融资的七弯八折没有影响数据的增长。在拿到500万人民币投资之后,他们也搬离了孵化器,在复旦大学附近租了个月租一万四的老别墅,开始一心做产品。“因为我们接下来天天要加班了。”
在那栋老别墅里,他们主要干两件事,做产品和睡觉。阳陆育说那是创业至今最难忘的一段时间。“一楼办公,二楼我和家人住,三楼是大家加班睡觉的地方。外面有个小院子,大家干活累了就在那儿抽烟喝酒。”当时最开心的事就是一打开后台,发现下载上传等数据又涨了。
“那个时间很有激情,(因为)本来是一个已经决定关门走人的事,突然一下逆转了。”
这次的增长也借了几次“势”。朱骏披露给《福布斯》另外的细节:软件刚刚发布时,每周四晚有一个下载高峰期。惊讶之余,他们开始找寻原因。原来Spike TV(美国一家电视台)每周四晚上都有一个“对嘴型(Lip Sync)唱歌比赛”,表演结束后,大家都会跑去苹果商店搜索“Lip Sync”,把musical.ly给找了出来。
之后更有被美媒热衷报道的,用户自发玩起来的“don’t judge me”(直译为“不要评判我”)事件,核心传播点是不要以貌取人,正符合青少年那段时期表达自我的需求。
发展到后来的加速增长,以及一些“借力打力”事件,2015年7月,他们登上了苹果应用商店美国地区的榜首。
朱骏告诉《福布斯》杂志,在此之前的四月份,musical.ly还在1400名的位置打转,每周会往前上升100多个名次。离榜首不远的时候,上升变慢,一天一个名次。
2015年7月6日,musical.ly登顶。十分巧合,这一天是阳陆育的生日。
“what?成为美国app store第一名?超过了facebook、youtube?!”
*musical.ly于2015年7月登顶iOS总榜第一
“我第一个告诉的是团队,”阳陆育对创业家&i黑马说,“在办公室里吼一声,第一名!happy完了后,赶紧截了一张图到我们的投资人微信群里,然后就炸开了。”
喜悦在当晚团队成员的庆贺中达到了高潮。在此之前,由于服务器一时涌入了大量用户,扛不住,导致大家每晚都得加班,没人睡觉。收获成功的当晚,所有人都喝醉了,兴奋不已的他们将红酒撒到了阳陆育的身上。
这件衣服阳陆育至今没洗过,将它保存在了家里,这是“梦想照进现实”的物证。
登顶一个月前,musical.ly还接受了美国SIG的B轮融资。这说来也是一个“曲折”的故事。经历两次波折,投资才最终敲定。
见SIG的第一面,谈了半个小时,对方便问阳陆育:现在可不可以签?
对方答应得如此之快,阳陆育的第一个反应是,钱要少了。
他回去想了一个下午后给投资人打电话,我觉得我钱要少了,对方问,那你想要多少,阳陆育把拟融资额翻了一倍。
没想到对方又是想都没想,一口答应,并说“今天签”。
阳陆育顿感依旧不妥。他于是在电话里又拖了一下。没签。
最后的成交金额定格了。因为被弄郁闷了的SIG投资人最后说了一句话,我再给你涨一下,可以,但是先说好,不能再涨了。阳陆育最后用了“很有眼光”来评价这位美国投资人。
“你们赚大了。”阳陆育后来告诉SIG。
一个起死回生的创业故事。musical.ly到底为什么会突然火起来?就连BI的科技记者Alex Heath也不解,对ABC news说,好像就是在青少年的口口相传(teens telling each other)中做起来的,然后就突然火爆了(exploded)。
阳陆育给出的答案是,他们抓住了移动互联网的娱乐社交机会:青少年处于一个急于表达的年龄,同时有大把的时间来娱乐交友。musical.ly的产品逻辑是,给普通人提供表达自我的平台。从“产品逻辑”这一点来说,阳陆育认为musical.ly和快手是相似的,就是社交平台的“去中心化”。
“我们添加了音乐背景,让发布者认为自己的视频拍得还不错,这就降低了制作门槛。”阳陆育对创业家&i黑马说。
另一个秘诀则是,一开始他们就确定做社交不做工具。“很多人想从工具往社交转,这怎么能转呢?”
14岁的网红们与musical.ly的未来
登顶之后就顺利多了。
阳陆育披露,差不多半年之后,即2016年年初,他们的日活已经稳定在200万左右了,同时注册用户突破了2000万,约占美国人口的6%。
这期间他们同步在做一些事,版权正版化,探索社交的更多玩法,做直播。通过尝试他得出结论,在美国做直播没有中国的市场空间大,“美国人觉得,这件事值得赞赏,就打赏你,大概几毛钱。他们决不认为你应该借此发财,如果就是去那边化个妆,给大家看一下就能发财的话,太没天理了,因为你并没有展示出真正超人的技能。”
开始进入欧洲市场。逻辑很简单:欧洲受美国流行文化影响很深。在当地没有运营人员的情况下,欧洲的用户数赶上了美国。用户覆盖率最高的是瑞典,900万人口,日活是150万,每6个瑞典人里有一个在玩musical.ly。
平台上的网红也在养成。
最为知名的要数Baby Arail,一个来自佛罗里达州的15岁女孩,目前有1810万粉丝,之后去铺其它平台,在Youtube上有212万粉丝,Instagram上有630万粉丝。她还被ABC的新闻直播间请去录了一期节目,话题是谈谈作为青少年网红的体验。她在节目中说,“我喜欢musical.ly,我能在上面表现自己的创意。”
*Baby Ariel接受ABC采访
维基百科的页面是这么描述艺人Rolf Jacob Sartorius的:“艺名Jacob Sartorius,美国歌手,网红,在musical.ly上靠对嘴唱的小视频红起来的人。”Jacob目前在musical.ly上有1580万粉丝,基本上每天会发三次小视频,还在上面发布了自己的原创歌曲“Sweatshirt”,之后窜到了iTunes上的前十名。
*“你真可爱”恐怕是Jacob听过最多的话