创业资讯|军民大融合！军用“高精尖”走进寻常百姓家
军民融合，离不开源头上创新资源供给，更需要找准落脚点。一年多的市场调研，哈尔滨哈船导航技术有限公司常务副总经理吴磊寻找到具备市场空间且附加值较高的落脚点，即以海洋信息和专业导航为主的军品技术转化。
2016年1月公司成立至今，现已形成两款民用主打产品，其中以军品技术转化的海浪监测仪的物理样机正申请国际认证，此样机为国内首款，其核心技术填补了国内空白。
研发人员对海浪监测仪进行优化
“作为高校教师，我们团队——哈工程大学自动化学院海洋运载器导航技术研究所，围绕船舶导航技术研究和导航装备研制20余年，累计为国防发展交付了各种装备近400套，基本覆盖了海军的所有载体。”吴磊说。2015年，我们萌生了创业的想法。借助“全省大力推进和扶持高校科研成果转化”这一东风，2016年，哈尔滨哈船导航技术有限公司成立。
吴磊说，我们有一款可军民两用的高精度、科技含量极高的载体姿态测量设备，创业初期便想借此产品打开民品市场。可在推广中，吴磊发现民用船只所使用的低精度同类产品售价仅5万元。“即便不计算研发成本，仅制造成本也满足不了民品市场对价格的需求。”吴磊说，经过充分市场调研，我们将客户群明晰地锁定在特殊行业，如无人载体系列，公务船、测量船等。
吴磊表示：“应力监测系统是国际上大型特种船只的强制安装项，该系统的直接传感器是铺设在船上的光纤，光纤应力传感技术相对成熟，附加值不高，而作为标配之一，与光纤应力传感器相连接的海浪监测仪，目前国际上仅2家企业可以生产，售价在6~7万欧元。其附加值很高，全球每年有几个亿的市场份额，市场空间很大。”此款产品转化时，核心技术已无难点，更多的是对军品进行民品适应性改进，如外形和人机交互。公司特招了几名工业设计人员，加强产品的人机交互和工业化设计，让产品更适合民船操作特点，科技感更强。
回顾创业历程，吴磊一语概之，“从教师到创业者，角色要转变，观念更要转变，军民融合不能纸上谈兵，要以市场为牵引，针对性开发产品，并根据不同产品找准细分市场。像海浪监测仪，其可实时获得海浪信息，可对民用船只和其他载体航行提供信息支持，为此根据市场细分，该产品主要定位在特种船只。”
“我们正以公司名义进行军工四证认证，目前已经完成两证，这是自身‘造血’的需求，也是求增量的基础。”吴磊说。目前，公司已在武汉设立子公司，预计今年销售额将超过5000万元。
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