2011年初，饿了么拿到金沙江创投A轮100万美元。拿到融资后，饿了么开始进行扩张，覆盖全上海高校后，又进入杭州、北京的高校市场。
饿了么能够在竞争中胜出，除了所谓坚持之外，有一个重要的原因是他们的确也做出了一些商业模式上的创新。他们开发了后来被反复提及的面向商家的Napos系统。入驻饿了么的商家装上Napos系统之后，就可以通过这套软件管理订单。
张旭豪说：“这是被竞争逼出来的模式。没有钱补贴，所以希望用技术来解决问题。这个行业里有很多流程不高效，尽量通过计算机和互联网让它更高效。”
这个新模式给外卖行业和饿了么都带来一个全新未来。在康嘉眼里，这件事是张旭豪具备优秀商业直觉的力证。
2014年11月，美团杀入外卖市场一年，各个城市的数据与饿了么几近拉平。尤其是美团开始攻击饿了么起家的校园市场，让张旭豪团队感到恐慌。
疯狂扩张是当时唯一的战略。公司人数上可以看出变化：2013年年底时，饿了么还只有200名左右员工，在2014年和2015年，员工数量增长从1000到2000 再到超过10000、15000 人。
补贴大战最厉害的时候，饿了么一天烧掉一千多万元，张旭豪死命撑着，谁先说不打了，谁就败了，撑也要撑到最后。他觉得补贴可能被妖魔化了，在早期开疆拓土阶段，补贴是最有效的、教育市场最快的方式。
张旭豪的一句名言在业界也广为流传，“创业不是为了打仗”，“要么不打，要打就打死。”
截至2017年6月，饿了么已覆盖全国2000个城市，加盟餐厅130万家，用户量达2.6亿。2017年8月24日，饿了么正式宣布收购百度外卖。据艾媒咨询2017第二季度的数据，饿了么和百度的市场份额加起来超过50%。
有媒体问张旭豪饿了么在即时性配送领域将处于什么位置，张旭豪毫没犹豫，脱口而出：「老大」。
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