财经365（www.caijing365.com）4月27日讯：这两年，直播电商大火。淘宝的李佳琦、薇娅，快手的辛巴、散打哥，以及最近在抖音出道的罗永浩老师，依靠直播卖货，屡屡创下惊人的销售奇迹。 李佳琦更是因鲜明、富有冲击力的直播风格，从淘宝出圈，在全网走红。
财经365视界-李佳琦们套路特像电视购物！
每个月总有那么几天，关于李佳琦的各种话题，频繁冲上微博热搜，创下了很多明星都难以企及的话题热度。 高亢，快节奏，声嘶力竭，金句频出，相信很多看过李佳琦直播的人，都曾被他的风格所震撼。震撼的不只是观众，还有同行。
自李佳琦走红后，直播带货界也掀起了一股模仿李佳琦的风潮，“偶买噶，太好看了吧，这是什么神仙宝贝，买它！”一些李佳琦的标志性金句，已经成为许多主播带货的必用话术。 看着这些激昂的带货风格，我时常会有种似曾相识的感觉。仔细想想，这种快节奏的氛围，高亢的表现力，不正是和曾经的电视购物广告一样一样的吗？
1、声音要大，情绪要激动，表情要夸张
通常情况下，只要李佳琦直播卖货，一般都会持续3到5个小时。在此过程中，李佳琦始终都能保持一个比较亢奋的状态。 他讲话语速快，声音大，音调高，有时喊“买它！”“天呐”，还会出现破音的现象，可以说是拼尽全力在带货。这种激情四射的卖货方式，在电视购物的时代，就已经有人演绎过。 此人就是曾风靡大江南北，在无数个深夜“温暖”了都市人的大师级电视销售——侯总。
来自中国台湾的侯总，当年凭借八心八箭水晶钻、劳斯丹顿手表、红宝石三大件，登录当时各大地方卫视，在中国电视购物史上，一举成名。
看侯总的广告，真的是一种享受。每次他一说话，就跟打了鸡血一样，声嘶力竭地怒吼：
破盘价！998！不是9980噢，是998！这个破盘价不是破一片，是破了十几片。现在在中国谁不知道你要拥有一支劳斯丹顿？那个身份！那个地位！那个档次！出去跟人谈生意也好，谈判也好，那个气势，别人先退避三舍！
二、电视购物的“老大”侯总
光喊还不够，还要配上动作表情。只要扯着嗓子喊，侯总必定大手一挥，或是用力向下砍，动作暴力威猛。
吼完后，侯总一定要侧过头，摆出一副气呼呼的样子。就像是在告诉观众，我现在是吐血大甩卖，你们不买，就是对不起我！ 挥手、痛心疾首还不够，侯总有时还会猛敲桌子，然后铿锵有力地说道，“我不是为了赚钱！这么好的东西拿到国外，10倍的价格早被抢光了，根本不要做广告。”
大嗓门，劈空手，侧头杀，敲桌子，侯总精湛传神的演技，堪称“金马影帝”。 可以说，中国电视购物广告后来“咆哮派”的崛起，侯总负有主要责任。自从他的咆哮式叫卖法声名鹊起后，模仿者前赴后继。那几年的深夜，只要打开电视，必定能看到这类购物广告出现，一次又一次冲击你的耳膜。 像下面这两女一男的组合，有些人应该也比较熟悉。在当时，这个组合几乎垄断了各大卫视的笔记本电脑广告。他们3人卖货，表现力更为强烈，真正是全程兴奋，全程“高调”，全程高能地卖货。
不仅是大声哟喝，两个女导购还会时不时的尖叫，摆出一副难以置信惊讶的表情，加上手舞足蹈，有时还会激动地跳起来，动作丰富多变，全程开挂，就像见到了自己的偶像一样激动。 虽然他们卖货的方式很聒噪，但确实非常能抓人眼球，吸引人的注意力，就像一位网友所说：小时候我一直很喜欢看这种广告！我知道是假的！但是我很喜欢看他们吹的特别起劲的样子！感觉可以满足自己的脑洞特别爽！！
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