我们做任何行业，任何产业，都要把这个行业的本质看清楚。只有当你了解了这个生意的本质之后，才能把握住节奏。只有当你对产品定义清楚了，你才会发现，你的思考方式和策略会因此变得完全不一样。
我们在做移动电源、插线板和净化器这三款产品的时候，就是按照这样的逻辑去找到我们的打法。
尾货生意
要掌握一个生意的节奏，你首先需要认清它的生意本质。这是我们做小米移动电源的时候得到的收获。
大概在2011年、2012年，我们当时想做移动电源，就组了一个小分队去做这件事。最后做出来的产品，成本大概100多块，我们卖200多块。
一年下来，我们大概卖了两万多只移动电源。我说算了不要干了，因为我们还没有弄懂移动电源到底是什么生意。
2013年年初，深圳有个兄弟来找我，说他有便宜的移动电源，问我能不能卖。我说移动电源山寨电芯是很危险的。他说电芯是苹果的尾货，很安全。我这才知道，移动电源生意的本质是尾货生意。
看到这一点，我们还不能干，为什么呢？
因为小米的产品逻辑是单品海量，一个产品通吃。但是当时苹果这种型号的电芯数量不足，不符合我们单品海量的逻辑。
不过，商业社会是一个信号学的世界，任何一个商业信息背后都有它的信号。2013年4月份，联想发了一个通告，说联想已经是全球最大的笔记本供应商了。这背后有两个信号：
第一个信号，是说全世界人民都不做笔记本了，所以联想最大。
第二个信号，是说笔记本里面的标准电芯一定会出现全球的尾货，那个时候平板的销量很大，而笔记本的销量在下降。
我们捕捉到了这个信息，就是全球18650标准电芯可能有全球的尾货出现。这时候，移动电源就很适合我们干了。所以我们马上投了一家小公司，它原来是给日本做手机ODM的。我们跟他讲不要再做ODM手机了，全力转做移动电源。（注：ODM，Original Design Manufactuce，原始设计制造商。客户只需向ODM服务商提出产品的功能、性能甚至只需提供产品的构思，ODM服务商就可以将产品从设想变为现实。）
那一年12月份的一个晚上，我们推出了69元的小米移动电源，那是全球移动电源产业的不眠之夜。我们用一年的时间，占据了中国移动电源市场40%的规模，每年需要采购全球1/7的18650标准电芯。
我们从这个产品上学到一点，就是你进入任何一个行业，都要把这个行业本质看清楚。只有当你看清楚了，你才能够去捕捉机会，然后利用这种机会。