财经365讯（编辑 孙远之）最近，倒闭成了共享经济逃不过的劫。共享单车、充电宝、雨伞、衣橱……绝好的创意，流水的关门。但是，却有这样一家共享经济，它只有一个标签，就是——躺着赚钱。每月“躺赚”1000万，是别人一年的收入！每日订单3万多，是别人奋斗十年也达不到的高度！
它，就是共享按摩椅——头等舱互联。
共享按摩椅
共享式按摩椅竟是从马来西亚得到的灵感？
头等舱互联的创始人叫张鑫。去年，他在马来西亚宾馆的大堂上，看到了投币式的按摩椅。
张鑫
怀着好奇心的他就花了10块钱体验了20分钟，没想到按摩完还真的很舒服。
此刻，他灵机一闪，是不是可以把这个投币式的按摩椅带回中国来呢？
但是，这种投币式对于现在出门不带现金，靠扫码支付的中国人来说，似乎又是个障碍。
而且，这种投币式的容易出现故障，会影响用户的体验。
再说，投币式的没有连接互联网，按摩椅的状态无从得知，对它的管理带来了很多的不便。
于是，张鑫和合伙人就想了一个办法，在现有的家庭按摩椅加上移动支付。
并在常德的一个酒店投入了两台设备，试营业了一个月。
实验结果完全出乎意料，两台定价为10元/次的按摩椅，月收入竟然达到了3000元。
区区两台设备就有了3000元，如果几千台，几万台，这钱就如同印钞机一样来得快。
这次的结果让张鑫振奋，这是个很好的市场，他决定放手一搏，堵上一把。
自主研发和制造产品，加快扩张步伐
同年10月，“头等舱互联”第一批50台共享按摩椅诞生，投放于深圳，取得了不错的效果。
张鑫决定趁热打铁，在深圳、广州等地迅速扩张。
但创业哪有想得那么简单，无非是让你尝到了一点甜头，接下来就给你一个更大的坑。
当时，头等舱面临着严重的产能问题。
供应商所提供的家庭按摩椅需要与团队的移动支付系统、后台系统等不断磨合，一个月顶多生产二十多台设备。
而且和供应商谈判，少则几天，动辄几个月，按这样的速度发展下去，无疑是鸡蛋碰石头。
彼时，市场上已经有几个大咖。爽可、摩摩哒不仅入场更早，而且背靠资源，开始跑马圈地。
头等舱就像是湖里的一条小鱼，如果不加快速度扩大规模，随时可能被共享按摩椅的巨鳄们吃掉。
于是，毕业于机电工程系的张鑫做出了一个重大的决定：自建厂房，投入按摩椅的研发和生产。
在张鑫看来，这是构建护城河的必经之路。
“只有掌握基础研发和设备制造资源，才能掌握定价权和主动权。”
可自建厂房哪有那么容易，资金从何而来？
一开始，张鑫打算用自己的资金来闷声发大财。
但是，自从踏上了共享经济这条路就注定是一场豪赌，想在市场上生存下去，还得靠投资者的援助。
于是，张鑫立马启动融资，今年三四月“头等舱互联”已获得真顺、梅花等两轮融资，共计1500万元融资。
尽管自建厂房困难重重，但有了投资者资金上的支持，头等舱的路越走越顺。
自主研发和制造的按摩椅已量产，每月能有3000-4000台的产能。
而且还获得了几十项的专利，根据气候和场地的不同，可提供按摩附加臀部加热、声控提醒、智能屏、充电等服务。
如今，头等舱在近百个城市铺出超一万台设备，单台设备平均使用频率在5-6次，单机6-12个月就可回本，月流水超1000万元。
前几日，头等舱还获得了由真格资金领投的5000万元融资。
共享按摩椅真的有市场吗？
其实，一开始张鑫做共享按摩椅就饱受非议，大家都说这按摩椅是老年人才会去坐的玩意，投这个玩意简直是自寻死路。
你肯定也会好奇：共享按摩椅真的有市场吗？
共享经济很多都是在刚需上下工夫，出行不方便，有共享单车；手机没电了，有共享充电宝；下雨天没带伞，有共享雨伞。
这个共享按摩椅似乎可有可无。
我一开始也持怀疑态度，可去旁边的购物中心一看，傻眼了。
那里面的按摩椅都是满的，每次怀着期待的心情想去体验一把，又被别人抢了。
张鑫说，共享按摩椅不是刚需，它是一种即时性的需求。
你没看到不会想到它，但是，你看到了你会想去体验一把。
这种共享按摩椅一方面能为用户带来舒适。
你在购物中心逛街逛累了，看到有按摩椅眼都亮了，跑过去一躺，拿出手机一扫，几块钱的服务，既让你休息了一把，又按摩了筋骨，瞬间感觉战斗力爆棚。
另一方面，长时间等待场景中，人们需要一些闲散时间来消磨时间。
比如，你看电影，还有30分钟上映，这个时候，你就可以躺在按摩椅上，既不会觉得时间难等，又享受到了服务。
而且头等舱的费用也是视不同的场景，分为5元/6分钟、7.9元/12分钟，14.9/30分钟等几档。
时间紧的就可以选取短时间，时间充足，就可以选择长时间。
因为产品的体验不错，很多用户转化为购买用户，购买其自助研发的家用版按摩椅，促成了销售订单，
所以，共享按摩椅看似是一种即时性的需求，但是人们对舒适的需求是永久的，这也意味着它有着很大的发展潜力。
站在巨人的肩膀上，才能飞得更高
尽管共享按摩椅是有市场的，但是也要放对场所，不然也是白费功夫。
我们发现头等舱并没有单独开店面，而是把它放在了购物中心、电影院、机场等地方。
这样就巧在，不仅减少了场租费、装修和人力成本，而且还为头等舱带来了流量。
现在开店的费用越来越高，而头等舱根本不用开店，只需闲置场地的1平方就足够了，大大减少了成本。
更重要的是这些娱乐、休息场所为头等舱带来了客流量。
流量为王的时代，大家为流量争得头破血流，而共享按摩椅根本不用担心这个问题。
娱乐、休息场所本就是客流量最多的地方，头等舱抱住了它们的大腿，流量自然也就来了。
如今，头等舱除了投放在人流量大的地方，还投放了办公楼、活动中心等人员相对固定、集中的场所，主打产品复购率。
产品的使用频次和复购率都有了，头等舱可谓一路高歌。
对于未来，张鑫的设想是可以取代现有的椅子，而不必占据额外的空间。“比如一家咖啡厅，在卖咖啡可以赚钱的情况下，如果椅子还能多赚3-5块钱，何乐而不为呢？”
共享经济真的不行了？
随着共享单车、共享充电宝、共享雨伞等的倒闭，很多人的直觉是，共享经济真的不行了。
只是看待问题，千万不能靠直觉，而是要靠基于事实的判断，而这种判断往往是和我们的直觉相反的。
也许这就是成熟的企业家和普通吃瓜群众的区别：企业家总爱看趋势，做调研，用数据来说话，而吃瓜群众只是看身边的现象，用直觉做判断。
所以，所谓市场的风口，其实都是掌握在自己的手里，关键是你满足了用户的需求没有，是否用心做好了产品，为用户带来了更多的价值。
还有成功者总是擅长于从生活中找到灵感，一把椅子，你可能根本不会在意，可是热爱生活的人，却能从中找到商机。
日常生活是最贴近老百姓的，从生活出发，才能发现他们的需求，解决他们的需求，为他们的生活增添一抹别样的色彩。
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