十余年的时间,都市丽人门店以100多倍的速度扩张,从2003 年的近50 家扩张到2014年的6272家,。
再然后,郑耀南改变传统的做法,放弃了代理,开始自己研发、生产、销售,覆盖了整个产业链;发展到现在庞大的商业王国,他干脆把利润偏低的制造环节也剥离掉,选择轻资产,集中精力于品牌和研发。现在仅在总部保留3%的产能,专门用于制版打样及制造工艺改进试验。
开店有四要
郑耀南总结了开店成功的四个要点:一是选址,二是货品管理,三是店长和员工管理,四是有效的开店指导。
选址,郑耀南的秘诀是开到社区、商业街、大学城等人流密集的地方。他很少打广告,每个店本身就是广告。
货品管理,他会针对不同地区的市场做调研,跟据当地人的偏好,制定相应的货品供应计划和营销计划。
2014年6月26日,总部扎根东莞凤岗的、经销网络遍布国内的广东都市丽人实业有限公司,在港交所敲响了上市的锣声,成为香港市场“内地内衣第一股”。
粉色招牌,小小门店,货品满架,价格不高,招揽声不断……就是这家看起来并不“高大上”的内衣企业,因携手代言人林志玲,从路演到招股,赚尽眼球。
目前,都市丽人零售门店达6272家,其中5439家为加盟店,833家为自营店,遍布330个地级市。据都市丽人最新财务数据显示,截止到6月30日6个月,实现收入17.36亿元,与上年同期相比大增33.6%,其中实现净利润约2亿元,同比增长40.2%。
如今,都市丽人已经由“麻雀”变成了真正的“凤凰”!
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