距离《中国保监会关于规范人身保险公司产品开发设计行为的通知》（保监会134号文）的正式实施还有二十多天的时间。部分寿险公司已经陆续停售与该通知规定不相符的产品，还有部分寿险公司正在抓住最后的时间窗口进行“促销”，抢抓保费。
在采访中，记者了解到，人身险公司应对134号文的冲击主要采取了两大措施：一是调整产品体系，二是狠抓销售队伍。从进度来看，公司间各不相同，有的已经开发了一批符合新政规定的产品，有的还在研究讨论之中。
新型年金产品 消除“快返”烙印
在保监会134号文发布之后，不少寿险公司陆续停止销售与新政不相符合的产品。“我们公司大概两个月前就已经停售了理财型保险产品，据说近期会推出新的理财险，不过我们还没看到。”某大型寿险公司北京地区营销员刘女士对记者称。她表示，在这两个月，该公司主推的产品是重疾类保险。
某人寿公司在接受记者采访时表示，该公司从4月份开始停售34款产品，产品策略由理财型向保障型转化。截至8月底，该公司在售的30款产品中，保障类产品的占比达到73%。
一大波旧的保险产品停售，保险公司必须开发新产品来进行市场衔接。其中，比较受市场关注的是年金类保险产品，因为该产品曾是保险公司的宠儿，也是人身险市场上的明星。
“新型年金产品和以前热销的此类产品有很大区别，最主要的是领取方式的变化。”一家寿险公司产品负责人对记者称。
此前，年金市场上的热销产品以“主险分红型年金+附加万能账户”的形式为主流结构，即交即领，由于这类产品具有快速返还、收益高等特点，因此比较受市场青睐。
而根据134号文规定，最迟在10月1日之后，保险公司销售的两全保险产品、年金保险产品，首次生存保险金给付应在保单生效满5年之后，且每年给付或部分领取比例不得超过已交保险费的20%。“所有新设计申报并获得批准的年金产品都符合这一监管规定，这也是基本要求。”上述寿险公司产品负责人表示。
记者了解到，部分公司已经开发了新型年金保险并进行了市场测试，有的正在积极开发之中。例如，某寿险公司开发了分红型终身年金保险，该产品主打养老保障，并在养老责任上进行创新。同时，在客户18-21岁阶段还设计了教育金责任，使其覆盖不同阶段的需求。“新型年金保险需要提升其保障功能来弥补无法‘快速返还’导致的吸引力下降。”该公司产品部负责人表示。（原标题：寿险业转型难改惯性思维 人海战术仍当道）