我们不得不将董明珠对格力的影响考虑进去。1994年，格力内部出现一次严重的危机，部分骨干业务员突然“集体辞职”，当时的销售能手董明珠开始主管销售工作，仅仅一年以后，95年格力空调的产销量便一举跃居全国第一。
这个时候，格力确实是有点技术的，当时格力的一批技术大拿，确实将格力空调的技术整整提高了一个档次。然而更关键的，是董明珠的营销手段，区域代理制+格力品牌专卖店的模式。同样型号的格力空调，不同区域价格不同。
格力迅速占领了大片市场，尤其是广大的农村地区。格力空调最多时在全国拥有专卖店10000多家，销售网点3万多个，遍布全国大中小城镇。这在网店兴起之前，简直是不可撼动的帝国。