新三板财经 第一物业融资1个亿，规模扩张成为战略选择
过去几年，凭借单薄的价值观和对商业的粗浅认识，我们以互联网公司、科技公司为美，认为传统公司是血汗生意，日薄西山。现在，是时候向传统生意道歉了。比如新三板公司第一物业，这家公司在2016年营收3个亿，同比增长30%。净利润4200万，同比增长40%。经营性现金流5600万，比利润还要高。这样的财务数据，即便放到互联网公司中，也是佼佼者。
资本寒冬，科技公司普遍融资困难。第一物业召开发布会，宣布完成融资1个亿，其中鼎晖投资和中金公司分别投资6000万、1000万，成为领投方。鼎晖和中金都是国内顶级的机构，为什么会同时看上一家物业公司？
合理的解释是，线上流量走高下，社区的管理者物业公司正在重新估值。
物业公司需要重新估值
“一个特别好的互联网模式应该是满足三点：高频、刚需，粘性足。而社区的流量又刚好符合这样的特点。”第一资产管理集团执行董事、第一物业董事吕晓彤这样认为。
当代置业首席投资官吕晓彤
从2010年以来，线上的流量价格在持续走高，一部分以购买流量为主要销售渠道的企业开始亏损。整个市场在迫切需要更廉价和优质的流量，这是社区流量价值重估的大背景。
实际上，社区满足了“高频、刚需，粘性足”的特点。业主每天在里面要住8个小时，周末待一两天，每天要进出一次，用户粘性很足，社区成为非常好的线下场景的入口。
和互联网公司一样，作为社区管理者的物业公司，手中同样掌握大数据沉淀。每户几口人、每个月水电费、物业、买房时间等，物业公司都掌握一手数据。所以好玩的事情发生了，互联网公司大笔烧钱获得了客户，而物业公司大笔收物业费，还获得客户。这个逻辑，已经得到了资本市场的认可。
港股知名的物业公司彩生活市值55亿港币，市盈率26倍，3.3倍市净率。
绿城服务市值116亿，市盈率35倍，6倍市净率。对应绿城中国13倍市盈率，0.64倍市净率。
中海物业市值47亿，20倍市盈率，6.5倍市净率。中国海外发展7.7倍市盈率，1.32倍市净率。
港股对于上市公司估值普遍吝啬，能给到物业公司这么高的估值，已经能够说明问题。
规模扩张成为战略选择
物业管理是一个极度分散的行业。据保守估计，全国的物业管理面积合计超过50亿平方米。目前的情况是，每一家物业管理公司都只能吃掉其中的一小部分市场份额。
在中国，物业公司分为两种。
大型的物业公司一般是大型的房地产企业旗下的产物，比如万科物业、绿城物业、碧桂园物业。背靠大树好乘凉，地产公司的房子卖到哪里，物业公司就跟到那里。最典型的是已经在A股上市排队的碧桂园物业，管理面积7694万平方米，来自碧桂园地产公司的有7473万平方米，占比达到了97%。
另外一类属于独立的物业公司，这类公司拿项目困难，规模实力不如房地产公司物业。
“与万科超级房地产物业相比，管理面积仍然有差距。如果论高端物业，我们肯定是排前列。如果论绿色科技物业，我们肯定排第一。”2016年，公司第一物业荣获“2016中国物业服务百强企业”称号。
目前第一物业管理面积在1000万平方米左右，多数都是当代集团旗下一些高端楼盘，分布于北京、上海、长沙、太原等省会城市。除了继续服务当代集团旗下的楼盘外，第一物业在谋求更多的非当代旗下的项目。2017年，第一物业新增管理面积187万平方米，其中有59%的面积来源于非当代集团旗下物业。据了解，第一物业非当代集团的业务已经占到了30%。公司在继续加大对外扩张的力度。公告显示，公司将利用1亿融资通过收并购实现公司规模的迅速扩张。公司预计2017年、2018年预计拟分别收购400万、800万平方米物业管理面积。
吕晓彤表示，“第一物业未来三年要进入25个城市，管理五千万平方米，物业公司市值50个亿。”
构建社区服务生态系统，充分挖掘社区的商业价值
从机场高速进入北京东二环核心腹地，北侧，便是当代集团旗下的当代MOMA，这个建筑被美国《时代》周刊评选出2007年世界十大建筑奇迹。该项目总建筑面积22万平方米，其中住宅为13.5万平方米，配套商业面积8.5万平方米，是一个纯粹的高端社区，很多当红明星居住于此。社区内有非常齐全的商业设施，包括百老汇电影中心、库布里克书吧、山丘艺术中心、爱助家超市、无忧良品闲置奢侈品专卖店、高端生活设施，还包括了蔓兰精品酒店，MOMA KIDS国际双语幼儿园，蔓兰家的院子餐饮，第一体育健身会所、云阶空中游泳池、倍格创业联合办公空间等云上休闲、会客空间等。
这是一个典型的第一物业管理的社区，高端楼盘业主具有很高的消费能力，如何服务提高服务品质，在已有社区中挖掘更多商业价值，成为第一物业在规模扩张外最关注的问题。
社区互联网化、社区O2O等概念最近两年兴盛一时，很多物业公司希望通过开发一款APP，实现社区内的交友、聊天、定外卖，买生鲜，交物业等功能，这个逻辑在创业泡沫破灭后被证伪。
“社区是最大的入口，但只对一半。线上已经很成熟了，有淘宝京东，不需要单独的APP了。社区的入口场景其实在线下，淘宝美团他们搞不定的地方。比如社区便利店，健身房，幼儿园，餐饮，电影院，联合办公，我们是要做这个场景。” 吕晓彤还有另外一个身份，他是当代置业首席投资官。
加入当代集团前，他是全球著名私募基金力鼎资本高级副总裁，负责中国的消费品产业投资，曾主导大禹节水、振东制药 等多家上市公司工作的上市、投资和重组工作。
2015年吕晓彤自加盟当代集团后，吕晓彤主导建立一套“孵化平台+内部创业+产业链投资”的运行模式。围绕社区内业主的需求，鼓励内部员工创业，公司提供资金和政策的支持。在两年时间内，当代置业&第一资产投资控股公司的领域遍布社区商业、物业、教育、创业服务、众创空间、智能家居、人居环境、民宿客栈、青年公寓、餐饮酒店、体育等领域，构建了围绕社区的衣食住行全链条的生态系统。
51VR属于当代旗下优秀的内部孵化的项目，创始人李熠2008年加入当代置业，2015年内部创业创立51vr并担任ceo，目前已经拿到光速、途家、知名投资人梁伯韬、STARVC超过2000万美金的投资;另外一家联合办公品牌倍格创业也获得松禾资本等机构超过 1800 万美金投资。
由于第一物业掌握了最重要高端业主流量资源，旗下孵化的项目只要能为业主提供高品质的服务，便很容易获得成功。一旦项目证明具备商业可行性，便可以在第一物业掌握的社区内规模复制，物业服务覆盖到哪里，项目就开到哪里。目前这个模式很受到投资者认可。吕晓彤表示：“生态项目多数仍处于早期，目前处在体外孵化阶段。孵化到一定程度，我们就把它装入第一物业中或者独立上市。” 在这种模式下，不但为业主提供高品质的服务，第一物业还取得项目入驻社区的租金收入，以及项目的投资收益。线上流量已经趋于成熟，资本开始重估线下的流量价值。物业公司基于社区建造生态网络，构建商业模式已经开始尝试。第一物业是其中的先行者，这种模式只是刚刚开始。
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