财经365（www.caijing365.com）5月11日讯：最近知乎热搜榜上出现了一个特殊的问题：旺仔牛奶这家公司有什么有趣的地方吗？旺仔牛奶？“再看我就喝了你”那个？“你妈妈好爱你哦，又给你送旺仔牛奶啦”那个？最神奇的不就是它洗脑又莫名好看的广告吗？带着这样的心态点开帖子后，貌貌感到了惊喜。
湖南旺旺医院
朋友们，你们知道旺旺这个记忆中卖零食的咧嘴小孩，他开了个医院吗？超正规，是三甲，在长沙。
特色科室还是妇产科，大概在旺旺迎接新生儿有种特殊的喜悦感。
看来旺仔不是我以为的那个仔。它是丰富的仔、一个跨界的仔、一个脱离了低级趣味的仔啊！Pick，必须Pick！作为一个成年人，给喜欢的仔花钱！氪金！雪饼，买！仙贝，买！牛奶，买！股票，等等，股票看起来不太妙啊……
近10年来，中国旺旺股票最高值出现在2014年4月30日，每股均价为11.893港元；最低值出现在2016年1月29日，每股均价3.884港元。而5月8日收盘，中国旺旺每股均价5.55港元，总市值689亿。要知道，在2014年，旺旺的最高市值可是一度超过了1500亿啊。
根据财报显示，旺旺的营收、净利从2014年起连续3年下滑，营收减少16.53%。其中，2016年收入较2014年下降了16.5%。难道旺旺不断跨界、做周边、推出联名产品的背后原因竟是为了解决“中年危机”吗？
连年下滑的业绩背后，是旺旺近年来逐渐消退的品牌影响力。虽然旺旺在渠道、产品上都进行了诸多尝试，但成效并不明显，加之网络发展和竞争对手的双重冲击，旺旺在休闲食品行业中的破局更加艰难。
而在那几年业绩持续下滑的一大原因就是旺仔牛奶的疲软。财报数据显示，乳品及饮料类占旺旺营收比例超过一半，其中90%由旺仔牛奶贡献。
而旺仔牛奶营收与利润的骤然下滑，背后是中国人口结构的持续变化：新增儿童人口的持续减少。旺仔牛奶的目标用户是儿童，而过去多年来中国新生儿出生率整体下滑，则意味着目标客户群体面临大幅萎缩的风险，而中国的新生儿数量自2006年后再也没有超过1500万，而2006年之后的儿童正好是旺仔牛奶的消费群体，当年的新生儿数量与1996年相比减少了近四分之一。
截至2015年底，旺旺在中国拥有约9000名经销商，几乎覆盖了全国主要的市场渠道。旺仔牛奶已经持续占据儿童风味乳细分市场的榜首。市场整体萎缩之下，旺仔牛奶想要破局需要一条新的思路。
中国旺旺股票走势图
需要新思路的不仅只有旺仔牛奶，旺旺的其它产品线也同样如此。即使不考虑儿童市场整体缩减的情况，一方面是人们越来越重视健康生活和食品安全，只是好吃的旺旺系列零食不再是首选；另一方面是吃着旺旺成长的消费者，如今都长大了，对零食不再那么热衷的同时还拥有了更多国际化的选择。
换言之，在存量市场基本开发殆尽的情况下，旺旺作为一家快销品牌如何拓宽增量市场？而与旺旺同样在90年代初进入中国的食品快销品牌，还有康师傅、统一。这三者的营收几乎在同一时期开始了断崖式下滑。
“有了外卖，谁还吃泡面这种垃圾食品”。康师傅2019年上半年经营业绩显示，公司营业收入达到304.95亿元，净利润呈现15.05%的高增长。方便面业务，净利润增长31.24%。
而同样在2019年，4月1日至9月30日，公司营收93.04亿元人民币，同比增长0.6%；净利润16.15亿元，同比增长18.4%；毛利率上升4.4个百分点，达到48.9%。怎么破的局？简单总结一下，就是破圈二字。
“破圈”是检验一个梗够不够火的唯一标准，也是检验一个品牌营销是不是成功的唯一标准。旺旺的医院、奶香味的二锅头、联名款的衣服、康师傅与“功夫熊猫”IP的跨界联合都是同一个道理。营销出圈的目的是消除消费者的陌生感，这是品牌在存量市场殆尽后，开拓增量市场的必经之路。
而在营销出圈之后，需要做的就是产品出圈。不同的品牌在这方面有不同的表现，继续以旺旺和康师傅为例，旺旺采取的做法是“自嗨式上新”。不完全统计，仅2018年，旺旺就推出了近50款新品，更是在天猫旗舰店开设了“你没吃过的旺旺”新品板块，其中有芥末味牛奶糖、大口爽草本饮料等。同时还把老产品用惊掉别人眼球的方式“升级”，比如8L装巨大号旺仔牛奶、比脸还大的雪饼、仙贝等等。
而康师傅则是针对消费者对方便面不健康这一个重点进行突破。陆续上市的“鲜蔬面”、“金汤”、“豚骨”兼具营养与美味；而备受喜爱的 “汤大师”系列则采用领先的自然提鲜技术；另有熬制高汤、品味甄选系列充分满足年轻消费群的个性及小资需求。
归根结底，把产品做成内容，用产品作为品牌的突破口，并为用户带来乐趣，才是如今“老”品牌焕发“新”生命力的核心。更多资讯，关注财经365股票门户网站！