财经365讯（编辑 孙远之）在方寸之地展现大千世界的美丽，轻描淡写便在纤纤十指上勾出动人画卷，能够驾驭这份画卷的人就是美甲师。
择业：为了生存，没想那么多
在一个只有几平米的小房子里，摆了两张沙发，是供顾客使用的，除此之外还有一张桌子和椅子，是秦亮用来工作的地方。初次见到秦亮，是在一个下午，小小的房间内坐了三名顾客，看上去已非常拥挤。秦亮正坐在凳子上低着头给顾客涂指甲，涂完指甲后又开始在指甲上画上各种各样的图案。
秦亮今年29岁，是泰安人，来济南从事美甲行业4年多。中专毕业后，他起初做的是销售行业，4年前公司突然倒闭了，秦亮失业后，开始钻研干点什么好，后来自己通过考察以及咨询朋友决定干美甲。
美甲师秦亮正在给顾客做指甲
秦亮感慨，从业四年，遇到新顾客还是不敢随随便便交流，担心引起误会。
学了半个月，秦亮就出师了，但是因为之前没做过，筹备两个多月才正式开业。开业之后为了推销，秦亮先在网上团购，当时团购价才11块多，比行业价格低很多，因此也为自己招揽了一些顾客。但似乎也不是那么顺利。
他介绍，因为做指甲有很多工序，为了不让顾客感到沉闷，会边做边和顾客进行一些交流，有一个女顾客可能误会了，“在网上说我想骚扰、搭讪之类的话。”
“这也算是男性美甲师不便所在吧。”秦亮说，“我们这行口碑很重要，那次教训之后，老顾客还好，新顾客我都不会随便交流。”
前景：月收入过万，会继续干下去
“一次一个10岁小女孩说长大后一定找我美甲，这不就是潜在客户嘛。”秦亮开玩笑的说。
秦亮表示，自己会干下去。
秦亮回忆，那次小女孩是陪着妈妈一起来做的美甲，秦亮给女孩妈妈涂完指甲之后在上面画了一些花，女孩看到之后一直夸漂亮。临走的时候还告诉秦亮，长大后一定会来找他做指甲。“人人都爱美，无论是小孩还是大人，这是人的天性。”秦亮表示，现在社会发展越来越好，物质条件满足了，人们就开始越来越追求美的东西，“而女性在美方面是消费的大群体。”
他还介绍，现在每月平均收入过万，这还是自己在比同行价格低近三分之一要价的前提下，“因为位置较偏，所以价格会低，并且自己一个人干，不过这样的收入已经很可观。”秦亮继续说道，这个成本不高，主要成本就是时间，在保证质量的前提下做的越快，赚钱也就越多。
与秦亮自己一个人在较偏的位置开店不同，美甲店老板何静则是“傍”上汽车4S店做生意。
何静的美甲店，店铺仅10余平方米，却通过与汽车经销商、地产开发商的合作，成功跳出美甲行业门槛低的桎梏，收获了4000多名有消费能力的会员，单店月营业额达到了8万元左右。如今，老板何静已经在重庆开了5家直营店，还注册了美甲公司，做出了自己的品牌。
“要想做大，必须杀出地下商场。”何静告诉记者。
2010年，在一位客户的引荐下，何静尝试和一家知名汽车经销商合作。“他们把我们的美甲作为会员日里会员独享的服务，免费向会员提供，借以提升他们的服务品质，帮助客户打发等待的时间，而我们也可以最大限度地获得和定位匹配的客户资源。”何静说，达成合作后，每个月的9日、19日、29日，她就会抽调技师到4S店去，帮助4S店“锦上添花”，而一切费用由4S店买单。
“这是双赢的过程。”何静表示，这样的合作模式在业界开了先河，用不着多大的资金投入就可以获得提升。“一般来说，业内的提升会选择进入知名商场开店，但成本很高。”何静说。
何静透露，除了最早合作的那家汽车经销商的6家4S店，汽博中心其他经销商也看好这种模式，正在与何静谈合作。
有车一族只是何静想“笼络”的群体之一，另一个群体是通过高端楼盘获得的。“我们也会接一些楼盘看房会、开盘之类的业务，与房地产销售乃至物业服务挂钩，通过知名地产商，宣传我们的品牌。”何静介绍，同时，相关的品牌美容美发店也成为了他们的终端。
记者了解到，目前，何静在南坪商圈的小店，平均每天接待二三十个客人，人均消费在100元左右。记者初步估算了一下，这个店的月营业额在8万元左右。而经过与汽车4S店、品牌楼盘、美容美发店的合作，如今，何静已经拥有了4000多个会员。何静还告诉记者，从最初和4S店合作到现在的一年多时间里，她又相继在南坪和江北开了4家直营店，并注册了专业的美甲公司。
专家点评
嫁接大牌企业
服务业也可以品牌化
听记者讲述了何静的创业经历后，重庆工商大学MBA教育中心主任、管理学教授冯仁德认为，何静的成功是因为她对渠道的把握非常到位。
冯仁德说，创业初期，很多创业者都会选择服务业，认为服务行业的入门门槛低，而且只需要等客上门，顺带做一些营销就行了，不需要像做贸易那样构建销售体系。“这是错误的观点。”冯仁德认为，要想把事业做好、做大，服务行业同样有搭建销售渠道的必要。另外，创业者要学会用巧劲，突破行业局限，像何静这样，找到不同行业的共同特色、共同诉求。这样的话，哪怕只是一个小行业，也可以通过与大牌企业的嫁接，实现自己的品牌化。
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