随着监管政策的不断变化，短期趸缴型保险销售期越来越短，期缴型保障类保险正成为市场上的主流产品，这也对商业银行在代理保险销售转型工作上提出了新的要求。
优选产品种类，提升客户体验。各商业银行应在准入的保险公司中选择产品形式新颖、符合客户需求的产品，重点突出保险的保障功能，改变以趸缴为主结构，继续增大期缴产品的保费收入占比，实现保险手续费收入的平稳持续增长。
增强队伍建设，增强服务能力。进一步加强网点理财经理队伍建设，增加产品培训频次，让所有网点销售人员能够准确掌握产品特点，可以与客户进行深度沟通。同时，定期组织理财沙龙等客户活动，通过不断增进与客户的沟通，挖掘客户的保险需求。
要加强对代理保险销售行为的监督和管理，严格落实相关监管规定，确保规范合规开展代理保险业务。 （原标题：商业银行代理保险销售转型：监管和服务都要硬）