印度的黄金很多还是通过传统家庭店铺销售，使用现金交易且不经常将交易记录下来。但是，这种方式未来可能面临冲击。
印度传统黄金销售模式遭受冲击
印度是世界第二大黄金消费大国。印度总理莫迪(Narendra Modi)发起了改革运动，要将印度非正式的经济交易记录在案。印度延续几十年的黄金交易模式可能面临威胁。
印度每年的黄金交易估计高达450亿美元，其中四分之三是通过家庭经营商店销售出去的。印度总理莫迪发起了金融改革，包括推出新的商品和服务税。再加上年轻一代热衷网上购物，小商店被吞并或关闭，这可能会引发一波联邦和全国连锁商店的收购和合并。
总部位于伦敦的贵金属咨询公司Metals Focus的分析师西斯(Chirag Sheth)表示，规模较小的珠宝商经营将面临问题。大型珠宝商拥有更多的资金、更大的商店、更好的设计和更高的利润率。因此，对于小型规模的珠宝商来说，想和大型珠宝商竞争是非常困难的。
去年11月，莫迪禁止大面额纸币，禁止未经记录的资金流入市场，并引入更严格的购物身份证明，从而限制了交易中使用的现金数量。上月，印度还推出了商品和服务统一税制。
印度将对黄金行业进行改革
此外，印度政府还将对支离破碎的黄金行业进行全面改革。政府表示正计划出台一项新的黄金政策，以提振消费者信心。在婚礼和庆典上购买黄金是印度根深蒂固的传统。确定黄金的质量标准，并允许供应链容易被追踪是增强消费者信任的方法。
印度政府将黄金消费税固定为3%，取代了十多个国内的税收。瑞士信贷今年6月表示，这将使追踪黄金流动变得更容易，使得规避税收的行为变得更难实施。印度达泰集团等大型企业将因此受益。
根据世界黄金协会的数据，印度去年进口的用于消费和满足需求的黄金高达666吨，比欧洲央行的全部黄金储备还要多。
2015年，包括达泰名下Tanishq全国连锁店及其他地区黄金商店的黄金销售占了约30%的市场份额。
世界黄金协会在1月份的一份报告中称，这一数字可能在四年内升至40%。该委员会负责印度事务的董事总经理P.R. Somasundaram表示，假设黄金消费税是统一实施的话，这种转变可能会更快。
今年4月，Warburg Pincus公司将其在总部位于凯兰的Kalyan珠宝商的投资提高到170亿卢比。Kalyan和南印度零售商Malabar Gold & Diamonds计划在未来两年内进行IPO.
印度历史最悠久的珠宝店第6代掌门人加吉尔(Saurabh Gadgil)表示，对于许多小公司来说，现在到了扩张或者关门的时候。现年40岁的加吉尔表示：“未来几年将对整个黄金行业非常有利，因为目前的系统将使更多的珠宝商进入正规经济模式。”
他在孟买接受采访时表示：“我们组建了一支突击小组，开始开发员工和客户相关的业务和专业平台。一个专业的组织也需要投资回报。仅仅拥有顾客和员工的快乐指数是不够的。”加吉尔从私人投资者那里寻求资金，以扩大公司的规模，这是他的祖先在1832年在Sangli创立的公司。
那些在动荡中幸存下来的黄金商家来说，潜在的回报是巨大的。印度是全球第二大黄金消费大国，该国黄金消费在2016年跌至七年低点后，现在正在复苏。世界黄金协会估计，到2020年，由于婚礼、节日和经济增长的推动，印度的黄金需求预计将达到850吨到950吨。
孟买的传统黄金商店的掌门人古戈尔(Anand Ghugre)正在尽他所能适应新的市场。他表示，自己已经要求儿子学习数字营销。他们要改变战略，和更大的连锁店竞争，以吸引年轻一代的消费者。他四年前就安装了电脑，开始运用互联网技术，但是因为天气等因素，这方面的进展依然比较缓慢。
他表示，小型黄金商家必须适应该行业的发展变革，但这需要一定的时间。