财经365视界：双面江南春

“15年前，我们为什么出发？”

在「2018十大经济年度人物」颁奖盛典上，江南春面对着舞台下近百位企业家发出了一句“扪心自问”。

站在聚光灯下，他握紧手中沉甸甸的奖杯，脖子上挂着的红围巾长长地坠下，一如他与分众传媒走过的15年曲折旅程。

(一)

1991年，刚被保送上华东师范大学中文系的江南春最喜欢的却是一条白围巾。

白围巾长得足以拖到地板上，再穿一身灰褐色的中山装，领子扣得严严实实的，俨然一个年轻诗人的模样。

除了装扮，他骨子里对文学和诗歌有十足的热忱。

刚开学那会儿，他常常跑去学校礼堂的二楼阳台上，迎着朝阳朗诵诗歌，鲁迅和徐志摩当年也常在那里读诗。

后来，他渐渐去得少了，因为学生活动实在太忙。

大一开学不久，他就当选为夏雨诗社社长，紧接着下学期就当选了学生会主席，“我算是开创了入学第一年就当选这两个学生职位的记录。”江南春笑着说。

当时，诗社要组织一次诗歌朗诵会，他们要在校内做宣传。

草蛇灰线，伏脉千里。江南春日后走上了“做广告”这条路，殊不知这颗种子已在此时被悄悄埋下了——

他琢磨出“广告的核心在于重复”，于是领了100张宣传海报回去，根据学校女生的生活轨迹贴在她们上课、吃饭、回寝室的路上，“凡经过，必看见”。

效果立竿见影，诗歌朗诵会当天，现场座无虚席。

“但中途不断有人离场，最后仅剩20%的人听，”江南春遗憾地说，“当时我就意识到，大家都不喜欢诗歌了。”

诗歌已渐入“穷巷”。

1992年，邓公南巡讲话引发了全国思潮的转变。改革开放的春风很快便由南海吹到了长江入海口，江南春说：“当时我们的价值观发生了嘛，我就去赚钱了。”

接下来那几年，江南春彻底从“诗歌梦”中醒来，义无返顾地“弃笔从商”。他先去学校附近的人家里当家庭教师，3个小时赚7块；每周六打扫仓库，挣20块……

年轻果敢，试错闯荡。

升上大二后，他开始接触广告行业。毫无经验的他说服了客户，拿到了1500元广告设计费。自此，他更积极地拥抱商业：拍广告、做广告片导演……

1994年，他还没毕业就加入了“创业大军”，用永怡集团的100万资金成立了他的第一家公司“永怡广告公司”，自任总经理。

很快，尚未出校门的江南春就赚到了人生的第一桶金——50万元。

1998年，永怡的收入达到了6500万元，三年后更是达到了1.5亿元，占据了上海IT领域广告代理市场上95%份额。

但也就在那一年，网络经济坠入寒冬，广告代理业利润也开始下降，江南春“一下子由春天直转入冬”。

焦虑，也许是商人们在经济下行时代的唯一特征。

江南春四处寻找新生机，甚至受陈天桥做游戏业务每月营收2000多万的影响，他找人一起做了几个月的游戏开发，结果以失败告终。

那段日子，在江南春眼里，上海似乎一直阴雨连绵。

有一天，他去上海徐家汇太平洋百货办事，就在等电梯的时候，他注意到周围的人都在盯着电梯门上贴着的广告。

“我记得很清楚，那张广告纸上的人是舒淇。”江南春回忆说。

这个细微的发现，如同灵光一闪，让一年多以来一直处于焦虑不安的江南春瞬间找到了“生机”：凭着诗人般的想象力，他觉得可以在高楼的电梯间里做一个电视屏幕，专门给等待电梯的人播放广告。

“更重要的是，这个‘新物种’在全球范围内都没有人做。”江南春意识到自己面对的是一片广袤的蓝海，碧波荡漾，水深千尺。

说干就干，他再次发挥拼命三郎的作风，在2002年下半年争取到了上海最早的一批高档写字楼，到2003年年初，上海50幢高档写字楼的电梯里装上了300台液晶显示屏。

2003年5月，他成立了分众传媒，一把推开了中国梯媒行业的大门。

然而，分众传媒是在SARS带来的“白色恐慌” 中诞生的，彼时国内商业环境欠佳，为了购置机器设备，江南春烧钱烧得心慌，坐在办公室里不停喝水以缓解焦虑。

一天中午，他上卫生间时碰到了同层办公的软银中国总部的负责人余蔚。

余蔚见他满脸愁容，便停下来聊了几句。

这么一聊下来，江南春得到了软银的4000万美金投资。随后，还有鼎晖、高盛的投资加码，弹药充实后的分众，开始进军深圳、广州等更多城市和楼宇。

他心里始终峁着一股劲儿，“那根弦，绷得很紧。”

二

上海，江苏路369号，兆丰世贸大厦30楼。

江南春的办公室布置得很简约，20平米左右，办公桌和书架就占了三分之一的空间。分众传媒在这栋大厦扎营十几年，租住28楼至30楼，一直没挪过窝。

“我每年至少拜会1000个客户。”江南春是分众公认的最勤奋的“销售业务员”。

他至今仍然保持着疯狂的工作状态：早上6、7点就开始了一天的日程，凌晨1-2点结束工作，周末也很少休息。

吴晓波在《十年二十人》专访中，笑称他是个“赚钱机器”。

“这些年来，江总与高管们开会时，时不时地强调要‘保持对市场的敏感、保持团队的强执行力’，他的房间经常亮灯到凌晨，在他的影响下，大家的干劲很足。”分众的员工小敏也对笔者透露，内部员工也对这个老板十数年如一日的勤奋“感到敬畏”。

“对手不会让你停下来，停下来就是找死。今天你少工作1小时，明天要花10小时去解决它带来的后果。每天我内心不断发出的声音就是快跑、快跑，跑到你的竞争者消失掉。不用回头，只管往前跑……”他已经将这种工作理念内化成了人生信念。

“全公司的人都知道，江总唯一的消遣就是足底按摩，因为他可以一边不停地打电话，一边感觉虽然工作比较辛苦但也没亏待自己。”小敏笑着说，“如果不打电话不工作，江总就拿着手机发微博，他微博上全是我们客户的广告。”

除此以外，他几乎没有娱乐时间，更不知何时才能过上写剧本、拍电影、去探险的“逍遥生活”。

现在，“和全世界做生意”是他的野心，他想把中国的广告媒体带到世界去。

2005年，32岁的江南春就带着成立不到三年的分众传媒在纳斯达克上市，他希望分众走向更广阔的国际舞台，但背负着上市后的营收压力，分众开始“四面出击”。

彼时，梯媒领域正经历着群雄逐鹿的残酷竞争。

框架媒介、聚众传媒、凯威点告、好耶、玺诚传媒……这些竞争对手对梯媒广告这个大蛋糕虎视眈眈，江南春就使用“饱和攻击法”，快速出击。

分众摇身一变，成了“并购狂人”。

从2005年10月开始，分众在26个月内将梯媒领域内五家重量级公司（框架媒介、聚众传媒、凯威点告、好耶、玺诚传媒）收至麾下，其他大小收购则超过60宗。

市场惊讶于江南春的雷霆手段，也惊呼“分众似乎有点儿膨胀了”。

“物极必反”是跌不破的历史规律。