实际上，无论是国内的360还是出海的猎豹移动，清理和安全类工具都是该公司的现金牛，变现方式多种多样。而除了这类系统级工具主导的公司外，诸如美图、Keep、大姨妈等用户工具型产品也取得不同程度的成功，它们均不是用户使用时长突出的代表，而是将上述三要素较好结合的典型。它们将变现手段分别延伸至上游硬件、品牌广告和社区电商等，实践并丰富着工具类应用的变现手法。
入门容易大成难，工具类APP成功的关键要素
当然必须承认的是，自2015年起我国出海的工具类应用开始进入调整期。比如久邦退市的导火索就被认为是Launcher混战所掀起的“烧钱”大战—在其退市时，市场上有GO Launcher、CM Launcher、Solo Launcher、APUS Launcher、Hola Launcher、 X Launcher和Y Launcher等一大票玩家——同样，今天你在Google Play搜索从清理、安全到相机、浏览器的各大工具类应用，都有一长串名单。
这样的现状，一方面呈现了工具类应用市场（特别是在发展迅速的新兴国家和地区）的火爆程度，另一方面也的确反映这个市场的门槛并不高，“抄抄改改”就上线并非孤立事件。但大浪淘沙，入门简单的工具类应用想要做好并取得持续成功，还必须专注把握几个关键要素。
一是产品体验，不止是基本功能和UI设计，更要打造技术壁垒和延长生命周期。目前市场上有一种认识是清理和安全类产品门槛较低，才容易被复制和抄袭，实际上要真正做好它们并长期受欢迎，门槛并不低。严格意义上，系统级工具真正要做好，它对诸多恶意软件检查的速度、扫描的速度、新病毒发现的速度，以及支持的不同文件种类等等，都有严格的要求，考验的是背后的技术实力和长期的运营积累。长久来看，只有设计、功能和技术的统一，才能确保产品具备较长的生命周期，不至于昙花一现而被轻易替换。
二是变现效率，主要是控制获客成本，确保ROI为正的过程。对于拥有了一定数量级用户的工具类应用，变现就成为了必须要考虑的问题。对大多数具备一定用户规模的工具类应用来说，都是边买量边变现，这时就面临一个选择：是追求正的ROI还是亏损求发展？我个人的理解是，在时机成熟的情况下，一定要追求正的ROI。不同阶段可以有不同的买量和投放策略，但原则上都要尽量以低成本去获取新客，确保ROI是正的，毕竟生存是创业公司第一要务，憋大招等待厚积薄发不现实。就豪客互联的实践来看，我们工具类应用的获客成本远低于游戏、社交或金融类别，只要积极提升广告变现效率（对此我在前述系列文章已有叙述），便能够在较短时间内实现正ROI。
三是团队的执行力。俗话说没有失败的行业，只有失败的企业。不管一个行业是否处于风口，都需要团队强有力的执行去开创属于自己的一片天地。对于系统性工具产品来说，由于不需要太多的本地化、个性化运营和文化适应，一个好的公司和团队，可以在文案设计、广告转化等方面把CTR和CVR提升上去，工具转化方面做到50%以上。
诚然，伴随着移动互联网行业里大数据和人工智能等新兴技术的快速发展，整个市场竞争环境也在快速变化，工具类应用自身也同样在不断进化，所有出海企业想要在工具类应用赛道（或基于工具类应用）取得持续成功，还得在实战中与时俱进掌握更多要素。
从社会发展进程来看，是人类而非大猩猩或猴子进化到现在地球的主人，最重要的原因就是人类会使用工具，而各类工具的使用恰恰是人类认识世界和改造世界的最基本需求。因此，我的核心看法是，工具类APP市场天花板依然很高，产品价值不容忽视，目前仍然是最适合出海的方向之一（对很多创业企业来说可能是唯一）。
最后，无论是创业者、资本方还是媒体，我认为我们都可以有的共识是：做工具开始并不等于做工具结束。互联网商业模式的变幻可以说多姿多彩，立足工具变现上市甚至做到领域霸主的案例比比皆是，聊天工具QQ如此，电商工具淘宝如此，社交工具微信如此，支付工具支付宝亦如此……它们如今很难再说是单一的工具。
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