导语：二十世纪占据统治地位的音乐格式是黑胶唱片。黑胶唱片凭借其醇厚甜蜜的音质，几乎占据了整个20世纪，直到1984年 CD的诞生让黑胶唱片开始走向衰落。到了2001年，乔布斯发布第一代Ipod，把人们正式带入数字音乐时代。数字音乐炒红了MP3播放器，一举终结了CD与CD机的随身听王朝。而黑胶唱片销量更是连年走低，直至2006年达到历史低点。然而物极必反，黑胶唱片销量触底反弹，国内黑胶浪潮或来临。
黑胶唱片销量触底反弹 实现伟大“文艺复兴”
自CD诞生以来，黑胶唱片的销售在很长一段时间里都在走下坡路。据有关数据显示，1986年美国黑胶唱片年营业收入仍接近10亿美元，1989年仅剩2亿多一点，随后一段时间都可以说是“一息尚存”。2006年黑胶唱片达到了历史最低点，2007年在美销量也低于100万张。于此同时，主流的实体唱片市场几乎都是处于一片颓势之下。
但现在，自2007年起在主流实体唱片市场的一片颓势之下，国外黑胶唱片销量却逆市上扬。2015年在美销量超过1100万张，2016年更超过了1300万张，并且黑胶唱片在美2015年的销售金额达到了4.16亿美元。
根据Nielsen SoundScan的预测，2017年美国的黑胶唱片销量将达到4000万张。相比十年前，这数字翻了40倍。
事实上，上述数据统计的仅是店面的销售金额，还有很大一部分销售是通过网络和个人二手转让，而这部分金额是无法计算在内的。所以黑胶唱片的实际销售金额肯定大过4.16亿美元很多。但黑胶唱片在美营业收入竟然回升到二十几年前的水平，甚至是自90年代以来的最高点，这实在是让人惊讶。
可以说在过去十年里，海外黑胶唱片在实体音乐不断萎缩的市场里展现出了漂亮的“逆势增长”，实现了一场伟大的“文艺复兴”。
国货外销 营收复合增长率超60%
海外黑胶唱片市场复苏，唱片机市场亦水涨船高。新三板企业佳音王（831491）也在这场“文艺复兴”中留下了精彩的一笔。
佳音王成立于2001年，是一家集产品创意、工业设计、研发、规模化生产、自主营销于一体的专业化古典音响企业。 公司主要生产和销售古典电唱机/留声机、古典收音机、古典蓝牙音响、古典多媒体音响等系列产品。
一开始佳音王的古典音响做的是国内市场，但2003年进行了战略调整，开始做外销市场。直到后来黑胶市场复兴，公司发展逐渐驶入快车道。2014年更是率先登陆资本市场，开始布局海外市场和国内电商。
从业务模式上来说，目前佳音王主要采用ODM+OBM的业务模式。在出口业务方面采用ODM的经营模式，选择与国际知名品牌商、零售商（如 ION 、IT）合作，为其提供产品设计开发、生产制造等服务。对内则采用OBM模式。
单就目前来说，佳音王最主要的还是外销出口业务。根据佳音王近三年年报显示，其近三年的前五大客户都是清一色的外国企业，并且2015-2016年对前五大客户的销售收入占比分别高达75.09%、83.95%。而其第一大客户ION Audio LLC 仅2016年就贡献了公司47.68%的营收。
虽说存在着依赖大客户的风险，但也正得益于其做外销出口的战略选择，佳音王才能在国外黑胶唱片复苏之时快速抢占唱机市场，正式进入高速发展时期。
体现在业绩上，从下图可以看到佳音王2013-2016年营收增速逐渐加快，2016年营收1.68亿，增长率为77.35%，年复合增长达到60.74%。2016年净利润增速虽大幅下降，但年复合增长率仍高达151.84%。
国内黑胶浪潮或来临 佳音王要扩大内销
在国内业务方面，2016年佳音王采用了OBM+高端定制业务模式，通过经营自有品牌“JYK”、“佳音皇”、“Shenle 燊乐”等，再在天猫、京东商城等网络渠道直接销售给终端客户；同时，与知名唱片公司或大型集团公司采取 B2B 高端定制服务。
目前，佳音王经营模式开始向OBM模式靠拢，正逐步提高自有品牌市场占有率。但就其2016年年报来看，目前佳音王内销收入占年度销售收入比例恐不足15%。这或许与国内并没有真正经历过黑胶时代有关。
黑胶唱片的入门门槛很高，首先你得拥有一个黑胶唱机，价格一般在数千元，贵的上万不止；除了要配备刷子、唱针等专业设备以外，还得“接受慢慢来”，因为黑胶唱片必须一首一首按顺序听，不能任意选歌；此外，歌声会有“刺啦”，还常有跳针的“风险”。
目前国外黑胶唱机市场需求持续畅旺，2015年较2014年成长将近30%，2016年仍继续呈现火爆，但目前国内似乎只有不到10%的成长。尽管部分90后也慢慢开始接触黑胶唱片，但大多人并没有或者说并不能配备一台黑胶唱机。
佳音王作为国内唱片机生产领先企业，有几大优势能让其在可能到来的市场爆发中处于第一梯队，分别是：
（1）规模化生产优势。佳音王已形成一整套自主生产体系，在规模及成本方面显着领先同业水平，获取新客户时优势明显。且随着国内外订单持续增加，公司产能承压，已于近两年收购了福建佳音王并新增了东莞生产基地，两者均顺利投产，解决了公司产能不足的瓶颈。
（2）技术优势。公司始终将技术研发放在首位，作为国家级高新技术企业，佳音王拥有各类优秀的工程技术人员，已获得的实用新型专利及外观设计专利45项、软件着作权2项。
（3）客户资源优势。公司多年来与国外客户建立了长久合作关系，目前公司的客户包括ION Audio LLC、Innovative Technology、Crosley、Jensen、SONASHI、Satchmi 等知名国外品牌。
此外，新三板公司佳音王还计划筹集资金并购整合产业链上下游优质企业，包括引入国外成熟黑胶唱片公司的设备和技术填补国内黑胶生产线的短缺，或建立线下体验店以培育国内市场增强影响力。
结束语：黑胶毕竟是小部分人的爱好和收藏，国内没有经历过黑胶唱片的历史阶段，市场没有普及，现在仍处于有新鲜感的阶段，注定是非常小众的市场。但随着国内黑胶音乐市场渗透率持续提升，消费者对黑胶文化的了解和认知正在逐渐普及，国内黑胶市场也会慢慢成熟。加之黑胶音乐的入门门槛较高，入门级中低端唱机(如便携式黑胶唱机)预期将有更大的发展空间。
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