如今,陈洁加工厂的40多名技艺娴熟的绣娘,她们将原材料领回家制作,再将合格成品交回企业。
随着陈洁的坚持,近两年,越来越多的人见识和喜爱龙绣,企业发展逐步提速。但收支不平衡这一“瓶颈”时时对她提出了严峻考验。2013年下半年,在重庆市微企文化创意协会的一次交流活动中,陈洁幸运地遇到了同样热爱传统手工艺与美术设计的文宇和胡寅,文宇擅长产品工艺研发和制作,胡寅擅长产品设计,都在发展瓶颈中的3个年轻人在交流中达成共识,决定抱团发展。2014年2月,他们组建起了重庆九阁文化传播有限公司,业务范围得到拓展,视觉空间策划、VI系统设计与制作、城市文化宣传品设计与研发都在经营范围内。
NO.2
原工作:销售
薪水:10万+/年
创业项目:南京洛菲特数码科技有限公司
顾为征正在对安装完毕的控制机器进行检查
对于很多年轻人来说,打工只是为了生存,而放弃一份高薪去冒险创业更是很多人难以做出的选择。对于盐城小伙顾为征来说,他已然完成了人生的这一蜕变:把打工做到极致,从打工中发现商机,在创业中不断做大做强。
直到今天,对于大多数南京洛菲特数码科技有限公司的一线员工来说,他们并不清楚与东南大学建立联合实验室到底意味着什么,但顾为征很清楚。在如今全民创业大潮中,他不想他的“洛菲特”像无数中小微企业一样,在激烈的竞争中落入被淘汰的宿命。与东大的合作,就是他为自己公司搭建合作科研平台,积蓄力量准备一飞冲天的大胆尝试。
时间回到2004年,带着对未来的美好憧憬,江苏盐城小伙子顾为征从南京农业大学金融学专业顺利毕业了,“我喜欢这儿,想多挣点钱,在南京买房、买车、结婚生子。”六朝古都、高楼林立、华灯璀璨......彼时的南京,对这个出身农村的孩子有着非同一般的魔力。
“当我还在狂投简历时,不少同学已经去银行等单位开始上班了......”顾为征至今还清楚地记得当初找到第一份工作时的那种激动,尽管白纸黑字上的合同书上只是简单写着“销售,底薪600元......”“这是一家经营安防产品的公司,我的任务就是每天通过电话、上门等方式去推销。”顾为征说,通常,别人一天打100个电话,他就打200、300个;别人一天拜访5家客户,他就拜访10家;出差吃5毛钱的包子、找10元的地下室住......
命运还是偏爱更努力的人,在这种玩命的劲头下,毕业3年,顾为征的销售业绩骄人,年收入也突破了10万元。“当时,全公司800万的总销售额,我一个人就超过了500万。”谈到曾经的销售经历,顾为征满是自豪和骄傲。
销售业绩上的成功,促使顾为征有了更深入的思考。他发现,现在多媒体显示系统的市场需求很大,尽管自己每年推销出去的安防设备不少,但液晶拼接幕墙却是由其他厂家提供的,费时费力不说,企业利润也并不高,“为什么不能把安防设备、控制软件、液晶拼接幕墙整合在一起,做一条龙服务呢?”顾为征觉得这事有搞头。
经过一段时间的准备,2009年,带着攒下来的十几万元,顾为征辞职正式创办了南京洛菲特数码科技有限公司,主营视频和多媒体显示技术的研发、生产、销售与服务。“当时,包括父母在内很多人都说我疯了,放弃了神仙般的日子去创业。”顾为征说,由于市场前景好,加上自己过去销售积累下来的客户资源,很快,他就凭借优质的产品和服务赢得了不少客户的青睐。
如今,经过6年的运营,顾为征和他的“洛菲特”在南京地区已小有名气,2014年,“洛菲特”的年销售额更是首次突破了3000万,利润也接近1000万,对于一个只有30人的团队来说,这样的业绩不可小觑。
多方考察之后,“与高校联手,组建一个专业科研团队”的想法适时地出现在顾为征的脑海里。“建立联合实验室后,不仅要对企业今后的软硬件需求进行特定的研发,还要针对企业自主生产的定制产品进行技术把关。”顾为征说,这样的合作模式,不仅能提升企业产品的研发效率、减少成本支出,更大大减轻了中小微企业在研发方面的压力和风险,为解决企业在科研技术人才方面的短缺提供了一个新方案,让企业拥有更长久的生命力。
NO.3
原工作:审计