司)的内资券商，在开展海外业务时差异化进行。比如中银国际、国泰君安国际在证券交易业务、孖展业务、企业融资和资产管理等全方位齐头并进；中金(香港)、中信国际则主攻投行业务。
相较“白手起家”，另有券商以“并购”方式切入香港市场。比如海通证券2010年收购大福证券，2014年西南证券收购敦沛金融、2015年光大证券收购新鸿基。
上述内资券商前高管谈到，“从目前效果来看，海通证券收购大福证券比较成功。之所以有的内资券商愿意通过收购布局，主要是因为本土券商的客户、人才储备有优势，业务全面。”
西南证券人士亦告诉记者，本土券商有业务牌照、团队、客户，比亲力亲为搭建要更有效率；而且能及早介入香港市场，不贻误布局时机。
