创业资讯|而立之年谋创业 周杰伦雷军许达来倾力相助
谢冠宏曾是富士康最年轻的事业群级总经理,带领设计、生产iPod播放器、iPod Hi-Fi音箱、Kindle电子书、Lenovo平板与手机等许多风靡全球的电子产品。阴差阳错离开富士康后,他开始创业。
生死蜕变
2012年,一场乌龙请假事件使谢冠宏丢了富士康统管几万人的工作。
“别人有的选择,我是到了那步,没得选择。”2013年,谢冠宏开始了创业之路,那时,谢冠宏已过而立之年。
雷军和顺为资本联合创始人、CEO许达来曾在深圳一家餐厅与谢冠宏探讨未来创业的方向。通常创业者在第一次见投资人时,会给对方看商业计划书,投资人还要了解创业者的人品、能力等,但许达来说,“这次投资不一样,我们非常了解Gary(谢冠宏的英文名),他甚至还没有一个idea,我们就决心要投他。”
于是,公司成立初期,谢冠宏的加一联创(万魔声学前身)便获得了顺为资本和小米科技的A轮注资。
雷军建议谢冠宏去做手机周边,谢最终选定了耳机市场。用他的话说,做耳机基于两个维度的考量:理性与感性。理性考虑是,每拥有一个手机,人们总会配套买几个周边,而耳机是其中门槛较高、市场较大且有较强持续力的周边产品。
感性决定则来源于谢冠宏一直以来对音乐的情结。年轻时,谢冠宏因为叛逆不愿参加学校的补习,后来被分到放牛班,一边种花一边放音乐。“我从小就对音乐有爱好,但没钱买正品,听的唱片都是翻版。”每天沉浸在音乐中,听歌学英文,自己组装喇叭音响,成了谢冠宏最大的兴趣。“我觉得把这样的兴趣延续下去也挺好的。”谢冠宏说。
但是,几十年做设计生产工作、在制造业领域深耕的谢冠宏,突然变换轨道去做一个耳机品牌,内心一度十分彷徨。创业和他从前的工作有很大差异。以前主要是哄客户,做品牌则不同,来自网络四面八方的评价都要他出面应对。即使被人骂得难听,谢冠宏也要忍住,认真吸取教训。对待众多消费者、媒体和评测机构,谢冠宏需要三头六臂面面俱到。
困难有些出乎意料。以前的团队做最牛的苹果和亚马逊产品,但如今的第一个目标竟是操盘一款百元以下的低价小米耳机,还要保证高性能。耳机行业中这个价位的耳机线一拉就断,谢冠宏团队决定不用塑胶线。他坚持用全铝、不喷漆,打破耳机低价低质的固定印象。
按照高性能标准打造的小米活塞耳机,一上市就标价99元,后来成为售卖数量最大的爆款机种。
2014年,加一联创的耳机出货量已达到1000万条。
独立之路
谢冠宏的目标并不止步于只做小米和华硕等品牌的ODM厂商,他希望去做自己的耳机品牌。2015年初,万魔获得B轮投资,参与投资的公司有:纪源资本(GGV)、IDG、新加坡政府投资公司GIC。GGV副总裁余俊表示,投资是以买老股的形式,通过此次融资,调整股权结构,管理团队成为实际控股方。
2015年,加一联创正式更名为万魔声学,自有品牌耳机“1MORE”正式面世,同期发布了万魔蓝牙耳机、万魔轻智能头戴式耳机、万魔音乐流耳机、万魔智能音箱以及互联网智能万魔熊总共5款产品。
“其实我们一直有品牌意识,给小米做ODM时我们就在小米的标志下印上了‘1MORE’的LOGO,小米也支持我们去做自己的品牌。”谢冠宏说。
国内还没有像样的耳机品牌,万魔初做品牌时,业界发烧友标准严苛,给予了万魔很多批评。竞争者也在网上公布了一张漫画:8大耳机门派齐上光明顶,夹在中央的万魔被打得鼻青脸肿无力反击。