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销售进入死胡同，周大福欲通过多品牌战略扭转局势

2017-06-24 20:09  来源:新浪港股 本篇文章有字，看完大约需要 分钟的时间
来源:新浪港股

　　周大福的产品，包括了珠宝镶嵌首饰、黄金产品、铂金产品以及钟表产品，在2017年财报上，除了钟表产品录得正增长，其他产品均出现下滑。周大福的主打产品，黄金产品2017年收入245.24亿港元，同比下滑6.2%。在地区收入上，占比周大福营收60.5%的中国地区，2017年同比下滑了15.8%，值得一提的是中国区收入逐年收窄，但占比连年增长，可见其他区域收入也陷入了销售的死胡同。

　　面临的营收瓶颈，周大福连续三年店面扩张都无法提振业绩，看来确实是产品问题。周大福也知道这个问题，在销售渠道上，线上线下同时打通，线下零售店仍在扩张，线上则和京东、天猫等大流量平台合作，欲将订单缩短与客户的距离，而在产品上，它推出的多品牌战略以及目标市场等战略以谋求业绩的突破。不过周大福的品牌战略貌似发生了改变。

　　而周大福所说的店铺差异化，无疑就是将品牌上升为名贵系列，据它年报介绍，在2017年财政年度，推出Monologue及SOINLOVE高端品牌，期间与著名珠宝设计师Stephen Webster携手推出HeartsOn Fire by Stephen Webster — WhiteKites系列於。去年8月周大福在中国内地、香港及澳门推出周大福T MARK钻石品牌，提出4Ts概念。周大福在目标市场上，将区分年轻人市场和备婚情侣市场，并推出相应的产品。


标签： 周大福

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