竞逐下个十年
不断的品牌拉力和产品的高位布局、高端市场势能的逐渐显现;贯彻全国化战略,深耕河南、安徽、山东等产销大省……回首洋河2017全年,洋河动作不多,但都落到了点子上。
面对未来错综复杂的竞争环境,洋河会继续令行业侧目。这源于长期的势能聚积:在团队和执行方面,洋河是中国酒企中最早重视渠道、营销的企业,近万名的销售一线人员身经百战;在产品品质上,洋河不断谋求更优,坚持走健康路线,而这些,都是符合消费者消费趋势的之路。
在品牌方面,洋河针对高端、以及中端品牌有着相当清晰的战略布局和目标规划:针对高端产品,洋河将强化高端布局并以“不着急”的战略耐心,打造梦之蓝M9成为战略性高端品牌,实力抢占高端酒的市场份额,同时,以梦之蓝M9为代表的高端品牌引领驱动,进而推动洋河整体向高端行列的迈步,实现以品牌驱动为主的多点发展。
在次高端上,洋河股份将积极推动梦之蓝M3、天之蓝、双沟帝坊、生态苏酒站稳次高端白酒的龙头地位;发展中端品牌方面,着力促进海之蓝和双沟珍宝坊等中端品牌的销售,优化在100-200元价位的品牌和品质优势。
从2013年开始,中国酒业在深度调整中已经走过了五年,白酒龙头企业经营心态普遍由被动接受到心态放稳进而开始积极求变。从目前情况来看,2018年有望成为白酒产业深度调整的第六年,也极有可能成为新的转折年。
中金公司在调研洋河后表示:2018~2020年,洋河将迎来梦之蓝为核心推动的新一轮中高速增长,2020年省外70%的收入占比目标意味着到2020年公司营收基本目标将达到340亿元,考虑到省内的营收继续稳健增长,2020年洋河股份将成为一家真正意义上的全国化龙头