财经365讯（编辑 孙远之）市场价5290元的空调，有了它，只需4290元就能搬回家。“我希望它能成为沈阳人最实用的网站。”沈阳航空工业学院机械系大四学生刘皓谈起自己创办的“沈阳砍价网”颇有成就感。
谈起创办“砍价网”的初衷，刚满24岁的刘皓告诉笔者，在大学期间，他一直在课外从事家电等商品的销售工作，而创建“砍价网”是为了把自己多年来掌握的各种价格信息反馈给消费者，让消费者分享他对价格研究的成果。
在网站上，他还设置了砍客论坛，为大家提供了一个砍价交流平台。刘皓认为，砍价服务跟团购有所不同，虽然二者都是为消费者提供价格优惠服务。不过，团购需要组织一定数量的购买者才能操作，时间周期长。而他可以提供即时服务，快速成交。
一张明晃晃的菜刀图片，菜刀上标着“沈阳世界创业实验室砍价网”，这就是刘皓为“砍价网”设计的LOGO。刘皓表示，为了节省成本，网站制作与维护均由他个人完成。网站上的商品价格要低于市场价20%至50%。
与刘皓不同，80后青年刘京名的“砍价”更有意思！他还利用了微信。
吸粉神器、销售利器……在珠海的希客快点团队手中，微信砍价创造了诸多奇迹，48小时内卖出一万多只滞销大闸蟹，奖励一台手机为公众号换来3万粉丝，单个活动服务器点击量超10万。
为大闸蟹打开销路
“当时我们是全国第一个做微信砍价的，没有经验可以借鉴，简直是摸着石头过河。”说起创业经历，80后青年刘京名眉飞色舞。
在珠海经营大闸蟹生意的林国峰找刘京名诉苦：“八项规定出台后，大闸蟹在高档酒楼都卖不动了，单位也不来采购，一筹莫展啊。”为打开销路，团队想到了“砍价”。
“规则很简单，设定一个原价，每邀请微信好友砍一刀(点击一下)，价格就会跌一点，砍得越多，说明愿意帮忙的朋友越多，这个心理是很微妙的。”刘京名说，一份大闸蟹6只原价168元，被设置为可以砍到零元，活动页面一推出，就有500个人进来“试水”，可惜因为程序设计的问题，服务器承受不了被迫中止活动。
不过，人气的火爆让他们看到了希望。第二次活动，卖出去近两百份大闸蟹。紧随其后的第三次活动，首次将零元底价设置为118元，结果卖出去了1万多只大闸蟹，比往年的销量提高30%。
“之前为了销路，我要花很多钱和心思与酒楼、单位的人维护关系，从老板到照管水池的员工，哪一个都不敢得罪，现在轻松多了，买的人我一个都不认识。” 林国峰一脸笑容。
在林国峰眼里，大闸蟹已经进入了平民化时代，普通消费者大都是买来自己吃，并不需要精美包装，甚至身份验证码都可以不要。
用微信砍价给大闸蟹找到新的销售渠道，这让团队信心满满。
团队程序员在对后台系统进行优化
发起400多次活动
很多人都玩过微信砍价，但活动页面是如何形成的，不少人还是一头雾水。
记者在希客快点团队的系统后台上看到，其实发起微信砍价活动非常简单：模块已经设计好了，商家登录后台，只需自行设置不同的参数，如名额设定、砍至底价最少刀数、底价设定、砍价力度浮动设定，好友帮砍次数设定等，便可自动生成活动地址，放到微信里就可以进行传播了。
最让刘京名自豪的案例是，为华润银行深圳分行发起的0元抢购iPhone6活动，参与活动的人必须先关注商家公众号。后台数据显示，该活动吸引了37760人次参与，在短短一天里，公众号的粉丝就从1.1万涨到4.4万，“活动非常超值，第一个砍到底价的人才拿走手机，一台手机就换来三万多的粉丝增量。”
此外，刘京名等人为一家科技公司发起了一次空气净化器砍价活动，48小时内，被“砍”了11万刀，相当于网站点击量超过10万，并售出了43台单价约1200元的空气净化器。
刘京名透露，东莞有一家通讯运营商准备投入70万元，专门请一个团队在其微信订阅号上开发长期的砍价活动栏目。相比之下，希客快点发起的活动，一次性结束，但收费较划算，“每次收2千元到6千元不等，根据不同行业而定，餐厅花200元可能还嫌多，运营商花个5千元也没觉得什么，到现在我们发起超过400次活动。”
已经做好转型准备
去年11月中旬，刘京名发现，砍价活动中开始出现了作弊行为。在抢购iPhone手机的活动中，珠海一个男生用固定的IP地址，在固定的时间内不断砍价。
团队的程序员推测，这种不正常行为有作弊嫌疑，很可能是消费者注册了N个微信号，用软件程序驱动，指向同一个活动页面，进行砍价行动，于是便限制了该账号。
随即，一个男子打电话进来投诉，“为什么我的活动进行不下去了”，否认作弊，后来在刘提供的证据面前，不得不低头，其称，淘宝上有专职的砍价团队，花500元请一个人帮忙砍价，想在最短的时间内砍到零元从而拿走手机。更让刘京名啼笑皆非的是，“过两天淘宝上帮砍价的人也打电话进来，说是没收到男子的钱，跟我们要联系方式，太可笑了。”
“每个产品都有一个生命周期，玩久了也可能会审美疲劳。”刘京名说，考虑到这个问题，当初他们开发时就有前瞻性，按照APP的页面布局、操作流程来设置系统的，现在只是没有一个APP的壳而已，万一哪天微信“熄火”了，“我们可以立马生成一个APP转移到另一个终端平台上，只要用户多，产品种类够多，就可以转型做成互动销售电商平台了。”
微信砍价规则
为了规避玩家恶意参与，发起微信砍价的主办方一般会设置如下规则：参与本活动的用户仅限使用本人微信号，且单个活动每位用户只能参与一次，并不得用于盈利目的。
参与者若使用非法软件作弊参与活动的、加入或者创建 ‘微信砍价群’以互砍为盈利的、使用多个微信号砍价的、使用了多个虚假或非真实用户的微信号帮砍等，很可能被主办方定义为“违规”，并取消其活动资格。
“砍价”可不止这些，你还知道哪些有趣的“砍价”故事，来分享一下吧！
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