财经365讯（编辑 孙远之）近日，一个叫张汝玉的崇州姑娘火了，她凭借一双巧手编织的各种饰品，深受女性朋友的喜爱。一些顾客称，她们买回去的东西会被朋友抢走，“很漂亮，很时尚!”
成立手工创作团队 源于辅导员的启发
精美的缎带，丰富的花色，加上奇妙的创意和巧手的编织，一个原创设计加手工制作发饰就成型了。发饰小巧精致，融汇了匠人特有的柔情。
张汝玉是电子科技大学成都学院通讯与信息工程系2012级学生。“我从小就喜欢做手工，小时候的零花钱都用在了买手工材料和制作上。”张汝玉介绍，自己手工制作的发饰，经常送给朋友或自己留用。
让张汝玉没有想到的是，找她要饰品的同学越来越多，“这么多人喜欢，我有点受宠若惊。业务量一增加，我自己一人无法身兼数职，我就邀请了几个同学参与到手工制作当中。”
张汝玉介绍，成立手工创作团队，源于辅导员的启发。通讯与信息工程系辅导员兰琼，有一次看到一位同学头上的发夹，就被精巧的构思所吸引，“我一打听，很多同学都有，是我们系张汝玉在设计、制作，”兰琼表示，国家提倡双创，而且学院正好也有创新创业扶持资金，“我就让张汝玉成立一个手工创新创业团队。”
辅导员兰琼也成为了这个创新团队的指导老师。
原创手工一炮走红
既然成立合作团队，作为创业的一种尝试，就必须找准产品定位，熟练生产加工流程。
张汝玉说，她们的产品主打“纯手工发饰”。市面上销售的稍微好一点的发饰，价格都有些偏高，大众消费能力不是特别能接受，“我们就想制作一些原创的、价廉物美的发饰，借个现代时尚潮流，为女性打造适合她们自己的专属产品。”
为突出产品的独特性，手工团队决定打好“手工制”的招牌。市面上流水线生产的饰品太多，款式单一，对于喜欢独特，彰显个性的年轻人来说，并不能宣扬自己的“独一无二”，而她们手工制造的发饰饰品，每一个都经过匠人之手，是用“耐心”和“品味”制造出来的佳品，哪怕是有轻微的瑕疵，让每个产品都“独具特色”。
产品定位好之后，团队的分工也逐渐清晰起来，张汝玉在团队里负责主要的设计和制作，张文阳负责拍摄图片和分类，李亦晨负责宣传文案和logo设计，黄思成负责物流发货以及售后，权责到位，分工明确，让整个团队运行起来成熟有序，操作流程都清楚明了。
如今的手工团队已经走上正轨，原创的手工发饰销售火爆。张汝玉介绍，很多回头客都会反映，自己买回去的东西会被朋友抢走，或者顾客会推荐更多的朋友来选购发饰。
挑选合适布料 货比三家从早挑到晚
手工团队不仅仅是手工制作这么简单，采料、销售都会遇到意想不到的艰难。为了换季出新品，她们奔波在布料批发市场，去寻找合适的材料，“从早上挑到晚上是常有的事，为考虑成本，我们经常与老板讨价还价，经常会为了几块的差价奔波各处，对比许多商家。”张汝玉说。
销售环节是手工创新团队的重中之重，既需要反馈顾客的意见，也需要根据顾客的需求供货。最开始，手工团队以实体摊点销售为主，因为没有足够的客户资源以及广告推广，只能靠出摊走货。团队终于体会到“风餐露宿”的艰苦。有时候，销售也会遇到刁钻的顾客，团队也会齐心协力，一起出谋划策，帮忙解决顾客提出来的问题。
最初产品的款式和数量也不多，经不住顾客来来回回的挑拣，这也给团队带来不小的周转困难。对于这个问题，手工团队也想出了简单有效的解决办法：“我们就不停的出新款，不停地制作，也会耐心给顾客挑选适合她们本身的产品”。
她们清晰地明确产品的优点，“优势在于我们的设计独特，由于每个成品都是精心制作出来的，所有的细节都是深思熟虑的，不管是使用的美观性还是实用性都是有考虑的，做出来的成品十分受欢迎。”张汝玉说。
她们也意识到，手工团队的劣势在于制作类型单一，产量不大，很多时候处于供不应求状态。针对产量问题，“我们希望资金达到一定程度之后能找工厂代工，本着原创设计手工制作的理念，把好品质关，逐渐成立自己的品牌。”而面对类型单一的问题，她们希望团队能往首饰及服装发展，让原创的东西不只是局限于发饰，让原创手工作品深入大众。
布局淘宝专柜，走工厂路线
下一步，张汝玉介绍，她们打算结合“互联网+”，开启电子商务模式，将饰品放到淘宝线上销售。为了开网店，创新团队要学习各种开店必备的技能。“现在销售渠道主要是微信和走集市，因为材料储备量达不到要求还无法立刻上线淘宝，不过我们打算在明年尽最大努力把淘宝经营起来。”张汝玉说。
她们认为，实际操作比想象中难很多，团队跟不同的客户接触，要开发不同的产品，要不停地拥有创造力。
而对于更长远的打算，手工团队信心满满地说：“我们计划注册自己的品牌，团队设计样品，走工厂路线，同样用手工制作方法，增加产量，将产品做成‘专柜’品质，打造成为家喻户晓的品牌”。
“或许这很难实现，梦想总是要有的，万一实现了呢?”张汝玉说。
手工创新团队也得到了学院的大力支持。现在，她们入驻了学院创新创业项目，在项目上也得到了学院的帮助和建议。
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