“翡翠多少钱?”
“这个在张铁军翡翠店卖最少要200万元，我这边只要20万。你看看透明度、颜色都漂亮。”
“为什么你这么便宜?”
“我这是小店，成本低，赚点钱就好了。张铁军是大品牌、大店，费用高，价格肯定高。”
“你有国家检验证书吗?”
“现在没有，你要买，我可以帮你去做。你不懂啦，像我们这种东西都是文物，下土出来后检测很难的，翡翠成分可能变了。”
这样的对话，是不是很熟悉?很多朋友受骗买到假翡翠大概会经历类似的过程。不过，这一次古玩店老板踢到铁板了。因为站在他面前的，正是张铁军翡翠老板本尊。
张铁军翡翠公司的全称是上海张铁军翡翠股份有限公司，2015年1月挂牌新三板，公司实际控制人为张铁军。2016年12月9日，在“万家灯火：激扬中的新三板”----走进新三板大型公益系列访谈活动中，这位新三板创新层公司董事长接受了新三板在线的专访。
我的名字就是公司品牌
梳着背头、身穿深灰西装，浸淫上海商界四十年的张铁军有典型沪派企业家作风——谨慎并且精细。不过，生于浙江嵊州、将到“耳顺”的他又是直爽、乐观与健谈的。
“骗人的事情会长久吗?像这样的古玩店，即便在上海市中心，今天不死明天也一定要死。”然而，在玉石尤其是翡翠这样需要专业识别能力的行业，骗子总出现。
事实上，消费者购买翡翠等玉石产品时最担心的，就是怕不懂行而被骗。获得消费者信任，是张铁军创业之初最关注的。“诚信是第一，这是你要将事业做长远的必备东西。”
上世纪90年代初，张铁军用自己的名字注册成立公司。“我这个名字就是我的公司品牌，这是由工商总局审批、中国知名商标民资类品牌近代以来第一个。”
为什么这么做?他说，如果是骗子，骗别人一定把自己的名字藏起来，用假的名字去骗人;“那我就告诉消费者，我就是张铁军，用我的名字保证。我要是骗了你，全中国人都知道张铁军是骗子，钱再多也是没有用。”
就这样，张铁军用自己的名字、押上一生的名誉作保证，建立了中国知名翡翠品牌——张铁军。“对于我来说，这确实也是鞭策，要真心实意把东西做好。”
2001年，他首创全国第一个售后服务三承诺，即二年内可8折回购、三年内9.5折调换、可到银行质押贷款。如此一来，总算是消除了顾客买珠宝怕上当受骗的后顾之忧。
值得一提的是，从事翡翠行业数十年，张铁军已经成为翡翠国家标准的制定者之一。新三板在线了解到，张铁军被国家珠宝玉石质量监督检验中心和中国珠宝玉石协会聘请为《翡翠实物等级国家标准样品》研制项目高级专家。
诚信、不骗人，让张铁军这个乡下的孩子创立上海乃至中国知名翡翠品牌。然而，最初促使他走出绍兴乡下的，还是发现商机的眼光。提起来，他还略带自豪：“我小的时候还是很聪明的。”
故事的开头似乎并不陌生。1958年出生，15岁学铜匠，16岁出师开店。18岁，他看到收购古玩生意的商机。于是，此后直到26岁，从不懂开始懂，从不时买错，到相对专业，就这么做了8年。
1986年，张铁军开始专门做翡翠，“当时中国珠宝市场开始起来又恰逢中缅边境开市，缅甸翡翠逐渐受欢迎。”这样来回奔波于上海和云南，1992年，这位江苏容县珠宝玉器总厂“张厂长”当时身家已经过千万。
一晃又是8年，“不安分”的张铁军又开始琢磨了。1992年，他尝试起了翡翠零售生意，与城隍庙的百年老店珠玉汇市实行联销合作。“1995年，就干脆租下了。”到1999年，张铁军花费3271万元买下了珠玉汇市所在地块产权。