9月6日,蔓藤教育宣布,与美国大学生实习职位匹配公司Dream Careers Inc.(DCI)签署独家合作协议,DCI仅为蔓藤提供的中国学生和留学生提供北美实习机会。同时,蔓藤教育还将与DCI合作推出新项目——短期集训营业务,以及全新在线学习服务平台课程,满足更多中国留学生的实习、就业需求。
国内越来越多的留学服务机构开始拓展留学后服务领域的业务,如启德留学在海外设置留学生公寓,小站教育投资互联网海外租房买房平台等。
比邻主义(北京)教育咨询有限公司创始人兼CEO于国强对北京商报记者表示,留学服务链条中,留学申请服务的市场容量大概在100亿元左右。涉及到留学后服务市场,市场规模大概在1000亿-1500亿元之间。比如人到了海外,读完书才会决定是在海外找工作或是回到国内找工作,在海外找工作就会牵涉到海外移民的考量。在海外求职或者购房置业,光是佣金就在几万美元左右。海外留学后服务的市场容量很大。
市场分散盈利难
据于国强介绍,涉足留学后服务市场的机构类型主要有三种:一是跑马圈地的大型留学机构在国外设立营业点,通过将自身的留学申请服务学生转换为有着后服务需求的客户。这种业务模式会随着房租成本、人员成本以及广告成本的上升,变得比较笨重,转型会非常困难;第二种是小型留学机构,以比邻主义为例,比邻主义针对的是留学前端辅导,包括留学申请等一对一服务。这样的留学机构利润比较小,将来做留学后服务,盈利还需要3-4年的时间;第三种便是以异乡好居、留学生公寓为代表的海外租房服务机构,还有为海外留学生在当地购车、购房、移民、相亲服务的机构,另外还有为低龄留学生提供一对一辅导服务的机构。
留学监理网总编辑胡本未坦言,以上三种类型的机构做后服务难以做到高营收、高利润。留学后服务最大的掣肘在于用户比国内更加分散,几十万留学生分散在不同的国家。学生出国前的留学中介只有一个目标,就是帮助学生申请名校。然而出国之后,由于所处环境不同,衍生出来的需求也就各不相同。比如,留学后服务市场的利润并不高,租房子有5%-10%的利润率。对于帮助留学生找实习公司而言,这样的服务利润率高、专业性很强,但营收规模小。
不得天时地利
于国强表示,美国当地的房屋中介、求职中介已经很发达,学生在海外会使用当地的求职、租房机构产品,国内的留学后服务机构如果在国外设立公司,首先要涉及到当地法律环境下的财务、法务、人力等成本开销,相对比国内高出不少。同时,北美业务涉及到时差问题,在人员管理上可能存在滞后,沟通成本会远大于国内。加拿大和美国都有华人区,当地华人设立的中介机构能更好地沟通,而且他们对当地情况知根知底。而国内机构在国外设立办事处,总体上并无明显优势。(原标题:千亿留学后服务为何有市无价)