从卖方代理模式转向买方代理模式
基金行业经过长期发展完善，通过规范的投资运作、透明的信息披露、丰富的产品序列，在资产管理和财富管理领域积累了丰富的经验，可以帮助个人及时了解和调整资产配置，在个人养老金顾问服务体系中发挥重要作用。同时，作为专业的机构投资者，基金公司具有个人无法具备的投资和风险管理能力，长期看有助于实现资产的保值增值目标，增强投资者的自我养老保障能力。以美国为例，个人养老金账户投资中几乎一半资产选择了公募基金。在我国第三支柱投资管理中，公募基金行业大有可为。
对个人养老金账户进行咨询顾问或者授权进行直接管理，是一种财富管理的概念。广义的财富管理可以包含财富管理和资产管理两部分，狭义的财富管理则更注重定制和服务。
为投资者创造回报是基金公司的责任。当前财富管理行业大部分产品销售行为都被销售佣金所驱动，商业模式是从产品提供商那里拿尾随佣金，谁给的佣金高，就有驱动力卖谁的产品，是一种“卖方代理”的传统商业模式，没有真正站在目标客户的立场，整体配置与投资者需求并不匹配。
新的财富管理模式首先应该是有好的顾问服务。与向产品方收取销售佣金的“卖方代理”模式不同，不收取销售佣金、收入全部来自投资者支付的账户管理费的“买方代理”模式，才是符合投资者利益的最好制度安排。在“买方代理”模式下，投资顾问依据投资者的委托，在授权范围向投资者提供建议或以投资者名义管理其账户内的资产配置和实施投资决策等，投资顾问只向投资者收取一定的服务费用，不再向产品方收取任何销售佣金。
在成熟市场，“买方代理”模式已经成为包括养老投资在内的财富管理最主流的经营模式。以美国为例，截至2016年底，美国市场授权管理账户的规模已超过4万亿美元；另据不完全统计，目前美国IRA中属于授权管理账户的比例达到42%。海外经验表明，以授权管理账户为代表的“买方代理”模式切实可行，且越来越受到市场各界的认可。
一家有责任有担当的基金公司，坚持“为投资人带来回报”的理念、坚持“改变财富管理旧模式”愿景的本质，是践行朴素的价值观——“做正确的事”。