转折点出现
2007年,刘卫平的创业生涯再次面临重大转折。由于辣条非法添加和食品安全问题频频曝光,各个厂家成为了食品监察部门的重点打击对象。
生产辣条的小企业,从最多时的2000多家,减少到了不足500家。
尽管当时的卫龙,经过数年发展,已经成为员工2000多人,年产值12亿的大企业,但仍因此受到了重创。
紧要关头,刘卫平再次选择迎难而上,为了摆脱辣条低端劣质垃圾食品的形象,他决定洒下大笔资金搞质量:在辣条届建立了第一个现代化生产技术体系,和质量管控标准;并且和专业的第三方质检机构合作,将生产体系全面升级。
于此同时,刘卫平进一步细分市场,开发了多种口味的系列产品。
同时,刘卫平还通过段子广告语:“吃包辣条压压惊!”“昨天的你对我爱理不理,今天的我让你高攀不起。”“永远不要相信女人的眼泪,那可能是吃辣条辣出来的”等等进行营销。
富有个性且年轻化的广告语,贴近了消费者的心理,与他们在情感上产生强烈的共鸣。在年轻群体中产生病毒式的传播效应。
此外,刘卫平还通过邀请明星代言,扭转了外界对辣条的看法。
2010年,卫龙联手赵薇推出卫龙经典系列。
2012年,再次邀请杨幂代言,推出亲嘴系列。
2014年,加大对外宣传,借助苹果和杜蕾斯制造话题,炒热自身品牌。
同年,卫龙建成了标准的无菌生产流水线,并进行全网直播,一改“5毛钱的地摊食品”的公众形象。
走出国门
从2015年开始,卫龙进入社交网络,驻足电商平台,更加疯狂的通过制造话题,提高品牌热度,从此独步于江湖。