创业融资最新消息 用20万元进入2.4亿人口的市场，许龙华走出自己的创业之路
2010年，在印尼的海风和日光中待了一个礼拜的许龙华，决定在这里开始自己的新事业。
WOOK创始人兼CEO许龙华
2017年5月，许龙华的B2B移动电商平台WOOK获得1.5亿元B轮融资，由麦星投资领投，方德旦恩资本跟投。此前，WOOK获得了旦恩资本、源政投资等投资机构的融资，累计融资额近2亿元。
目前，WOOK拥有10余大品类商品，600多个SKU，在印尼的零售网点突破14000家，分公司17家，团队成员超过400人。
碧海棕榈间创业，用20万元进入2.4亿人口的市场
2010，在TCL工作7年的他看到了互联网的机会，决定从TCL离职创业。因为有朋友在印尼工作，许龙华抱着旅游顺带做市场调研的心态来到印尼。一周后，他发现这个2.4亿人口的岛国有着可观而别样的商机。
印尼是世界第4人口大国，消费市场很大，属于资源输出型国家，旅游业发达，但工业化水平不高。印尼人口中年轻人占比较高，消费需求旺盛，没有储蓄的习惯，敢于超前消费。
印尼的电子产品市场中，品牌两级分化严重，苹果、黑莓等高端品牌只占了较小的份额，大部分是本地的低端品牌或是山寨、高仿的产品。
在这样的市场环境下，许龙华觉得切入中间层市场，做自有品牌的高性价比产品会有很大机会。于是，他决定将国内制造业的优势延伸到印尼。
家电、手机等产品已经非常成熟，且有品牌驱动。数码配件等产品在印尼市场没有形成品牌，且竞争相对较小。加上当时可支配的启动资金只有20万，所以许龙华选择了从数码配件中的移动电源切入，打开印尼市场。
于是，许龙华成立印尼非凡电讯有限公司，开始了印尼、深圳来回奔走的状态，两个月后，许龙华的VIVIAN移动电源正式在印尼市场推出。
电子产品维修的成本较高，VIVIAN通过与国内优秀的OEM厂商合作，让旗下的移动电源以及后续推出的耳机、数据线、U盘等产品做到一年之内包换。
2013年时，印尼非凡电讯已经成为当地规模最大的3C配件企业。
转型B2B电商，获1.5亿元B轮融资
印尼市场中存在大量夫妻店、个体商户等传统零售形态。在成为被市场认可的品牌商之后，许龙华决定把国内供应链资源整合成标准化的服务体系，在印尼当地进行输出。
2014年，许龙华着手搭建B2B电商平台WOOK，通过印尼地本土的地推团队对中小零售店面做推广，中小零售店主通过WOOK 的App可以减少中间环节，降低进货成本，同时找到有质量保证的产品。
许龙华对创业邦谈到：“2C电商解决产品丰富度、价格的问题，2B则是为商家提供更好的服务，解决爆款、精准匹配的问题。”
WOOK为国内品牌商提供直达印尼零售商的扁平化渠道，帮助企业在印尼实现快速增长，使得越来越多的品牌选择与WOOK合作，来开拓海外市场。
目前，WOOK合作伙伴有包括大疆、爱国者、TP-Link等数十家品牌商。
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