我们不用说谁好谁坏,但是消费品创业本质就是生意,就是制造产品,卖掉。更需要接近生意的本质。 三年前,见过一个卖韭菜的小哥,自己种的观赏韭菜已经很赚钱了。 我们问他什么时候上市,小哥说我天天在上市,因为韭菜每天都上市。 后来很多项目都死了,小哥还在认真种韭菜。 所以,做消费品需要的不是鼓吹风口的能力,有时候就是需要生意人的朴素。 二线城市,由于远离了过渡追捧的资本,也没有那么多的资源。 不得不接受认真验证市场,不得不接受慢慢一个店一个店开。 反而因此回到了这个行业最本质的东西,反而一开始打牢了基础。 这样反在后面有资本进来的时候,能够快速冲刺。 所以这样的环境下,当然更容易用真正的市场环境检验出真正满足客户需求的品牌。 而不是用资本手段提前透支激发需求。 这样的品牌在中国还有很多,我把他们叫野生生长的品牌。 起步阶段不在镁光灯下,没有那么多光环,反而容易在野生环境下成长。 而被溺爱过度的孩子,则容易体弱多病,不能真正面对风暴。这或许就是二线城市、三线城市反而容易出优质好品牌的原因。 如果仔细继续沿着这个问题思考下去,还有很多种答案。 比如消费行业是一个对产业环境要求很高的行业,必须要有更好的产业配套环境。 比如二三线城市更低人力资源成本。 比如二三线城市有更大试错空间,从战略上也更容易实施国情的“农村包围城市战略” 等等很多因素,包括地方政府的产业环境支持等。 我想说的是,不要只盯着北上广品牌去投资。 武汉、成都、杭州、南京、西安这样的区域中心城市里的很多区域性品牌都已经做得很优秀了。 像武汉、成都、杭州这样的城市产业环境、人才要素,营商环境都在大步进步。 市场环境反而更宽松,当地用户可支配收入不低,由于不用像北上广把大量成本花在买房上,反而有更大支配空间。 这为出现周黑鸭、喜茶这样的品牌奠定了非常好的基础。 长沙就有若干家茶品牌做的非常好,在区域市场可以形成垄断品牌。 荆州的小胡鸭,湖南的盐津铺子这样的品牌都是非常优秀的品牌。 这些区域城市中,还有非常多潜在的营收规模较大的品牌正在快速增长,这也意味着这些地方未来在新消费、新零售创业里可能成为主力驱动城市,哪个城市抓住这个机会,也许就会有更多周黑鸭诞生。
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