财经365讯（编辑 孙远之）在深圳华强北有一家专注对讲机的企业，叫海能达（002583）。这小小的对讲机有多厉害？它与摩托罗拉一较高低，也频频出镜美国商业大片，比如《独立日》，《纸牌屋》，以及“吸金”机器《速度与激情6》，剧中人物用的对讲机都来自海能达。
《速度与激情6》剧照
《速度与激情6》剧照
打造海能达的人，叫陈清州，泉州南安人。
陈清州
海能达已在深交所上市，年初到十月底股价已上涨超50%，使他在2017年福布斯中国富豪榜排第132名，估计财富为152.3亿元。
陈清州对对讲机相当执着，他成功研制了第一台国产对讲机、第一款中文显示对讲机，甚至推出全球首台IIC级防爆对讲机。20多年来，陈清州建立起一个专网通讯的“王国”，让中国自主通信品牌从华强北走向世界各地。
从1993年在华强北的一个小柜台，到如今市场占有率达中国第一、全球第二的对讲机巨头，海能达不失时机地抓住机遇，实现跨越式发展，成为深圳创业企业的成长“样本”。
海能达办公楼
海能达又有着怎样的成长“密码”？
1、自主创新，对讲机之乡走出的全球化科技企业
福建泉州素有“中国的对讲机之乡”的称号。1978年，几名知青用简单的线路做出了最原始的步话机，也燃起了一个行业浪潮。至今无线电爱好者们仍遍布世界各地。
1983年，18岁的陈清州接触到无线通信，成就了他一生事业的启蒙期。1984年，陈清州当时在福建省一家移动无线电厂担任销售经理。
海能达对讲机
1992年，他只身来到深圳创业，加入“拓荒牛”的队伍，立志开创中国自己的通信品牌。观察海能达的成长路径，可以发现，专注和极致，成为海能达早期成长的要点。
创业之初的困难远远超过预期。但凭借技术优势，短短3年时间，自主创新的海能达已经远远抛开了曾经跟自己齐头并进的国产对讲机企业，稳稳坐上了国产品牌对讲机的“头把交椅”。
海能达办公楼
2、海能达的全球化进程：从“走出去”变成“走进去”
在国内市场小有成就后，陈清州发现，专网通信整体的市场比较小，自己投入的研发资金比例又高，“想要可持续发展，就必须扩大市场。”
1997年，陈清州第一次来到美国，他发现，这里一罐可乐2.5美金，相当于当时的人民币20多元，“美国的可乐居然定价这么高，要是海能达能在美国市场立足，赚美金多容易啊。” 抱着这种高利润的念头，美国成为海能达扩张国际市场的第一站。
海能达公司
2012年，海能达决定收购德国对讲机企业罗德斯瓦茨公司。2014年，海能达海外业务占比达到70%。如今，海能达约2000人的团队中，有400多人来自海外。在收购一年后，德国子公司就实现了营收平衡，如今已实现翻倍增长。
在英国，海能达更是受到皇家礼遇。2012年，当海能达英国子公司迁入有“英国硅谷”之称的斯劳市高科技园区，安德鲁王子专程前来为新址揭幕。原来，从2010年起，海能达在英国数字集群通信市场占有率节节攀升，每年销售额都同比增长100%以上。
海能达对讲机
随着众多海外子公司和国际化研发团队的建立，海能达产品及解决方案全球竞争力大幅提升。目前，海能达产品已遍布100 多个国家和地区，并在全球设有近30个分支机构，包括美、德、英、澳等子公司及莫斯科、迪拜等办事处。
在中国，其市场占有率本土品牌排名第一；在全球，其产品出货量排名第二，仅次于摩托罗拉，而且差距逐年缩小。2014年，海能达对讲机终端出货量超百万台，其中近七成销往海外。
海能达的成功秘诀
“海能达的成功，很大一部分原因，是因为我们专注于专网通信这一领域，从未偏航。”时至今日，陈清州的公司已经是世界最大的专业无线通信设备供应商之一。
今年5月，陈清州斥资9,700万美元收购英国伦敦证券交易所上市公司赛普乐（SepuraGroup）。这是今年中国公司在欧洲的最大投资项目之一。
两个月后，陈清州再下一城完成对加拿大知名卫星通讯公司诺赛特（Norsat）100%股权的现金收购。他认为，收购赛普乐集团和诺赛特，使得海能达如虎添翼，进一步加强技术创新优势，并将一批顶尖的工程人才和经验丰富的运营团队揽至麾下，同时还加强公司在全球范围的渠道伙伴关系。
在一个技术快速变革的时代，陈清州的海外收购不会停步。他说：“我对收购、合并都有很大兴趣，这个行业既有精细化又有多样化，融合各家所长，用协作创新的策略更能满足客户的需求，创造更大的市场。”
目前，陈清州的战略显然已经成功。诸如公安等公共安全机构占公司销售额的比例超过一半。今年前9个月，销售额达到31.7亿元（4.73亿美元），比上年同期增加48%。
陈清州
专注于专网通信，专注于做好产品和服务，专注于满足客户的实际需求，专注于融入当地社会和文化，专注于标准制订……将专注二字体现在方方面面，做到极致，或许，这就是泉州商人陈清州打造海能达的制胜之道。
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